压价、贬低、制造焦虑，中介为什么PUA你降房价

这半年来，每一个来找我咨询的，无论买房，还是卖房，最后都忍不住要吐槽中介。有人甚至表示，“为什么卖了房子，一点也不开心呢？”

中介本应是价值和服务的创造者，现在呢？贩卖信息差，不仅两头吃，而且变得很会PUA人。

很多人可能不太明白，300万明明已经是小区同户型最低价了，为什么中介还要拼命贬低房子去压价，让你挂280万甚至270万？因为只有这样，他才有竞争力，和同行抢客户，才能先成交。

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六月份的时候，网上有一篇文章《为了卖房，我被中介“PUA”了》在网上特别火。

我清晰得记得开头那句话，“卖房那天的屈辱感，至今还萦绕在心头”。

一位广东的女士，房子挂牌了近半年，被经纪人轮番轰炸，降了6次价，她告诉经纪人，这已经是自己的底价，接受不了的买家，经纪人不要带看，却被经纪人教育“卖房的态度不对”。

一位重庆的网友，把房子降到经纪人要求的价格，才被允许上架，她要求买家同意价格再面谈，经纪人拉来一位“同意要求”的买家，但见了面，“又开始磨价格”。

一位在近期换房的网友感到格外心累，自己每天被两个中介轮番“洗脑”，“卖的都是破烂资产，没客户，买的都是稀罕物，排队等着全款疯抢。”

是房主都得了受迫害妄想症？

几个星期前，石榴叔刚好帮朋友处理一套学区房，我也好好感受了一下被中介PUA的感觉。

朋友的学区房是顶级初中学区的单室套，且不占学区，从半年和三个月的带看和成交数据看，想要卖掉问题不大，无非是定价高低。

最近一套同户型成交是一个半星期前，299万。本着能快就快的原则，定价302万，留了3万元的还价空间，做好砍5万也能接受的心理准备。XXXX中介先挂，然后XX的加盟店打电话来要帮忙登记房源。

接下来好戏开始。

第二天，就有XX中介来砍价，说302万贵了，有客户想290万买，拒绝之后。到了晚上，这个中介又打电话来做思想工作，说这个房子就值290万，最近成交都是这个价，然后把房子缺点罗列123，表示可以做做客户思想工作，292万能不能坐下来谈谈。

找了朋友看到他们后台，就没出现过290万这个成交价，同小区这几天带看记录也没有提到。

第四天，约了上门拍照，同一家店，换了个小伙子。一见面，就说我们卖房的态度不够端正，一顿教育，然后非要听他分析现在学区房的形式。总结一下就是，“我做房地产很多年，你的房子不行，价格不好卖”，然后开口就是280万，有客户感兴趣。

第五天，有电话回访，劝买XX服务费，不买线上展示客户就看不到，什么昨天有客户感兴趣，一听价格又不想看了，楼下又有一模一样马上要上架，要不要修改一下价格......

在写文章之前，这套房子在其他中介以298万成交。

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中介为什么拼了命得压价？试图击穿卖家的心理底线，制造焦虑情绪，拿捏住。

按照道理，买家应该开心，事实却不是这样。

刚好，这几天有一个前期咨询我的客户，进入操作阶段，她把和中介沟通的全程发给我看，全是套路。

8月份开始最早接触中介，透露心理底价295万，房主确定卖再谈，不浪费彼此时间。

9月初，中介发了一套房子，标价305万，说290万应该可以拿下。结果第二天发信息说，这套房子还占着学籍，明摆套近乎暖场。

紧接着，当天就连推好几套房子，价格都在305-310万左右，还不断做思想工作，说最近成交量上去了，赶紧买，不买要涨。

过了两天，又推了一套户型很特别的小房子，标价300万，中介说可以砍到290万。过了一会，说房主老婆希望卖298万。又过了半天，说297万。第二天发消息，说有很多人在排队看房，很快就会成交。

事实上，这套房子10天了，并没有最后成交。

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相信，这篇文章的评论区，肯定会有人这样怒我。

那就别卖硬气点，继续拿手里！看看最后砸谁手里！

最后还是会感谢中介的！不信半年后看！

中介的操作又不违规，只是单纯的销售技巧，只能说明房主定力不行！

大家也不是第一次买房、卖房，又不是第一次和中介打交道，为什么只要提到中介，很多吐槽？

这么多年，不仅没有提高服务品质，倒是收费越来越贵，套路越来越深。

套路？这几张培训PPT应该把很多所谓的“销售技巧”全捅出来了。

很多时候，根本不是买家要大杀价，而是中介试图通过心理打击，砸出一个市场“狠低价”，来利好自己，控制房源。

为什么买家也非常累？因为根本不知道哪一句话是真话，哪一句话是假话，是不是自导自演。

中介通过高频沟通，不停得制造紧张气氛和焦虑。他们只想成交，尽快成交。

今天看到一条新闻，是房地产协会发布的，说中介现在收费并不高，因为成交量小，平均下来吃不饱。量不大，可以关门，可以裁员，可以控制成本，这并不是高收费的理由。

现阶段，买房也好，卖房也好，必须认清一件事，不能指望他人给你提供绝对准确的信息，要自己动手，明确需求，守住底线，坚定初衷，最关键的是打破信息差，在不同中介之间校验信息。

对于正在卖房的各位，我想多说一句。如果你的房子已经是整个区片同户型最便宜的一套，只要有带看，就要守住价格，等客上门，见招拆招。和中介签任何委托合同都要认真看，尤其涉及中介费和特殊服务费。