广东
【编者按】品牌营销手段千千万，但究竟哪一种才能轻松地撬动受众心智，引发更广泛的情绪共鸣？近日，家居新范式观察到，泛家居行业不少品牌都发起了音乐营销，期待以这一方式与消费者建立更深度的连接，而事实证明，这一新式的营销手段也的确赢得了受众好评。
从粗暴硬广到情绪共鸣，众品牌以音乐营销突围
不少泛家居品牌的系列音乐整合营销，可以说为行业提供了一套升维式的品牌营销操作范本。
早在今年3月，健康睡眠专家慕思旗下的沙发品牌联合QQ音乐，发布了知名唱作人赵照的热门单曲《陪伴》，更携手张远、潘韵淇、陆虎等歌手举办线下音乐会。时隔一月，慕思股份又举办了一场全国巡回演唱会，著名歌手谭维维的明星流量效应，以及高质量音乐盛宴，让慕思品牌知名度呈指数级增长。
除了慕思，床垫品牌Mlily梦百合联合居然之家，于今年7月举办了一场“好梦音乐节”，许飞、黑撒乐队等音乐人到场助力。Mlily梦百合将品牌元素与音乐现场深度融合，让受众在沉浸式的互动体验中强化对品牌及产品的认知。
此外，今年8月红星美凯龙携众家居品牌，举办了一场露天音乐节，火柴盒乐队、马良等歌手以一首首歌曲炸裂全场。同样，好莱客在“818品牌日”期间也以音乐为载体，特邀许巍等知名歌手到场，唱响对美好生活的向往。
相比曾经简单粗暴的音乐会冠名，家居品牌如今亲自下场举办音乐类型的活动，更能够将自身品牌及产品特色融入具体场景，不仅能在音乐中强化与用户的情感连接，同时也为家居市场带来更多活力。
在音乐营销中深度投入的这些泛家居品牌，在活跃品牌自有流量池的同时，更带来了产品销量的持续性增长。例如红星美凯龙在今年的“818FUN肆嗨购节”期间，以一场音乐会撬动了无数消费者的关注。官方数据显示，活动半个月时间内，红星美凯龙各地商场客流量相较于往日有明显增加，销售额同比提升了18%，一场音乐节可谓是让红星美凯龙品效双赢。
洞察用户兴趣点，以音乐打造沉浸式体验场域
为何近几年泛家居类品牌越来越热衷于音乐营销，其中的原委值得我们探讨。
首先，从泛家居行业受众角度而言，中青年是消费主力，只有抓住了这一类消费者的注意，才能获得新一轮的品牌增长红利。
一个有意思的数据统计是，近年在家居用户年龄分布以及音乐用户年龄比例这两大数据中，占比最大的人群有高度的重合性。具体来看，家居用户年龄高度集中在25-44岁之间，占比近7成，而音乐用户年龄比例绝大部分分布于22-40岁之间，占比超8成。家居行业的主力消费人群与音乐主力用户高度重合，而这也佐证了家居品牌拿音乐撬动更多用户的营销思路，借助对方行业流量池，来快速获取精准客户，是“聪明”的品牌低成本获客的有效途径。
用户的兴趣点在哪里，品牌的关注点就应该在哪里，这是广告营销亘古不变的法则。中青年群体无论是在上下班通勤路上的听歌，还是节假日参加线下音乐会，音乐这一元素已经深入他们的日常生活，正因为品牌洞察到了这类用户的兴趣点和行为习惯，才在音乐营销领域投入大量精力。
另一方面，音乐这一特殊形式，相比于硬广而言，更能够与受众进行情感沟通。
长期处于高压工作和快节奏生活的现代人，需要音乐这味“良药”来抚慰心灵，尤其是在沉浸式的音乐会现场，能够找到精神层面的寄托和共鸣，也能放下平日里对于“广告”的天然抵触和无视，从而让品牌更自然地拉近与受众的距离，以获得受众的价值认同。从这个意义上来说，音乐是品牌开展与受众情感沟通、传递品牌文化的重要载体。
正如上文所提及的，慕思、Mlily梦百合、红星美凯龙等等泛家居品牌，皆以沉浸式的音乐场景为传播阵地，巧妙融入品牌元素，迅速抓取用户注意力，从而获得品牌流量和声量齐飞，最终实现产品的长效种草。
一个值得我们注意的现象是，不少家居品牌在开展音乐营销时，更愿意选择与QQ音乐、网易音乐等大型音乐平台合作，一来是因为这类平台更具备广泛的用户基础，家居品牌能以更轻松的方式获取大平台用户流量池，二来这类平台本身具备成熟的营销推广方式，家居品牌选择与其合作可以有效扩大活动声量，助力品牌传播。
结语
泛家居行业越来越多的品牌为我们提供了精彩的音乐营销案例，多元化的玩法也为这个行业提供了新时代的营销新思路，在沉浸且交互的音乐现场，品牌能够很好地构建起与用户沟通的场域，且能够以润物无声的方式，推动品牌在全域场景中与用户共情共鸣，快速让品牌占领用户心智。
家居新范式期待看到更多的泛家居品牌加入音乐营销的行列，也期待品牌们以更新颖的营销路子，拓宽这个行业创意营销的边界。
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