冯仑：如何积累创业资本？

文 | 冯仑（微信公众号 | 冯仑风马牛）

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有个年轻人告诉我，他觉得自己的工资太低了，想辞职去创业。他希望我给他一些建议。

我的回答是，首先得明确一点，创业不等于赚钱。不能说「我没钱了，所以去创业」。这不行。创业是一种生活态度，是一种活法，是对自己梦想的执着追求。挣到钱只是创业成功的「副产品」。

有数据显示，截至2022年底，全国实有企业数量超过5000万，其中3/4都是私营企业。这么多企业，存活率是多少？平均下来存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%。这就是生死规律。换句话说，平均算下来，每100家公司，10年以后只能剩下两三家。

所以，创业能等于挣钱吗？甚至可以这么说，创业大概率等于失败，等于赔钱。如果你要创业，你得想好了，这是一件死不回头的事儿。

我特别喜欢崔健唱的两首歌，《一无所有》和《死不回头》。创业就是这样一个过程，从一无所有开始，然后一辈子死不回头。如果你有这样的信心，那你就创业。如果没有，只是想赚点钱，那还不如不创业。好好上班也挺好，上班也并不丢人，稳稳当当地把事做好，把家庭照顾好，不担惊受怕，也是一种人生。

创业不是所有人都得去体验的人生，创业只是那些执着于梦想的人才应当去尝试的人生。

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在不拼爹的情况下，所有创业者都要面对「启动资金从哪来」的问题。当然，最直接的办法是求人投资或者去借钱。

对创业者来说，这是在创业初期倍感煎熬的一件事。但是没办法，钱在别人口袋里，人家凭什么把钱借给你或者给你去做事，而最后挣了钱，还要让你拿大头利润，他只是拿一点点利息？我觉得这个问题确实挺值得思考。

我和几个合伙人创业的时候也没钱，不断融资才有了启动资金。事后我也常想，为什么人家愿意把钱借给我们？很重要的一个原因是我们诚实。赚钱之后，我们最初答应别人的事都做到了，而且别人后来遇到困难的时候，我们也会涌泉相报。

如果没有办法借到钱，怎么办？只能够通过「空手道」的办法来赚取第一桶金了。所谓的「空手道」或者「空手套白狼」，并不是让你去行骗，而是说你要看清楚身边有什么资源可以变现，可以通过这些资源变现来积累你的原始资本。

有一个美国的商业真人秀，挺有意思的，叫做「隐姓亿万富豪」，想要创业的朋友可以去看看。

节目组邀请了一个叫格伦的亿万富豪，向他发起了一个挑战：他需要在一个陌生城市，用仅有的100美金和一辆卡车，在90天内创办一家估值100万的企业。在此期间，他不能暴露自己的身份，也不能使用自己的人脉资源。如果挑战失败，他需要自掏腰包，拿出100万美元投给这家新创办的企业。

在节目初期，格伦通过打零工维持生计，靠回收废弃轮胎赚了1000多美金，又通过倒卖二手车赚了差价，快速挖掘到第一桶金。这些方法在中国不一定适用，但通过观察格伦的做法，可以学习到快速积累原始资本的若干技巧。

很多创业者一开始就说自己要做几百万、几千万、上亿的生意，但实际上，一百块的生意和一亿的生意，本质上是差不多的。关键在于你能否找到买家，了解买家的需求，再找到商品，然后低买高卖。现在有些人把顺序搞错了，一上来就想挣大钱，对商业的本质和商业的逻辑却没有下功夫研究，甚至一无所知。

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一家创业公司在经过几年之后，有四件事，应当循序渐进地做下去。

第一件事是要把最基本的产品和服务做好。

产品好、服务好，靠什么呢？靠人才。所以第二件事就是要有人才。

有了人才，才能有好的产品和好的服务。有了人才，有了好的产品和服务，就会得到一个结果——客户满意度的提升和客户数量的增长。这件事不断重复，公司就会得到好口碑，好口碑最终会形成品牌。这是第三件事。

只有做好了这三件事，资本才会看上你，你才能做第四件事——融资或者上市。

如果前三件事没做好，没有持续的增长能力，即使得到资本加持，拿到钱，短期内解决了一些问题，时间长了还是会出现一大堆解决不了的问题，这时候资本也会觉得之前看走了眼。在经济有下行压力的时候，有些创业公司遇到了问题，都说没钱。表现为缺钱，实际上他们缺的不是钱，而是缺钱以外的一些能力。

我知道有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金，但现在还是很缺钱，很危险，随时都可能破产。那么多钱都花到哪了？仔细一看才知道，没有花在产品、商业模式和人才培训方面，而是花在了简单地并购和急速扩张上。

为什么要急速扩张？这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩、要规模、要增长。拿了别人的钱以后，为了让投资者满意，为了让报表好看，企业一通扩张，试图走上快速发展的道路，然后上市，让投资人变现，等等，做这些事。

但是，在这个过程中，产品、服务、人才、组织管理等方面往往会被忽视。然后就会出问题，表现为更缺钱。万一赶上大环境的变化，那就不仅是缺钱的问题，公司甚至可能崩溃。

所以，创业企业首先要做好产品，做好服务，而且要在公司内部进行人才培训、组织建设，要通过产品和服务去积累口碑。

做好这几件事，公司大概率就能活下来，然后才能有正现金流和利润。有了正现金流和利润，就会有资本来投资。接下来，无论是融资、上市，还是在资本市场并购别人的公司，你的企业都会体现出真正独有的价值。

注：本文内容节选自音频节目「不确定时代的生存法则」。