管理故事 | 目的性往往决定了有效性

如今读书的人已然大为减少，而相比之下更为稀少的，是清晰地知道自己为什么而读书。而对做一件事的目的性和目的性的清晰程度，往往已经决定了你做这件事时的方法选择和有效程度。

文：中外管理传媒 任慧媛 杨光

来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事：

2008年，在中欧国际工商学院就读EMBA的太平洋精锻董事长夏汉关，即将迎来毕业。回顾两年来的学习，夏汉关不仅系统地补充了之前欠缺的管理知识，而且原有的管理经验也得到了理论高度的提升，受益匪浅。

接下来，到了对所学知识检验与总结的毕业论文阶段。其实早在2006年开学的第一学期，夏汉关和课题组的同学就已经开始着手他们毕业论文课题的开题准备。

与此同时，正处于关键成长期的太平洋精锻，要立志成为世界级的精锻齿轮供应商和上市公司。但他们对未来的发展战略分析并不系统，定位也不明晰。未来行业趋势如何？业务发展的重点应该放在哪里？风险因素有哪些？如何防范和应对？国际化怎么走？……一连串的问题萦绕在夏汉关心头。

所以，当讨论起论文课题开题的方向选择时，夏汉关毫不犹豫地争取“近水楼台”集思广益，一解他心中的战略迷茫。于是他便主动提出选择太平洋精锻作为课题题材，从太平洋精锻的发展现状出发，对中国汽车工业和汽车零部件工业的发展趋势进行分析，并建议课题的论题就选择“太平洋精锻发展战略的研究”。

太平洋精锻是细分行业领头企业，作为典型案例进行研究无疑是非常具有代表意义的。所以，指导教授和课题小组的同学们一致同意了夏汉关的提议，并选定他担任课题组组长。

在这之后的时间里，课题小组5名成员利用课余时间不断前往太平洋精锻，梳理着从1992年成立一路走来的生产经营情况、国际市场开拓、人力资源建设、组织能力修炼、资本市场布局以及产品市场风险识别等各项现实问题。这一干就是将近一学年，2008年6月18日，一篇集合了教授指导和课题小组智慧的毕业论文终稿《PPF发展战略的研究》（PPF即太平洋精锻）终于完成。

正是这篇长达数万字的系统盘点与分析，让他们发现，如果太平洋精锻只靠从别人那里采购模具，不仅价格和成本受人控制，交付也不能保证，而且在产品质量开发遇到争议时，更是没有话语权。再者，如果没有自主研发的能力，客户的评价就会打折，拿取新项目的订单当然也会少很多。

最后，课题研究得出结论，只有自主研发，掌握了核心技术，才能保持竞争优势，否则就会始终处于产品价值链的边缘；同时，只有质量第一才能把品牌口碑建立起来，才能为世界上最好的汽车做配套。

于是，夏汉关通过这篇论文首次明确了太平洋精锻的战略定位是“质量领先，自主研发”。并且，这篇论文也成为其日后战略发展的最高纲领性文件，为太平洋精锻提供了正确的方向性指导，最终，以全班最高等级的成绩A（优秀）通过了答辩。

随着战略定位的明确，不仅使太平洋精锻步入更加稳健的发展轨道，而且也开始加快了上市的步伐。经过短短三年，2011年8月26日，太平洋精锻在深交所顺利敲响了上市的钟声，一举成为国内精锻行业的首家上市公司。随着资本市场的助推，其市场地位也跃升至了全球第二。

回忆过往，夏汉关经常想起2006年初到中欧国际工商学院面试时，教授问他“为了什么而读书？”他回答：“我来这里读书不是为了日后找一个好工作，而是为了提升能力，‘充电赋能’后带领企业进入到更好的状态；如果个人能力不及，就从校友中再请高手把企业干得更好。”

很显然，夏汉关当初的目的已经达到。这也让他更加坚信，一个人要不断学习，企业也是如此。知识能够改变一个人的命运，也能改变一个企业甚至一个行业的命运。

学海无涯，2022年10月，夏汉关又踏上了中欧国际工商学院工商管理学博士（DBA）的求学之路。与之前不同的是，这一次他将系统提升学术能力，提炼原创商业思想，助益行业经济发展，塑造引领行业未来。而这，是比成功更高的追求。这意味着夏汉关奔向了又一个充满无限可能的未来。

故事的哲理：

如今读书的人已然大为减少，而相比之下更为稀少的，是清晰地知道自己为什么而读书。而对做一件事的目的性和目的性的清晰程度，往往已经决定了你做这件事时的方法选择和有效程度。（杨光）