行业先声|亚太森博对话植护大咖！广阔空间大有可为

巨变时代，企业发展路在何方？从“0”到“1”，企业又该如何完成蜕变成长。为了答疑解惑，亚太森博采访到了行业大咖，植护的CEO占跃钟先生，聚焦企业成长历程，就企业与品牌的发展问题进行讨论，分享经验和成就，同时为未来的发展提供新的方向。

未来会产生怎样的新业态？

主持人：

在全球价值链产业链重塑的大环境下，中国经济结构与发展模式也随之变化，由数字经济催化成长起来的新技术、新业态、新模式、新产业，可能会成为新的增长极。站在这一关键的历史节点，生活用纸行业又会产生怎样的新业态？我们又该如何应对新局面？

占跃钟：

就像苹果前段时间在AI领域推出的新产品，未来场景可能会成为一种通路，在我们看来可能目前发展的没有那么快，但渠道迭代很快，进入整个时代来说就是我们要想办法去抓住迭代的风口。

我们对产品迭代的想法是——改变！从前我们的迭代更多的是换包装，换大小，没有实际使用效果上的差别。现在我们更加着眼于创新，通过产品的不断创新加速迭代，促进更深远的创变。除此之外，我们还要做专利的申请和保护，让创新更加有价值和保障。

在发展的过程中，我们不断复盘。首先，做一个新的产品或者事物，我们要从内心去建立自己的“自信”，然后在渠道端去建立“兴趣”，再到销售端去建立“真正的购买”。其次，“总结”，总结非常重要，前期做了什么对的和错的，以及我们做了这个事情之后收获的经验是否有助于我们的创新发展。我们能从中了解不足，同时能发现并赋予产品新的“点”。

统筹调配 稳中求进促成长

主持人：

植护用五年的时间，达到了20+亿的规模，成长速度可谓迅速。植护是如何抓住行业先机，在竞争如此激烈的行业中实现快速成长，并保持一个高频率的创新？

占跃钟：

我们的成员一直在一线，对渠道的敏感度非常高，在一线可以快速捕捉到风口，这是一个非常重要的因素；此外，能捕捉住风口，需要拥有包括对产品的理解能力、对产品供应链深挖的效率及呈现的能力，以及对运营团队的引导、公司资源的统筹调配的能力，各方面无缝衔接、配合才能做出如今的成绩。最后一个不可或缺的因素就是“向上的力量”，发展过程中有源源不断的新伙伴加入和各方合作伙伴的帮助，这些成为了植护在成长中重要并不可或缺的——向上的力量。

要走出一条适合自己的路，不拿自己的短板跟别的强势品牌竞争。在整个领域里去探索、刻苦寻求自我的突破口，这才是我们的王道。这像铀裂变一样，这是一个慢慢累积的过程，到了一定的时候就会爆发前所未有的力量。通过积累，我们逐步实现规模化，并在产品的开发端去做更多的创新，抓住新的渠道。再者，关注消费者需求。找到消费者的购买行为逻辑到底在什么地方。很多逻辑跟我们常态化的品牌的逻辑是完全不一样的，品牌要有自己的逻辑才能够生存下来。

如何平衡品牌、产品之间的关系

主持人：

企业的目的是创造顾客并满足顾客需求。而产品与品牌，就是企业满足顾客需求的方法，其重要性不言而喻。但在现实运用中，大多数企业对于产品与品牌二者之间的关系并没有一个明确的界定，那么植护是如何平衡品牌、产品之间的关系，如何让消费者在众多品牌中选择我们？

占跃钟：

其实我们可以把事情简化，不要把自己定义的太高大上，也不要把自己界定为做一个品牌，或者一定要做出一件能改变世界的事。我们要做的就是今天做好今天的事情，明天做好明天的事情，后天做好后天的事情，长此以往，就会达到一个良性的状态——这是一种适从，使我们更加从容，更加坦然的去面对一切动态的变化和难以平衡的问题。

例如植护这个品牌，我们在初期的时候，并不是为了在十年之后将它做成一个多大的品牌，我首先想的第一步是要如何存活下来；第二步是如何尽快做出第一个爆品；后边的步骤才是，做多大的体量，在多少个平台能够有足够的客户，积累到足够好的评分和反馈。一步步稳扎稳打，我们就实现了从单运营到自有品牌的转化，而这个转型也将影响未来的发展。一个只存活了三五个月或一年半载的产品，任其包装再好也不能算是一个品牌。品牌更像是一个有生命、有动态的状态，要在成长的过程中慢慢完善，才更有可能积累下来一些东西。诚然，社会发展到现在，各类产品与品牌已经层出不穷，只有坚定自己的品牌核心，一步一步打造好的产品，与消费者同频共振，才能更好地发挥产品与品牌的价值，从而让自己的企业更具备竞争力。

植护&亚太森博 战略合作谋发展

实现企业经济利益与可持续发展共赢，植护与亚太森博合作，借此实现较强的发展动能，也为双方创造了更大的发展空间。

占跃钟：

聚焦市场发展现状与战略整合，与亚太森博合作是势在必得。亚太森博是全球领先的浆纸浆纤垂直一体化企业，是全国最大的商品木浆生产企业，作为我们的供应商，可以为我们提供优质的原料、助力我们实现稳定的生产，保证产品质量的稳定。而双方达成战略合作也是对双方实力的认可，希望能够通过合作带来更大的利益。实践证明，在长期合作与慢慢磨合下，我们双方都实现了较好的目标成果。

广阔空间 大有可为

心有多大，舞台就有多大！在谈到植护未来的期待和规划问题时，占跃钟先生表示，希望植护可以存在三十年、五十年甚至更久远，依托生活用纸，拓展以生活用纸为核心的居家日用快消品，以一个健康的状态持续发展壮大。

亚太森博也将不断完善技术创新体系，加快生产技术和工艺绿色升级，持续助力植护发展，强强联合，实现资源的有效整合，向着行业内更加广阔的应用前景和市场空间大踏步迈进！