37岁天津老板，10年造出千亿巨头

题图来源：视觉中国

记者丨马小雨 江昱玢 编辑丨江昱玢

一家民营企业，五年时间，营收翻了百倍。

9月中旬，全国工商联发布“2023中国民营企业500强”榜单，一家名为“云账户”的公司，赫然在列。

天眼查显示，这家公司成立于2013年，总部位于天津，创始人杨晖持股45.7%，为公司实控人。

靠着为灵活就业者提供财税服务，这家公司2017年营收8.75亿元，2022年则进账974亿元。

杨晖已带队服务超8800万人。今年1-8月，云账户营收720亿元，同比增长17%，约等于一天入账近3亿元。

客群广泛、增长迅猛，杨晖做的到底是门什么生意？

云上致富

一年近千亿进账，杨晖操作如此大盘，切入点是“替人交税”。

据国家统计局发布的数据，2022年，中国灵活就业人数已达2亿。

换言之，不少人选择当保洁阿姨、维修师傅、视频创作者、外卖小哥等，杨晖称之为“新就业形态劳动者”。

“合作的新就业形态劳动者，是自我雇佣、自我管理、自担成本、自负盈亏，并通过云账户从事生产经营活动的个人。”云账户工作人员解释道。

采取灵活就业方式，没有固定单位代缴税款，如何合法纳税？

杨晖何团队所做的，就是在灵活就业者与税务部门、平台之间，搭一座桥，提供业务分包、收入结算、税款代缴、保险保障等服务。

来源：云账户

以主播、博主为例。抖音、知乎等平台先把收入打到云账户，经其核算、代收、代缴后，再发放到个体手中。

如此一转手，大大降低了灵活就业者们的合规经营门槛。

杨晖商业运作的独到之处在于，平台把内容创造业务总包给云账户并支付佣金，创作者从云账户承接细分业务，得到结算后的报酬。

跑通了这套业务总包分包的模式，“中间商”杨晖靠做线上劳务派遣，收平台的钱，把其中大部分付给了灵活就业者们。

据官网，云账户已服务平台企业1.2万家，覆盖视频传媒、分享社区、本地生活等15大行业，累计服务灵活就业者超8800万人，结算人次超12亿人次。

多方乐见其成。

以往管控不严时，平台方主要采用发票抵账，合规成了问题。可一旦按照“劳务报酬”代扣代缴，1000元收入，就业者到手只剩800元。

如今云账户搭桥，互联网平台解决了税务合规问题，拿到可抵成本的增值税发票；就业者以经营所得缴纳税款，到手现金多了；所在地天津，则坐收数十亿的税收。

2021年，云账户以33.66亿元的纳税金额，位列天津民营企业榜首。去年，纳税金额涨至62.55亿元。

内外齐力

巨额营收之下，盈利能力如何？

据《南方周末》报道，云账户的收费标准为：月收入低于3万元，收取6.2%的服务费；高于3万，服务费为6.5%。

若用户提现10万元，云账户开具6%的增值税发票，算上附加税的税率是6.7%，需缴纳增值税及附加税6700元，以及个税约500元左右，即云账户支付107200元。

可按照6.5%的服务费率，客户只支付106500元，难不成要做赔本买卖？

一位业务员解释称，大量用户单月收入不到3万，这部分收入会免除部分税款，按照6.2%的服务费，抵扣增值税后，还能盈利0.2%。

还有代理服务等其他进账。

以抖音为例。《21CBR》记者咨询客服，抖音规定每年提现上限为49万元，超出则要变更为个人工作室或者对公结算。云账户可为其进行工商注册、代办税务，收取约3000元的服务费。

政府产业支持政策奖励、返税优惠等，也为云账户的壮大提供便利。不过，具体的金额和比例，都属于企业机密。

乘着风口，大干快上，杨晖发力数字化研发赋能。

“每年都会投入几个亿的研发费用，研发人员占比30%。”

云账户工作人员介绍，公司的支付渠道采用智能路由系统，能调度600多家银行通道，实现毫秒级响应，结算服务的秒级到账率高达99.9%。

云账户所服务的全国共享经济领域个体经营者大数据看板

实时数据分析引擎，可支持1亿以上个体经营者每天100次以上结算分析服务，支持10种以上异构数据，在线实时检索与展示响应时间低于5秒。

值得注意的是，杨晖重视人才培养，团队非常年轻。

“90后管理层70余人，占管理人员总数比重近40%。最年轻的管理干部1998年出生，毕业仅2年即晋升。”云账户招聘负责人何欢提到。

官网显示，公司现有员工1000多人，平均年龄为29岁。

“工位配置可升降办公桌、可卧躺座椅，设置休息区、咖啡时间。弹性上班，不内卷。”

何欢表示，云账户鼓励员工大胆尝试，应届生也可牵头负责项目。

延伸业务

领头人杨晖，1986年出生于天津，在加拿大留学期间，曾供职于Brookfield资产管理公司。

这份工作经历，让杨晖认识到美国、加拿大等地细致完善的金融体系，积累了对小微企业及个人理财的应对与判断经验。

2013年初，杨晖回到天津，创办当地首家互联网P2P平台“简单理财网”和云账户技术公司。

当时云账户主要做技术外包，杨晖没有投入太多精力。

简单理财网发展正劲，拿下国资背书的5000万Pre-A轮融资后，用户一度超60万，交易累计逾10亿。

“已没机会进入行业前几名，而如果不是前几名，根本无法承受过高的获客成本。要么孤注一掷，一直烧钱赌成功；要么调转方向，自我造血。”

杨晖果断踩下刹车，转头发展云账户。

起初，云账户代销基金保险、做金融SDK（软件开发工具包），到为APP接入“红包”功能，商业模式并不清晰。直到杨晖锁定灵活就业者这一庞大群体。

“随着共享经济和零工经济的发展，越来越多劳动者参与其中。他们急需得到保险缴纳、收入结算、报税等方面的服务。”

杨晖不仅提供线上HR服务，也开始布局自有产品。

来源：云账户

云账户的短视频工业化流水线，已成功孵化出“甘南旅游”“甘南旅游日记”“卓玛的格桑花”等新媒体账号；

藏族姑娘卓玛、藏族小伙拉玛扎西等人气网红，也在云账户的运营下转型为新业态网络营销师。

“成立以来，连续保持每年至少两位数的同比增长。”杨晖说，“人在哪里，云账户就把服务延伸到哪里。”

隐形大佬，不断成长。