一场“文荟宴”如何让丛台酒悄然蜕变？

9月17日，丛台“文荟宴”暨丛台·20精英版中秋雅集在狮城沧州举行。

自今年4月20日首场文荟宴举行以来，丛台酒这一浓缩了千年历史文化的品牌文化IP已经先后走进全省各地，所到之处反响强烈，成为河北白酒行业一道亮丽独特的风景，引发了业界的广泛关注和讨论。

邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相指出，“以复兴名酒丛台为战略目标，创新跨越增长”是丛台10亿-30亿增长的主旋律。当前，跨越50亿已成为省酒龙头迈向成熟化的一大标志，只有迈过50亿才能在省内市场竞争中占据绝对性领先优势，具备周边辐射乃至泛全国化的基础。

如果说丛台10亿-30亿主要靠的是品质优势和口碑积累，那么未来从30亿到50亿乃至更高目标，就要靠品牌引领。丛台是河北名酒，但只有立足新时代，推动品牌全面复兴才能充分激活和释放丛台作为中华历史文化名酒的品牌投射力。

基于这样的发展背景，丛台酒在全省全面铺开和加速推进以“文荟宴”为代表的品牌文化战略，这既是丛台当前发展阶段的战略需要，也是丛台品牌全面复兴的内在需求。

在“文荟宴”的品牌洗礼下，丛台酒正悄然发生蜕变。

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“文荟宴”和丛台品牌高端化

产品和品牌相辅相成，产品品质是基础，而品牌文化是灵魂。高端酒尤为如此，产品越是高端，文化在产品价值中所占比重也越高。

产品高端化不仅是丛台全面复兴的理想选择，也是丛台市场蜕变的现实需求。当今名酒集中的行业趋势愈发显著，同时，高端酒销售规模占比日益提升，则是名酒集中趋势下内涵式增长的一个显著特征。名酒的品牌号召力是推动名酒高端产品持续增长的价值驱动力，而高端产品销售占比不断提升，又反过来进一步增强了名酒的品牌优势和市场竞争力，从而实现了品牌和市场“双向赋能”的良性循环，这是白酒行业中“强者恒强”的内在逻辑。当前，丛台酒正加速构建这一逻辑。

丛台·20精英版是丛台高端化的典型代表之一，也是举公司之力打造的战略核心，肩负着丛台产品和品牌高端化的历史使命。

郭国相表示，2023年丛台酒将继续保持品牌高举高打，提升品牌高度，重点开展的工作之一就是加速推进以丛台窖龄原浆20精英版为主的高端化布局。

邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监李丽宾表示，丛台·20精英版是丛台高端化的核心载体，未来三年目标是实现单品突破10个亿，将丛台·20精英版打造成为河北次高端浓香白酒的现象级超级单品，实现对丛台窖龄原浆品牌的向下带动和向上支点的价值。

在此背景下，以“文荟宴”为代表的丛台文化战略的全面落地和推进，其价值和意义便更加凸显。“文荟宴”定位于精英阶层，通过深度、立体地挖掘、呈现和演绎丛台酒的历史和文化，全面赋能丛台酒高端价值。“文荟宴”用沉浸式体验的方式，让消费者全面、深度感受丛台酒厚重的历史文化洗礼，刷新传统认知，重新定位丛台，树立丛台高端价值地位。

“文荟宴”对丛台·20精英版的高端文化和品牌价值赋能，正加速丛台·20精英版成长为河北浓香白酒市场的高端新领跑者，加速推动丛台品牌高端化战略的全面落地。

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“文荟宴”和丛台深度全省化

郭国相分析指出，300亿+的河北白酒市场，足以产生一家50亿+的白酒企业，这是丛台酒业敢于增长，敢于做大做强的信心来源。

从30亿到50亿，不仅意味着丛台在企业规模上的一次跃升，而且意味着丛台在品牌价值上的又一次蜕变。

在完成全省化布局的基础上，持续深耕全省市场成为丛台当前阶段的核心战略。“深耕”的含义不仅是指渠道扁平化和市场区域全覆盖、全渗透，即市场占有，而且还包含了丛台品牌文化的全面普及，即消费者的精神占有。“深耕”是市场占有和精神占有共同作用的结果。

在丛台加速推进深度全省化、冲击50亿+的战略背景下，“文荟宴”的价值即在于通过品牌文化输出和普及，实现对消费者心智的全面占有。对于白酒消费，“品质是里子，品牌是面子”。

白酒消费行为往往是消费者的理性和感性共同作用的结果，品质迎合消费理性，而品牌则影响和左右消费感性。品质固然重要，但一个冷冰冰的产品，只有被赋予历史、文化、故事等品牌内涵，引发消费者的普遍价值认同和共鸣，才能升华为一个有温度、人格化的文化产品，才会形成品牌魅力，真正激发消费热情。

以“文荟宴”为代表的文化战略的全面落地，是丛台推进深度全省化的“润滑剂”，必将加速丛台酒从30亿向50亿跃升的历史进程。

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“文荟宴”和丛台全面复兴

按照丛台复兴战略规划，第一阶段在2023财年末，丛台要在销量上成为河北第一，实现销量角度河北第一名酒的复兴。这个目标今年大概率有望实现。第二阶段是要到2025财年末，丛台要在次高端、超高端等关键价位实现突破，实现产品价值、区域布局、品牌形象、销量规模等方面的全面复兴。

可见，相比第一阶段的复兴目标，丛台酒“全面复兴”的内涵更加丰富、全面。丛台酒的全面复兴不仅包含市场倍增、销量跃升等维度指标，而且还包括品牌形象和价值的蜕变。从企业综合竞争力的角度来看，品牌形象和价值的蜕变升级，甚至处于核心地位。

短期来看，企业市场扩大和销量增长更多仰仗的是产品力和渠道力等因素，但长久的市场繁荣和产品热卖，仰仗的一定是品牌力。这也正是名酒和非名酒的根本区别。

作为河北老名酒，丛台酒在河北具有深厚的市场底蕴和较高的品牌美誉度，在推动丛台全面复兴战略之下，以“文荟宴”为代表的丛台文化战略的全面落地，赋予了丛台老名酒更加丰富、深远的历史文化内涵和更具时代价值的品牌精神，必将持续推动丛台这个中华历史文化名酒品牌不断升华和蜕变。

“文荟宴”只是丛台基于推进品牌全面复兴的文化战略举措的一个缩影。随着丛台品牌文化战略的全面落地和长期深入推进，丛台终将迎来属于自己的“名酒新时代”。

郭国相分析表示，省酒龙头强则集体强，龙头不强则集体失速，被全国名酒占领。丛台酒致力于打造省酒龙头，重塑丛台品牌价值和力量，为冀酒振兴做出贡献。