我在非洲的集市给中国品牌打广告

或许身在国内的很多人难以想象，在非洲西部以农业为主的国家科特迪瓦，其最大的港口城市阿比让，在交通高峰期道路上时常堵车，有时能拥堵数小时。

这里的路况并不算很好，人们大多驾驶着二手汽车，尾气漫天。在阿比让阿佳美市场周围，高耸的广告牌刊登着电器、3C产品的广告，这些品牌名或许不为中国人所熟知，却实打实来自中国。帮助他们在阿佳美市场打广告的广告公司，同样来自中国。

在2019年左右，从事非洲外贸生意已近十年的陈宇国，创立了景实传媒，尝试围绕来到中国进行采购的非洲商人的落脚点打造广告资源平台。后来受疫情影响，非洲商人不能到中国来了，于是在2020年6月，陈宇国开始尝试联络在非洲当地的合作伙伴，把中国的品牌广告打到非洲线下市场去。

到2020年底，景实传媒已经对接了大概二十家非洲广告商，拿到了不下1000块广告牌资源，遍布东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达，西非的尼日利亚、加纳、多哥、科特迪瓦、几内亚、喀麦隆等。之后的3年间，景实传媒除了做实非洲广告牌资源，还做起了宣传单、杂志专刊，帮助更多中国品牌走入非洲市场。

以下内容根据陈宇国的讲述整理而成。

从做外贸到做广告

2010年左右，我在广州小北路做了一家外贸公司。以前小北路有不少国际商行，聚集了很多非洲人做货物贸易，这里也被称为黑人街。广州还有一个地方也是非洲人聚集的，叫三元里，周边分布着很多批发市场。当时是一个偶然的机会，一个非洲朋友给我了一组假发用的接发线，我就很感兴趣，就去找商家采购，后来做着做着我们就自己找工厂来做。

2015年我想扩大生意，去义乌商贸城里开店，但是我发现义乌商贸城里一条街上可能就有十几二十家做接发线的公司，所以就在义乌商贸城外面的写字楼里租了一个办公室，再去非洲人住的酒店发传单。

2016年的时候我开始在酒店里租广告框架展示我们的广告，当时有十几个酒店跟我们合作。第二年就感觉到有反馈了，大部分客户都从这里关注到我们了。后面就说，能不能用这个给别人也做一做广告。因为基本上来广州、义乌这些商圈，特别是住在附近小酒店里面的非洲人，几乎就可以断定是客户，他肯定是来采购的，但不一定就非要买你公司的，不一定就是买接发线的。

到了2019年我们就做了景实传媒，主要围绕着来到国内的非洲采购商去做的资源广告平台。我们在广州、义乌的两个非洲人比较集中的外贸集散地，在非洲人住的酒店、逛的外贸市场、吃饭的餐馆、去谈生意的商贸写字楼等等涉及衣食住行的地方，都去谈合作，把我们的LCD屏媒体机，放在前台、电梯口等比较显眼的地方，用轮播的形式去播放外贸商家的广告。也有一些传统的电梯框架广告。

2020年初的时候，因为疫情原因，外国人是进不来的，所以2020年上半年的时候我们相当迷茫，那时候我们公司人员流失也比较严重。然后到了六七月份的时候，我们剩下的几个人就想，我们是不是可以在非洲本地做广告。因为我本身是做非洲外贸的，手上有一些资源，就找到了一些朋友，专注于市场附近的广告牌。这个业务我们叫景实出海。

确实走了很多弯路，2020年那一整年就是找关系对接了大概二十家非洲广告商，拿到了不下1000块广告牌资源。但拿过来的时候其实我们是非常迷茫的，因为我们不知道广告牌的位置在哪里，这个位置适合哪些行业，这些都没有搞清楚。

景实出海帮助国内企业在加纳阿克拉最大的3C手机市场Circle mall的入口处竖立的广告牌

在2021年3月份左右，我们就开始在乌干达、坦桑尼亚这些地方招聘，无论是兼职还是正职，都要有我们的人去实地做这件事。比如一个电器品牌想在坦桑尼亚达累斯萨拉姆做广告，我们就让当地人员去拍摄电器市场附近的环境视频，找到周围的广告牌去询价；有的品牌可能想在某个地方竖一块新广告牌，我们本地公司就去拿到了新建广告牌的资质。

像这种当地已有的广告牌，敲定之后可能一周时间就已经完工了。如果要立新的广告牌，大概需要两周到三周时间才能做好，因为我们要去当地拿政府的批文。像在东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达，西非的尼日利亚、加纳多哥、科特迪瓦、几内亚、喀麦隆，这些国家我们都已经做了广告牌业务。

在大家出不去的情况下，大公司可以买广告牌，小公司预算少怎么办？我们就帮中小微企业去做宣传单。2021年7月，我们在加纳帮一个客户在当地做了宣传册，让我们的同事去当地那些适合他们产品的市场发传单，去跟当地人讲这个品牌是做什么的，告诉当地人前面那个广告牌就是这个公司的，让当地人加深印象。

但后来我们发现宣传单虽然有效果，但它太单薄了，可能留存率并不是很高，所以在2022年底的时候，我们又推出了杂志专刊，上面就印一些中国品牌的介绍广告，在非洲城市的商圈里发放。

真实的非洲

其实非洲国家并不都像很多国内人想的那么落后。

毛里塔尼亚，是个临近撒哈拉沙漠的国家，基础设施就会相对差一些，类似于我们国内80年代末、90年代初期的状态。

但像加纳、科特迪瓦是有高架桥的，是中国援建的。科特迪瓦的经济首都阿比让还经常堵车，这里的人大部分开的都是二手车，他们对汽配产品、汽车配套附件的需求挺很大的。其实阿比让分几个区域，有一些区域是很乱、有很多人的，房子很矮，铁皮网很多，但是它也有一块新区类似于珠江新城，这片新区的高楼大厦是很多的，有很多三四十层高的大厦，这些大厦在80年代就已经建成了，都是欧洲人建的，但因为几十年来的战乱，就处于停滞不前的状态。

非洲有不少国家都需要战后重建，所以对锯片、钢管等五金的需求都比较大。中国五金在非洲，尤其是南非很受当地人欢迎，南非的机械、建筑用五金件，超过七成靠进口。

尼日利亚是非洲人口最多的国家，人口超过了2亿，也是非洲第一大经济体。在尼日利亚最大的港口城市有一个很出名的集贸市场，叫阿拉巴国际市场，这个市场和非洲其他国家的大部分市场是不一样的，它每个区域分的很清楚，比如这里是做3C的，那里是卖服装的。我们做假发相关生意，尼日利亚的假发从1000奈拉（约合人民币33元）到90000奈拉（约合人民币3000元）不等，便宜的大多数是塑料或化纤材质，很难正常清洗，所以他们在一个月左右就会买新的。

西非那边主要是法国殖民地，多哥、科特迪瓦、几内亚、马里、布基纳法索都是说法语的。但是东非这边，像肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达很多都是英文国家。目前我们几乎都是用非洲当地的人员去做国家经理，他们会督促本地团队的工作。

当然一直以来，我们都面临着管理难、管理松散的问题，但我客观一点讲，哪都有好有坏，国内的一些公司也有摸鱼的，我觉得不能一棍子敲死。目前我们比较好的管理方法，就是每周例会我们会连线，每天会让非洲员工写日报汇报当天的工作情况，平时派发宣传单与杂志专刊时，会让他们使用Time stamp camera 拍摄视频与照片，并且拍摄回传市场商家的名片，这样我们能明显的看出拍摄的时间。

我们最近在推的一本杂志就是二类的杂志专刊，是我们国外的团队在考察过市场以后，给我们的建议，也就是他们先发了海外的这种需求，然后我们才做了专刊，好处是到那边落地以后是有实际的效果。目前我们已经推了电器类的专刊，3C的推了两期了，还有灯饰照明的。

近二十年中非贸易飞速发展，促进了品牌去非洲市场做广告投入，这是我们这一两年慢慢看到的。在非洲市场上，是随处可以看得到中国品牌的，像街上宇通大巴非常多的，格力、美的在非洲也占有很大的市场份额，美的在尼日利亚的公交车上都已经做了广告的。

3C品牌更不用说，传音、海信、小米、OPPO在非洲都做的很好。那对于中小卖家来说，其实可以销售手机配套的周边产品，比如蓝牙耳机、充电宝、多合一充电线、运动手环等等，价格低体积小需求高，经营压力也小。

今年以来，我们看到了很多新能源类的、储能设备类的品牌，走向了非洲市场，因为非洲有些国家是比较缺电的，他们有习惯用太阳能的产品，还有铅酸电池，现在用到锂电池了。

非洲本地近90%的产品都来自中国制造，广州、义乌有很多做百货、小家电的公司，他们已经在非洲部分国家有了相当大的客户群体。有一些品牌甚至在某些国家的出货量已经相当厉害了，市场占有率可能达到了20%，甚至更多。像驱蚊灯、电蚊拍，电蚊香这种价廉物美的小家电类产品，很多人喜欢。

这些中国商家已经到了这种节点，有必要去在当地去做一些品牌广告。而且我们看到有不少品牌的广告是直接放了产品图片和logo，没有联系方式，甚至连一个二维码都没有，他们主要打的就是他们的logo。他其实纯粹是支持当地的经销商去出他们的货，或者把品牌在当地做得更加深厚。

那之后呢，我们也想发展线上的广告平台，做成线上线下的联合服务公司，帮助中国品牌走向非洲市场。