什么是设计师、主理人品牌发展的真正变量？

随着消费主体的年轻态、工作休闲场景边界被打破，对品牌也提出了更高的消费诉求。H&M、Zara等大众化时尚品牌门店缩减，而代表个性化、有态度、同好集结的主理人品牌、设计师品牌崛起。随着社群运营理念的扩大，主理人品牌、设计师品牌也不断破圈，走向商业地产，不少自带网红属性的商业项目，成为主理人社区，以“场域”链接延伸消费者的情感认同。

本期「中国零售品牌新趋势」系列访谈，RET睿意德对话观潮时尚网创始人、主编/DADASHOW创始人叶琪峥，共同探讨主理人品牌发展：中国设计师品牌崛起有哪些必然性？成功的品牌主理人应该具备哪些特质?

中国设计师品牌崛起的必然性是什么?

时尚品牌的概念存在时间很短，可以说是第二次世界大战后的产物，至今也就70多年。有些品牌可能有200、300年历史，但在这之前很多都以家庭作坊形式出现，服装未成衣化生成。二战后有了工业化的概念，对时尚品牌简单按照每10年进行划分。

第一个10年（1945年二战结束-20世纪50年代末），法国品牌崛起，代表品牌迪奥、YSL、巴黎世家、纪梵希。

第二个10年（20世纪60 年代），以意大利品牌为代表，而最出名的阿玛尼70年代才正式创品牌。意大利成为全球纺织材料的中心，经过十几年的沉淀也孵化出自己的品牌。

第三个10年（20世纪70年代），日本设计师品牌发挥影响力，比较知名的四个日本设计师，山本耀司、川久保玲、三宅一生、高田贤三，都是那个时期的。

第四个10年（20世纪80年代），美国轻奢品牌，拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）、汤米·希尔费格（Tommy Hilfiger）等。

第五个10年（20世纪90年代），世界三大奢侈品集团LVHM、利峰集团、开云集团创立。

第六个10年（21世纪前10年），快时尚崛起。典型代表优衣库、H&M、Zara，优衣库2003 年进入中国，H&M2007年进入中国。Zara代表了供应链的回归。

第七个10年（2010-2020年疫情前），我称之为大牌的一统江山。三大奢侈品集团的品牌为主，时尚行业格局变化不大。

世界三大奢侈品集团品牌 ©网络

回顾近80年时尚品牌发展，做品牌需要三样东西，资金、供应链、设计师（或者说是创意管理、品牌运作）。资金、供应链这些中国都不缺，创意设计是真正的变量。从物质稀缺到物质过剩，年轻的一代90后、00后有望形成新的创意。

重奢需要时间积累，轻奢有着国家实力和文化背景，所以需要经过一些时间积淀。但中国发展很快，家电行业、电动车行业，中国品牌已经崛起了。接下来经过积累，中国一定会有世界级影响力的时尚设计师品牌出现。

主理人品牌应该走怎样的发展道路？

主理人品牌、设计师品牌，要学会理解商业化，把握品牌短期盈利与长期发展的平衡。短期必须要有一定的现金流；长期可能前期需要用两三年、三五年甚至十年尝试自己的风格、产品，慢慢把品牌树立起来。

具体来说，设计师首先应该理解整个世界时尚史的变迁，并抓住其主脉络。工业化是基础，资本是助推器，而设计是真正的变量。

其次，更重要的是对中国市场的理解。中国是一个巨大的市场，而且是发展中的市场；中国市场与其他任何市场相比，最大的区别是有强大的本地生产存在，任何品牌的产品都会遭遇替代品的竞争；在中国一定要理解下沉市场的潜力。

最后，也是最重要的，一定要从心底里尊重消费者。由于时尚一直是自上而下传播的，很容易形成鄙视链，从而忽略底层消费者的需求。消费者对美好生活的向往是一致的，只是不同消费者在自己所处的时间和空间里，需求各不相同。

2023秋冬上海时装周 ©网络

一个成功的时尚设计师品牌主理人，应该具备哪些特质?

1、需要理性和感性兼备，就是要有艺术家般的时尚趋势敏感度以及创新能力，又要有缜密的商业和社会逻辑思考能力。

2、真诚的相信和投入，做长跑运动员，持之以恒，无论遇到什么困难及挑战，都能有责任心，充满热情地坚持做下去。

3、品牌为大，自我为小。一切以品牌的利益出发，保持开放心态，接纳资源为品牌所用。每个设计师品牌一开始都是以设计师本人的美学或价值主张出发的，而这也是每个品牌最为珍贵的基因，但品牌要成长，要长大，主理人要小心陷入“唯我独尊”的小我陷阱，要把品牌建设放在第一位。

结语

日本消费社会研究第一人三浦展分享了“第五消费时代”的到来，并提出了五大时代特征，即慢速、小规模、软性、社交的、可持续性。从这一点看，主理人品牌的招商热，是商业的新常态。越来越多的“非标商业”将通过引进主理人品牌，构建项目自身的气质。作为商业从业者，在看到强主理人特色商业机会的同时，更需要了解主理人品牌与运营商之间共同成长、相互成就的过程。主理人品牌招商看似是品牌对接和引入的过程，实则是投资行为，要确认投资主体是货，是人，还是团队，更要关注其持续发展的能力。