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37岁天津老板,10年造出千亿巨头

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题图来源:视觉中国

记者丨马小雨 江昱玢 编辑丨江昱玢

一家民营企业,五年时间,营收翻了百倍。

9月中旬,全国工商联发布“2023中国民营企业500强”榜单,一家名为“云账户”的公司,赫然在列。

天眼查显示,这家公司成立于2013年,总部位于天津,创始人杨晖持股45.7%,为公司实控人。



靠着为灵活就业者提供财税服务,这家公司2017年营收8.75亿元,2022年则进账974亿元

杨晖已带队服务超8800万人。今年1-8月,云账户营收720亿元,同比增长17%,约等于一天入账近3亿元。

客群广泛、增长迅猛,杨晖做的到底是门什么生意?

云上致富

一年近千亿进账,杨晖操作如此大盘,切入点是“替人交税”。

据国家统计局发布的数据,2022年,中国灵活就业人数已达2亿。

换言之,不少人选择当保洁阿姨、维修师傅、视频创作者、外卖小哥等,杨晖称之为“新就业形态劳动者”。

“合作的新就业形态劳动者,是自我雇佣、自我管理、自担成本、自负盈亏,并通过云账户从事生产经营活动的个人。”云账户工作人员解释道。

采取灵活就业方式,没有固定单位代缴税款,如何合法纳税?

杨晖何团队所做的,就是在灵活就业者与税务部门、平台之间,搭一座桥,提供业务分包、收入结算、税款代缴、保险保障等服务



来源:云账户

以主播、博主为例。抖音、知乎等平台先把收入打到云账户,经其核算、代收、代缴后,再发放到个体手中。

如此一转手,大大降低了灵活就业者们的合规经营门槛。

杨晖商业运作的独到之处在于,平台把内容创造业务总包给云账户并支付佣金,创作者从云账户承接细分业务,得到结算后的报酬。



跑通了这套业务总包分包的模式,“中间商”杨晖靠做线上劳务派遣,收平台的钱,把其中大部分付给了灵活就业者们。

据官网,云账户已服务平台企业1.2万家,覆盖视频传媒、分享社区、本地生活等15大行业,累计服务灵活就业者超8800万人,结算人次超12亿人次。

多方乐见其成。

以往管控不严时,平台方主要采用发票抵账,合规成了问题。可一旦按照“劳务报酬”代扣代缴,1000元收入,就业者到手只剩800元。

如今云账户搭桥,互联网平台解决了税务合规问题,拿到可抵成本的增值税发票;就业者以经营所得缴纳税款,到手现金多了;所在地天津,则坐收数十亿的税收。

2021年,云账户以33.66亿元的纳税金额,位列天津民营企业榜首。去年,纳税金额涨至62.55亿元。

内外齐力

巨额营收之下,盈利能力如何?

据《南方周末》报道,云账户的收费标准为:月收入低于3万元,收取6.2%的服务费;高于3万,服务费为6.5%。

若用户提现10万元,云账户开具6%的增值税发票,算上附加税的税率是6.7%,需缴纳增值税及附加税6700元,以及个税约500元左右,即云账户支付107200元。

可按照6.5%的服务费率,客户只支付106500元,难不成要做赔本买卖?

一位业务员解释称,大量用户单月收入不到3万,这部分收入会免除部分税款,按照6.2%的服务费,抵扣增值税后,还能盈利0.2%



还有代理服务等其他进账。

以抖音为例。《21CBR》记者咨询客服,抖音规定每年提现上限为49万元,超出则要变更为个人工作室或者对公结算。云账户可为其进行工商注册、代办税务,收取约3000元的服务费。

政府产业支持政策奖励、返税优惠等,也为云账户的壮大提供便利。不过,具体的金额和比例,都属于企业机密。

乘着风口,大干快上,杨晖发力数字化研发赋能。

每年都会投入几个亿的研发费用,研发人员占比30%。”

云账户工作人员介绍,公司的支付渠道采用智能路由系统,能调度600多家银行通道,实现毫秒级响应,结算服务的秒级到账率高达99.9%。



云账户所服务的全国共享经济领域个体经营者大数据看板

实时数据分析引擎,可支持1亿以上个体经营者每天100次以上结算分析服务,支持10种以上异构数据,在线实时检索与展示响应时间低于5秒。

值得注意的是,杨晖重视人才培养,团队非常年轻。

“90后管理层70余人,占管理人员总数比重近40%。最年轻的管理干部1998年出生,毕业仅2年即晋升。”云账户招聘负责人何欢提到。

官网显示,公司现有员工1000多人,平均年龄为29岁

“工位配置可升降办公桌、可卧躺座椅,设置休息区、咖啡时间。弹性上班,不内卷。”

何欢表示,云账户鼓励员工大胆尝试,应届生也可牵头负责项目。

延伸业务

领头人杨晖,1986年出生于天津,在加拿大留学期间,曾供职于Brookfield资产管理公司。

这份工作经历,让杨晖认识到美国、加拿大等地细致完善的金融体系,积累了对小微企业及个人理财的应对与判断经验。

2013年初,杨晖回到天津,创办当地首家互联网P2P平台“简单理财网”和云账户技术公司。

当时云账户主要做技术外包,杨晖没有投入太多精力。

简单理财网发展正劲,拿下国资背书的5000万Pre-A轮融资后,用户一度超60万,交易累计逾10亿

“已没机会进入行业前几名,而如果不是前几名,根本无法承受过高的获客成本。要么孤注一掷,一直烧钱赌成功;要么调转方向,自我造血。”

杨晖果断踩下刹车,转头发展云账户。

起初,云账户代销基金保险、做金融SDK(软件开发工具包),到为APP接入“红包”功能,商业模式并不清晰。直到杨晖锁定灵活就业者这一庞大群体。

“随着共享经济和零工经济的发展,越来越多劳动者参与其中。他们急需得到保险缴纳、收入结算、报税等方面的服务。”

杨晖不仅提供线上HR服务,也开始布局自有产品。



来源:云账户

云账户的短视频工业化流水线,已成功孵化出“甘南旅游”“甘南旅游日记”“卓玛的格桑花”等新媒体账号;

藏族姑娘卓玛、藏族小伙拉玛扎西等人气网红,也在云账户的运营下转型为新业态网络营销师。

“成立以来,连续保持每年至少两位数的同比增长。”杨晖说,“人在哪里,云账户就把服务延伸到哪里。”

隐形大佬,不断成长。

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