东北振兴“新样本”，汉庭激活辽宁酒店投资市场

近日召开的东北全面振兴座谈会对新时代新征程推动东北全面振兴作出全面部署。肩负维护国家粮食安全、产业安全、能源安全、生态安全、国防安全的“共和国长子”正焕发青春。依托自然资源禀赋，东北成为热门旅游目的地，数以万计消费者前往大连、沈阳、锦州、本溪、丹东等城市打卡。以辽宁为例，端午期间全省接待游客731.11万人次，同比增长61.3%；实现旅游综合收入51.17亿元，同比增长182.7%。在即将到来的中秋国庆假期，辽宁依然热闹非凡。据统计，截止9月13日，目的地为沈阳和大连的整体旅游订单量分别同比去年增长673%和10倍。

旅游消费的持续升温，进一步激活辽宁省酒店投资市场，各大酒店集团纷纷布局，破除“投资不过山海关”的魔咒。“天辽地宁，老朋友新汉庭”，经济型酒店规模第一的汉庭酒店品牌就在汉庭酒店沈阳于洪广场地铁站店举行了华住集团辽宁省区汉庭新品投资开放日活动，与投资人共话辽宁酒店投资与发展机遇，持续加码东北市场布局。

投资不过山海关，辽宁已成“绩优股”

说起东北，酒店投资人往往蹙眉深思。盘点120年酒店发展史，因为产业结构的关系，这个市场并没有特别出众的表现，甚至未能孕育出一个强竞争力的酒店集团。而今，这个局面正在改变。伴随旅游消费生活化，地大物博、资源禀赋的东北城市凭借冰雪游、工业研学游、红色主题游、生态观光游、滨海休闲度假游等特色，吸纳全国各地旅游人口。

以沈阳为例，锚定“建设文化强市、国际文化旅游目的地”目标，全市创新开辟旅游业“三年倍增”新赛道。截止6月30日，沈阳市接待游客5979.05万人次、旅游收入592.66亿元，同比分别增长37.78%和69.05%。滨海城市大连升级了“音乐+美食+游乐”三大板块，创新性的“连景、连味、连玩、连艺”为游客带来沉浸式体验。据统计，大连暑期接待旅游人次高达3850.23万人次。在两个主力经济城市的推动下，东北的“南方沿海省份”辽宁开启旅游经济新篇章。各具特色的锦州、本溪、丹东也在其中发挥中流砥柱的作用，赏秋之旅已精彩开启。

旅游经济强劲拉动下，辽宁酒店市场呈现勃勃生机，昔日鸡肋成为了今日蛋糕，越来越多连锁酒店集团将目光聚焦于此。

据迈点研究院数据统计，截止目前，辽宁省酒店体量一共1500+家，囊括汉庭、如家、轻住、7天、全季等连锁酒店品牌，但更多的是本地单体酒店，连锁化程度远低于行业平均水平。品牌酒店档次上，经济型酒店占比最高，超过一半，其次是中端，最后是高端，整体呈现金字塔结构。这为连锁酒店集团通过深化辽宁市场布局进一步提升规模总量创造了机会。

谁能拿下这个规模增量绝佳机会？迈点认为“机会永远都是留给有准备的人。”而华住集团的基石品牌——汉庭酒店显然已经为此进行了充足准备。

抢先布局，汉庭酒店占领桥头堡

回顾汉庭酒店在辽宁市场的布局要追溯到2007年，以直营店形式，汉庭在沈阳开出了辽宁第一家酒店——汉庭酒店沈阳北行商业街店。彼时正值经济型酒店发展黄金期，隔年，汉庭酒店中国市场规模突破至100家。而辽宁始终在汉庭酒店品牌的全国扩张之路上占据重要席位。

不论是“洗好澡、睡好觉、上好网”，还是“爱干净，住汉庭”，始终做好品质保证的汉庭酒店持续为辽宁酒店市场提供优质产品和服务。这对于以单体酒店为主的辽宁市场而言，有效的优化了住宿供给。经过16年发展沉淀，辽宁汉庭门店规模近150家，其中已开业门店高达111家，规模位列当地连锁经济型酒店前列，成为标杆品牌。

在规模有序扩大的同时，汉庭酒店经营数据也持续攀升。据数据统计，1-8月，辽宁汉庭酒店出租率达到85% ，RevPAR为 182元。这主要得益于汉庭酒店产品的迅速迭代，助力业绩有效提升。据统计，辽宁25家汉庭3.5版酒店RevPAR为 208元。

汉庭酒店沈阳于洪广场地铁站店

以本次活动会场汉庭酒店沈阳于洪广场地铁站店为例，酒店于2014年开业，长时间的经营使之进入命周期衰退期，杂乱、陈旧、拥挤和使用不便直接降低了住客体验。虽然地理位置优越，但经营表现非常不理想。就此，投资人决定翻新改造至汉庭3.5新品，新增洗衣房，大型会议室，利旧86间整体卫浴，并于2023年6月重新开业。改造完成后，2023年Q3的综合RevPAR较2019年Q3提升68元，提升比例高达36%。

从比招待所更好，比星级宾馆更具性价比的汉庭1.0到简洁设计风格、高效利用空间的汉庭2.0，再到审美与功能完美契合，给予客人全方位的越级体验，同时把握品质升级与造价控制平衡的汉庭3.5，汉庭酒店始终高度契合消费诉求，兼顾投资人需求，在酒店场景中细节化的提升住客体验的幸福感。

除了老店改造升级外，新开业的汉庭酒店3.5门店也提交了亮眼的经营数据。2023年6月开业的汉庭酒店沈阳沈北虎石台店开业7天满房。截至目前，酒店2023年Q3出租率95%，综合RevPAR超出商圈内本地单体酒店100元以上。2023年6月开业的汉庭酒店大连星海广场西安路店开业7天满房。截至目前，酒店2023年Q3出租率101%。

汉庭沈阳沈北虎石台酒店

不论是规模排位，还是市场认可度，在辽宁市场苦心经营16载的汉庭酒店已经占据桥头堡位置，并以之为据点，辐射东北市场。据介绍，未来3年，汉庭酒店将在辽宁市场攻城略地，完成在营门店200家的目标，为华住集团在辽宁酒店市场的全品牌布局当好急先锋。

穿透下沉市场，引领酒店产业升级

如何当好这个急先锋？迈点认为有三个机遇点必须抓住。第一个是快速占领辽宁相对空白的区域城市酒店市场；第二个是通过产品版本迭代升级持续提升市场竞争力；第三个是积极融入辽宁酒店产业的连锁化发展进程，提升城市旅游接待能力。

拆解汉庭酒店在辽宁的布局，迈点发现在沈阳、大连，汉庭已经稳坐经济型酒店第一的宝座，并在东北市场一骑绝尘。而在这两个城市之外的辽宁省其他城市，汉庭酒店门店并不多。这为汉庭酒店在辽宁市场进一步发展提供了巨大空间。

据数据统计，汉庭酒店目前已经在下沉市场落地37家酒店。它们占据下沉市场的“城市之眼”，打造汉庭酒店旗舰店。

以汉庭酒店朝阳友谊大街店为例，作为朝阳市首家汉庭3.5新品门店，酒店2023年上半年满房113天，Q3出租率103.3%，综合RevPAR超竞品30元，成为当地头牌。可见，升级后的汉庭酒店3.5新品更符合消费诉求，并为投资人创造更大收益。

汉庭酒店朝阳友谊大街店

迁移到辽宁酒店市场，汉庭3.5版以下的门店都拥有进一步升级，获得更好收益的机会。这个层面上，汉庭酒店沈阳于洪广场地铁站店用实际运营数据给出了最好例证。据介绍，产品升级改造上线后，仅3个月酒店RevPAR就提升了58元，更为重要的是二次入住率提高至68%，获得了市场的良好反馈。据数据统计，在辽宁酒店市场，汉庭3.5以下的在营门店都能结合自身酒店情况进行产品版本的迭代，提升消费者满意度，获得稳定客源。合作共赢，在帮助投资人提升收益的同时，汉庭酒店则进一步彰显了品牌市场竞争力。

在拼命“卷”自己的同时，汉庭酒店的产品和服务成为辽宁酒店市场的标杆。伴随消费者审美意识的提升，品质需求的升级，能确保住客体验一致性的汉庭酒店更能助力城市提升旅游接待能力，提升城市美誉度。在辽宁酒店产业加速连锁化进程中，作为国民幸福旅居生活提案的汉庭酒店成为优质选择。

力争穿透下沉市场，汉庭将酒店开遍每一个县城，成为当地头牌。对于东北酒店市场而言，这将引领产业升级，为旅居消费者提供更优质的服务和体验。在通过创新型生产力推动辽宁酒店市场发展的同时，汉庭在辽宁市场的稳健发展对于华住集团而言也拥有不可忽视的战略意义。综合华住集团旗下酒店布局，东北市场相对弱势，而今在旅游因素的推动下，东北市场占有率的提升将对华住集团全国性的规模扩张形成有效的补充，助力其完成“2025年成为世界第一”的目标。