10万网友在直播间教卖货！老品牌活力28能否“东山再起”？

在活力28的直播间里，背景是一间简陋的生产工厂。一位颤颤巍巍的小老头戴上老花眼镜，一口一个“宝宝们”地叫着，用最朴素的方式直播着。就这样，在一夜之间，他们收获了 10万网友和 500万的销售额。 这家拥有70多年历史的老牌国货品牌，在搭上了直播带货的末班车后，竟然意外地起死回生。

自从李佳琦的“花西子79元眉笔”事件引发舆论争议后，老国货品牌纷纷抓住这波流量。《》。以蜂花为首，推出79元洗护套餐开始，随后一众老国货品牌如白象、精心等也纷纷加入，在评论区与蜂花互动，大家都想抓住这“泼天的流量”。《》

而活力28则凭借三位从厂里临时拉来的老头的直播，意外爆红。 从9月12日开始，直播间人数从几十人涨到几千人。与其他直播间不同的是，“老年主播团”在直播间足无措不会直播，被封好几次之后已经不敢说话。直播间没货了，“老年主播团”不会上架，网友便在直播间刷屏引导。还有网友担心“晚发即赔”没有关闭后续会带来问题，几万人刷屏提醒主播关掉不然会赔钱。更有网友扒到直播间的联系方式，致电给出具体步骤。

9月13日之后，活力28直播间同时在线人数少时五六万，多时达10万+。9月14日活力28的一场直播有1800万人观看，涌入的流量远远超过了蜂花。蜂花直播间同时在线人数最高也仅3万左右。有网友“丁多”表示，自己会去直播间购买活力28，因为这是她小时候荆州的本地品牌，“还以为已经没有了，原来还活着”。

数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，活力28的的走红并不是突然的。一方面是几十年来品牌认知度和产品质量在消费者心目中奠定的基础；另一方面是近期“国产品牌”带来的话题流量，助推了活力28.火的爆发。

活力28，这个品牌在中国的日化行业中有着重要的地位。它是中国第一家在央视打广告的企业，也是第一家赞助春晚的企业，更是第一家进入全国500强的日化企业。

活力28的历史可以追溯到1950年，它的前身是湖北沙市制油厂。上世纪70年代，它开始生产合成洗涤剂，并率先在行业内推出适用于机洗的超浓缩无泡洗衣粉，这开创了中国洗涤行业的新纪元，使得活力28多年来在国内洗涤市场的销量都位居首位。

在上世纪八九十年代，活力28占据了全国洗涤市场70%以上的份额，可以说是红遍了中国。 然而，尽管活力28曾经有过如此辉煌的时刻，但它的高光期并未持续太久。从90年代末到2018年，活力28先是被外资收购后遭雪藏，然后又被三安光电借壳上市运营几乎停摆。

2019年，活力28终于踏上了复兴之路。 这一年，它吸引了泰康人寿、红杉中国、挑战者资本等知名企业和创投机构的投资。随后，活力28又搭上了电商直播的快车，出现在李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥等头部带货主播的直播间，利用线上打开销路。这一策略确实帮助公司实现了复兴，数据显示，2021年活力集团线上线下整体实现销售额约20亿元，2022年公司估值超100亿元。

然而，2023年上半年，活力28陷入欠薪纠纷，多名讨薪员工在社交媒体上发文举报公司拖欠工资，已经拖欠代工厂、经销商还有员工工资2个多亿。此外，据天眼查显示，湖北活力集团有限公司已身陷50多起案件纠纷，涉及劳动争议、买卖合同、金融借款合同等多个领域。与此同时，活力28淘宝官方旗舰店也已停止运营，抖音活力28官方旗舰店也于2023年1月停止更新视频。

直至2023年6月1日，湖北活力集团有限公司宣布遣散所有员工，并在信中表示，公司遭遇前所未有的苦难，会想方设法解决员工的工资问题。

意外爆火的活力28直播间，其实跟活力28集团也没有太大的关系。据媒体介绍，成都意中洗涤用品有限公司之前是湖北活力集团有限公司的代加工企业，不过授权来做生产及销售，目前两者是合作关系。

目前，抖音上也出现了多个以三个老头或活力28的名义进行直播的账号。“他们的产品也不知道从哪冒出来的”，活力28成都代工厂副总经理胡文忠对媒体表示，他担心假货会砸了活力28的品牌。他们也不知道如何去阻止那些假的账号，只能在直播间广而告之，“请认准我们这么多粉丝量的账号。”

在没有技术支撑的情况下，活力28直播间凭借“老年主播团”的真诚带货，热度迅速攀升，整晚的观众人数都在10万以上。然而，这是否能拯救这个老牌企业，活力28的复兴之路如何仍未可知。目前，所有的库存都已经售罄，销量超出了预期。

这几天，活力28的直播间几乎没有小黄车的情况是家常便饭。即使上架了产品，也会很快被抢购一空，然后下架。由于订单突然增加，全员都在加班加点，为了完成订单生产任务，工厂临时增加了一百多人参与生产。

当被媒体问及是否会组建专业的运营团队来接替“老年主播团”时，活力28相关的人士表示暂时还会让这些中层的“老年主播团”继续带货。“我们希望能够借助这一波热度，将活力28再次推向公众视野，大家都希望能够挽救这个品牌。”他们表示。

活力28的叔叔阿姨们可能并不了解直播和运营，他们也不知道为什么要推荐79元的套餐链接，他们只知道直播间吸引了很多人，卖出了很多商品，公司的库存得到了清理，企业可能因此得救。

近年来消费观念的变化，不再追求品牌溢价高的大品牌，而是寻找性价比更高的产品。在数字经济应用实践专家骆仁童博士看来，活力28如果只是发展电商、直播带货，未必能拓展原有的销售渠道和消费群体，这种模式下本质没有改变原来的“价廉物美”模式，要通过数字化手段，实现根本上的变革，才能盘活“国货”活力。《》

这次活力28的火爆，似乎为其复兴带来了一些转机。“活力28因为年轻人（粉丝）的活跃而重新焕发生机。”胡文忠对媒体表示，“我们都希望活力28能够更好，他好起来，我们也会更好。”胡文忠说。

然而，既然是代工模式，就存在品牌授权的问题。目前，活力28集团仍然负债累累，因此再授权生产的难度很大。等到各方利益平衡后，流量和热度终会消退。作为一家老牌国货品牌，仅靠消费情怀还能维持多久？

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