“消失”的东方树叶

中国商报（记者 周子荑 文/图）近日，中国商报记者在走访一些商超和小卖部时偶然发现，此前在北京大街小巷常见的饮料——农夫山泉旗下东方树叶在部分渠道缺货，似乎“不见了”。

曾被网友热议，被票选为“最难喝饮料”之一，再到部分渠道断货，东方树叶经历了什么？背后有何秘密？记者决定一探究竟。

部分渠道断货

9月17日，中国商报记者走访了北京市丰台区、西城区的一些小卖部和商超，发现东方树叶在部分渠道“消失了”。

北京市丰台区的一名小商贩对记者表示，东方树叶产品断货已经有段时间了，但不是所有口味产品都没货，只是茉莉花茶没货，预计下周可能会到货。

北京市丰台区某小卖部，东方树叶茉莉花茶已断货。

上述小贩已经营小卖部多年，据他观察，今年以来，东方树叶销售得一直不错，旗下有三种口味产品绿茶、红茶、茉莉花茶，其中茉莉花茶口味最为火热。

北京市西城区的一名小商贩对记者表示，东方树叶新上市的青柑普洱口味和黑乌龙口味断货有一段时间了，他每天都会去进货，但一直拿不到货。据他透露，新发地批发市场应该都没货。

在北京大兴机场内的一家便利店，记者发现，饮料展柜中，东方树叶占据的面积很小，产品不多且口味不全，而旁边的元气森林纤茶、茉莉花茶等产品却占了很大的面积，口味选择也有很多种。

北京大兴机场某便利店，东方树叶的产品很少。

而在北京市丰台区永辉、沃尔玛等大型超市，中国商报记者发现，东方树叶绿茶、红茶、茉莉花茶等产品都有售，销售人员表示并未出现商品断货的情况。

断货背后有何秘密

东方树叶部分渠道断货的原因是什么，是农夫山泉产能有限，还是其对渠道布局有所调整？

对此，中国商报记者致电农夫山泉相关负责人，对方表示对于产能、渠道等问题，上市公司不方便公开回应。

一位接近农夫山泉的人士对记者表示，东方树叶断货应该是一时的，可能是因为销售太火而出现断货，很快会补货的。

饮料行业经销商马栋（化名）对中国商报记者表示，进入夏季以来，东方树叶陆陆续续出现过断货的情况，可能是产能暂时跟不上了，尤其是新品黑乌龙和青柑普洱最易断货。

马栋从事饮料行业多年，见证过东方树叶的兴衰。据他透露，当产能紧张时，经销商会优先保证商超等稳定渠道的货源；而对于批发市场等渠道，容易出现价格混乱现象，经销商对其重视程度会相对较低；小卖部等渠道由于进货量有限，经销商对其重视程度就更低了。

深圳中为智研咨询有限公司研究员刘春花对记者表示，东方树叶的断货，可能也是厂家采取的“饥饿营销”策略，为的是提升东方树叶与农夫山泉的品牌热度。

据了解，东方树叶是农夫山泉于2011年上线的无糖茶饮料，其上市前几年备受市场“冷落”，还一度被票选为“最难喝饮料”之一。

而这两年，包括东方树叶在内的茶饮料对农夫山泉的贡献越来越大。今年上半年，农夫山泉旗下茶饮料产品收入增幅为59.8%，5月公司还上市了东方树叶新口味“黑乌龙”。

东方树叶能火多久

北京市某地区商家冷柜中售卖的东方树叶。

东方树叶如今的热销是享受到了无糖茶饮料火热的红利。饮料行业观察者马磊对记者透露，从去年开始，无糖茶饮料销售火爆，其中农夫山泉的东方树叶和三得利的黑乌龙最受热捧。

在小红书等社交平台上，流传着关于东方树叶的各种神仙喝法，包括东方树叶+旺仔牛奶、青梅冰、椰树椰汁等，调制成奶香普洱、青梅茉莉、茉莉椰绿等产品。

据马磊介绍，元气森林带火了无糖饮料，而无糖气泡水的热度降下去之后，无糖茶崛起，越来越多的消费者喜欢喝无糖纯茶产品。

数据显示，无糖茶的市场占比正在逐步扩大，2014年，国内的无糖茶只占茶饮料市场的1.5%，而预计在2024年，这个比例将达到12.3%。

只是，随着市场的火热，越来越多的玩家入局无糖茶饮料市场，包括元气森林、东鹏特饮、康师傅，以及新茶饮品牌喜茶、奈雪等，在为无糖茶饮市场发展助力的同时也带来了激烈的竞争，而现制茶饮产品更是东方树叶强劲的对手。

茶饮料行业历来竞争激烈，每隔几年就会出现一个风口。无糖茶这个风口能持续多久，其中的东方树叶又能否保证产能、渠道端的稳定？我们拭目以待。