上海楼市，有人急了！

大招已经落地二十天了，很多人其实还是看不清接下来的市场走向。

归根到底还是缺乏信心，也许这次不一样呢？

其实每次底部都有人说「这次不一样」，但最终结果是每次都一样，楼市的本质是周期。

在周期起伏中，走出慢牛长牛。

然而现在市场上有一批人，已经明显急了。

一

认房不认贷的大招落地后，一些人的确急了，开始抢跑。

首先被逼定的是刚需买家：钱票在手，之前一直在看房，但一直犹豫纠结，政策出台后迅速下定；

来自我们一线真实的市场反馈，最近1000万以上的改善房房东谈价空间确实小了，普遍咬死了自己的价格底线。

另外一些小区中，也确实出现了高价成交的房源。

这些真实成交，让房东心里有了底气。

相反的，一些老破小的挂牌价，反而可能比之前还低了。

自媒体发达年代，买房的价值取向和认知传播很快，大家普遍认可了老破小未来增值预期不如改善的观点。

所以都想赶着这波政策卖一买一，快点把老破小抛出去，置换更大更好的房子。

所以大招落地后，上海北京二手房新增挂牌量1万套左右，98%以上都是老、小、远的房子。

也就是老房子、小房子或者是郊区的房子。

这些竞品，互相压价抢跑，很难卖出好价格。

二

有些房东也急了。

这些房东着急卖房的，普遍都是置换客。

可能有人“不讲武德”降价跑路，但他们最终还是要置换回来的。

也就是说，他们并没有离开这个市场。

这些人很早挂牌，已经被市场教育了很久。

他们房子普遍有硬伤，而且周边有竞品。

降价盘还是不断在推，新政落地，老房东割肉，新房东爆棚。

具体割肉都是哪些人？

第一种，置换客，房子看的差不多了，价格也谈的差不多了，自己就比较着急；

第二种，前面四五个月被摩擦的心理防线崩掉了，就想赶紧卖掉离场。

第三种，房子真的有硬伤，或者就是自知涨幅有限，趁着热度赶紧卖掉；

还有一些房东，则信心爆棚。

第一种，刚挂出探市场的；

第二种，房子比较优质的，地段也比较好的领涨板块。

当下市场，对房东而言，冷暖自知，冷热不均。

他们面对的的客户，也是不一样的表现。

割肉的属于同质化严重，所以客户也相对冷静，可选择范围多。

而房东信心比较爆棚的，普遍竞品比较少，比如花木的标杆浦东星河湾。

还是那句话，赢家通吃，各自感受不一，但这会越来越常态化。

分化说了很久，现实终将面对。

现在不是拼房子数量的时候，而是拼质量的时候。

三

当下的买房卖房建议：刚需自住改善真的可以看起来了。

市场彻底回暖，还需要时间，楼市的周期很长，启动很慢。

政策需要给市场一点时间，市场不是一天冷下来的，也不会一天就热起来。

买房人对政策的消化，对市场信心的恢复，再到最终做出购房决策都需要时间。

2014年一线放开认房不认贷之后，市场也是等到一年后才完全复苏的。

所以，不要着急，从现在到市场彻底复苏这段时间，就是留给聪明人的抢跑期。

该卖卖，该置换置换。

只要看好目标房源，且房源有性价比，就可以操作起来了。

市场不时会出现针刺型的低价房，该买则买。

一些房东，抱着“跑路”的心态一降再降，这时候，有些房子就跌出性价比了。

这些房子成交量极少、成交价极低，我们称之为“针刺型”低价房。

机会是跌出来的，市场里的信息差，给了我们几年一遇的机会，就看我们如何把握了。

总结来看就是：

当下二手挂牌量巨大，老破小等一般房源积压踩踏，前期被套业主/一小撮投资客着急降价跑路。

市场什么时候能好起来呢，要等这波人的房子出清，大概2个月的周期。

还是那个观点，大家要相信，既然开始刺激了，就要刺激到起来为止，这事情开弓没有回头箭。

楼市不起，招数不灭。

而且政策的效果，对不同能级的城市，差异很大，大概排序是：京沪、广深、核心二线城市、普通二线城市。

至于三四线，就别看了。

四

楼市已经到了关键节点，大家信息要关注起来。

行动上要积极，但心态不能着急。

虽然这两年国内楼市整体回调，但不可否认：

大城市的房子，仍然是我们社会价值观中的主流资产。

规模越大、能级越高的城市越是如此，房子与婚育，教育，资产，乃至社会地位挂钩。

所以，买房子的一个重要意义，就是加入这个社会的主流游戏。

与社会大潮，群体精英一起同呼吸共命运。

你的财富也许会涨跌，但你的相对社会地位就稳了。

毕竟一线城市的好房子，永远属于社会的中产精英人群。

最后还是要提醒下，买房一定要关注流动性，流动性的基础是“接盘侠”。

你要想这个房子的受众面广不广。

一个朋友，在南京一个山脚下买了一套豪宅，买入600万，豪装100万，小区档次一看就很高。

结果现在挂500万也卖不掉。

当然与南京市场不佳也有关系，但最根本的原因是这套房太小众，潜在的接盘侠太少。

所以价格本质上是一个供需关系的呈现，所以我们对上海房价长期永远不用太担心。

一线城市就这么大，好的资源就那么多，永远不缺想要冲进来的人，

短期可能会受到抛压影响，但长期真的不用焦虑。