能量饮料企业东鹏饮料步入发展快车道

【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】9月21日，东鹏饮料(605499)召开了2023年半年度业绩说明会。

从业绩来看，今年上半年，号称卡车司机最喜欢的东鹏饮料，交出了一份亮眼的财报数据，公司营收为54.6亿元，同比增加27.24%；净利润为11.08亿元，同比增加46.84%。

根据尼尔森IQ的报告，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

今年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.7%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

在业绩说明会上，东鹏饮料表示，功能饮料是中国饮料市场中增速第二的细分市场。2021年至2026年中国功能饮料复合年增长率为8.0%。公司在推动全国全面发展的同时，积极探索海外发展机会，自2022年下半年开始，公司通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国、英国等多个国家和地区，为全球消费者提供优质的功能饮料产品。

“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号深入人心。对于拓展的客户人群，东鹏饮料表示，公司持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通。公司坚持为消费者提供健康功效饮品，为满足不同的消费群体陆续推出了东鹏大咖生椰拿铁、柠檬口味东鹏补水啦，生榨和常温油柑汁、无糖茶饮料—乌龙上茶，还有菊花蜜、蜂蜜绿茶等产品。公司将会继续加大研发力度，未来将会根据市场情况为消费者带来多元化产品。

中国功能饮料的消费场景不断拓展，消费需求不断增长，产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展，产品品类不断丰富，优秀品牌不断迭代，形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。公司制定了2023年至2025年总发展目标，制定了以产品战略、客户战略、品牌战略、营销数字化战略为主的四大营销战略和六大职能战略，形成系统性统一推进的战略组合，启动了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划，朝着成为中国能量饮料第一品牌的目标坚定迈进。

中银证券观点认为，东鹏饮料第二曲线不局限于一个产品，当前主要聚焦在东鹏大咖和东鹏补水啦。公司推新品基于已有的活跃终端网点，先在广东销售，然后再推向全国，新品推广思路日趋成熟。从销售渠道和区域方面来看，2023上半年，公司已有2796家经销商，实现地级市全覆盖。上半年，公司广东区域收入稳健增长14.1%，省外区域同比增35.5%，实现快速增长。总体来看，东鹏饮料的产品矩阵逐步丰富，新品推广思路日趋成熟，全国市场持续开拓，精细化费用管控，预计未来三年业绩可维持较快增速。