一花落，百花开，蜂花、精心等老国货抱团“拣粉”能留住“泼天富贵”吗？

近期，受李佳琦事件影响，一些优质低价的国产老品牌重新进入大众视野，迎来了属于自己的高光时刻。《》

蜂花就在李佳琦相关视频下方留言：“可以捡粉丝么？”，随后“蜂花捡箱子”“蜂花回应捡箱子”等词条相继登上热搜。与此同时，蜂花以“79元产品礼包”、“蜂花79元能买什么”等相关视频和互动，率先获得大量关注。

蜂花卖断货开始卖鸿星尔克，鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发。 “蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入。国产品牌郁美净一夜之间通过网络注册了账号，一天之内粉丝数增至61.3万。护肤品品牌“精心”和日化品牌“活力28”此前并未大获情怀红利，但这一次却成功出圈。

一时间，老牌国货的直播间和评论区热闹无比。 国产品牌的这波流量的火爆程度显得猝不及防。

正是因为这一次国产品牌集体抱团，他们才得在这几天“大获丰收”，迎来这波“泼天的富贵”。 尽管有相关行业人士对此提出质疑，认为“这样的营销方式未必对国产品牌的营销有利”。 但从另一个角度来看，这确实让网友发现原来还有这么多优质、实惠、线上的国货。

近年来，许多老国货品牌都在生存的边缘挣扎，甚至一些品牌面临倒闭，而另一些则在尝试各种方法重新焕发生机。

例如，隆力奇集团的董事长亚洲运营中心人去楼空，30多年历史的老牌国货，正在面临史无前例的资金危机。曾经的“日化第一股”的拉芳，在消费升级的趋势下未能跟上步伐，产品困于低端市场，如今在市场上毫无存在感。还有两面针这个“国民牙膏品牌”，除了宾馆酒店之外已是难觅其踪迹。

当然也有一部分国货品牌在市场上获得了市场的关注度。

上海硫磺皂：上海制皂厂创建于1923年，至今已有一百年的历史。虽然价格便宜，但质量很好。硫磺皂凭借其实用的功能、亲民的价格和踏实的形象，受到了广大网友的一致好评。

白象方便面：在口味、食材和制作工艺上都具有鲜明的中国特色。白象工厂有三分之一的残疾人员工，他们所在的工厂也叫自强工厂，福利待遇、关怀帮助一应到位。

蜜雪冰城：这家奶茶店以其实惠的价格和美味的饮品吸引了大量消费者。再加上朗朗上口的宣传曲和接地气的宣传手段，蜜雪冰城在市场上取得了成功。

事实上，随着国民消费观念的日益成熟，消费者对国货老品牌的关注度也逐渐提升。特别是在年轻一代中，国潮风潮盛行，给许多老牌国货带来了机遇和挑战。能否抓住年轻人这一波流量成为关键。在数字经济应用实践专家骆仁童博士看来，国货品牌要想重新崛起，创新和营销缺一不可，并且需要结合自身的优势来探索核心的破局关键切入点。

首先是理念的创新。 对于拥有几十年历史的老牌国货而言，要巩固拓展影响力，就要不断超越自我。一些老牌已经因为理念陈旧、服务落后、市场反应迟钝等原因而淡出人们的视野，过去“坐商”模式已经过时。

其次是产品的创新。 国货品牌要想赢得更多消费者，结合各自技术优势与产品特点，走差异化竞争路线。像上海硫磺皂就根据市场的变化推出了硫磺皂液，再比如花西子，打入“东方彩妆”的品类定位。

最后是营销上的创新。 老国货现在的营销路子主要有两条：一个是玩跨界，与新品牌联名，输出品牌敢玩会玩的年轻态度。比如椰树与瑞幸联名推出的椰云拿铁，350年历史的“文房四宝”老字号荣宝斋和喜茶联名。另一个是视觉年轻化，迎合年轻化审美。从美妆界的完美日记到运动服饰领域的李宁再到茶饮界的茶颜悦色，国潮绝对是消费市场的风向标。

不过， 对于国产品牌来说，或许“泼天的富贵”会带来一次销售增量，但热闹过后，还是要靠硬功和真品来留住流量。

2021年鸿星尔克爆红两个月后掉粉情况显现，几乎每天掉粉一万。《》。蜂花凭“十年涨价2元”成功出圈后，品牌的关注度和销量也回归了平静。数字经济应用实践专家骆仁童博士认为，国货日化品牌想留住这些流量并不容易。产品为王，品牌关键是要有足够的创新、持续的爆款制造能力，只有这样才能够真正留住流量。

此次日化品牌销售额暴涨本质上没有离开打低价促销牌：蜂花五斤半产品卖79元，活力28四斤洗衣液9.9元。

这也意味着国产日化产品会打出这样的营销策略，恰恰是因为行业严重内卷，消费者在做选择时仍然更注重价格。国货想要获得良性的发展，还是需要让消费者跳脱价格因素、形成消费意愿，而这一切的基础必然是构建差异化优势。

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