林口：“新农人”让土特产“飞”出山沟沟

“带你看柳树”“二嫂农村生活”“乡约八零”等账号在网络平台上火了起来，他们用自己的手机记录农村生活，上山摘蘑菇、坑里捡笨鸡蛋、村里新建了露营帐篷……这些场景通过手机链到了网络上。

虽然内容质朴、拍摄手法简单，但是用粉丝的话说，他们拍出来的视频耐看，那份真诚也很打动人。

他们通过直播间帮乡里乡亲卖农货，让“土特产”变成了“飞”出山沟沟的“软黄金”。

正在直播的胡雪梅

转身：从地道农民到自信满满的主播

“老铁们，看看我们大白菜的颜色，翠绿翠绿的……”在牡丹江市林口县龙爪镇绿山村，村民胡雪梅此刻正在向“@二嫂农村生活”直播间的朋友们介绍她种植的白菜。没过多长时间，她的直播间就有100余人了。

从磕磕巴巴到“妙语连珠”，从不知所措到游刃有余。如今，对于绿山村村民而言，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”，不出门也能有收入。

之所以能发生这些转变，还得从胡雪梅说起。

2021年，胡雪梅无法外出劳作，只好通过快手平台刷短视频、学做美食，以此来打发时间。

看着视频里的那些农村生活，胡雪梅觉得这不就是自己的日常吗？“与其做个看客，不如做个拍客。”这是胡雪梅常说的一句话。

2021年12月，胡雪梅试着拍起了短视频，不会剪辑、不会电脑的她，一点一点摸索拍视频的方式和技巧，写下了一本又一本的学习笔记和文案。拍出的视频就和她在平台上起的名字一样，就是分享自己的日常生活。

视频中，田间地头、锅台灶脑变成了她的舞台，豪迈、爽朗的性格让她得到了很多人的关注，很快就拥有了7.6万的快手粉丝，视频点赞量超过了50万。

“我的家乡我代言，我为家乡做宣传。”直播卖货，要卖就卖最好的，家乡的农产品在她眼中就是最好的！说干就干，她卖过家乡的大米、玉米、酸菜，短短一年多时间，销售量极为可观，周边的农户也都积极主动到她家，希望她能够帮大家带货，她也毫不吝啬地教大家直播技巧，带动了村里30多人开始直播带货，绿山村成为全县的“网红村”。

把关：好产品带来好口碑

“这是我们柳树镇种植的沙棘，是在林口当地加工的沙棘原浆，里面包含果油和果皮，口感偏酸，不涩口……”近日，在“带你看柳树”的抖音直播间，柳树镇镇长王涛正在进行沙棘专场带货直播，当天早上就冲入了抖音食遍天下全国榜单第二名。

原计划做14个小时的直播活动，因为销售速度太快，直播刚进行一半的时候，3000多盒沙棘原浆被抢购一空，直播提早结束。

直播间卖林口沙棘

“现在林口的沙棘通过直播已经打出了自己的名气。第一是品质有保障；第二是政府搭台销售，具有一定信任度；第三是价格对标全平台同类产品非常具有竞争优势。”王涛说，从后台发货信息数据来看，绝大多数运往南方，而且批量囤货的数量不少。通过直播间，还收获了不少网红、代理商抛来的寻求合作的橄榄枝。

说起“带你看柳树”抖音账号，牡丹江本地人并不陌生，它是柳树镇镇长王涛自己拍摄、策划、运营的账号。

为了能带好货，需要前期策划拍摄一系列视频。王涛利用午休和周末时间，带着手机走进沙棘林，用镜头带大家了解沙棘长啥样；又将镜头对准加工厂，拍摄沙棘清洗、制作、包装整个流程，还为粉丝普及沙棘的品种和种植等知识。

去年12月，“带你看柳树”抖音账号被抖音官方评为“全国乡村守护人”，是唯一一个获奖的乡镇抖音号。据不完全统计，这个直播间带货直播近50场，销售额达300万元。

王涛表示，下一步将借助直播平台，将林口的蓝靛果果汁、蓝莓冰酒、沙棘、笨鸡蛋推向全国，在选品上把控要更加严格，做好物流和退换货服务。“我们将继续深挖线上，带动线下经济发展，为柳树镇寻找更多商机。”

目标：专业培训培养直播梯队

记者在林口县看到，电商直播基地、培训中心如雨后春笋般显露头角，为更多有兴趣参与电商的人提供学习的地方。

记者在林口县古城镇四村老村委会看到，占地面积约300平方米的古城特色电商助农服务中心以全新的面貌亮相。每到周末，这个老供销社吸引了不少附近的村民和游客过来打卡。

“不少人想了解什么是电商，怎么运营。”古城镇电商办工作人员告诉记者，他们为这些乡村主播从流量倾斜、技术培训、运营协助等方面给予帮助，鼓励并助力他们增收致富，从而创造更多的创业就业机会。

在柳树镇，直播电商基地建立“导师带主播、主播带农户”的“三级帮带”机制，让更多家乡青年了解电商。柳树镇长岭屯村民王科华就是其中一员。“我是学自媒体的，我想把学到的技术通过柳树电商平台把附近的朋友们都带动起来，一起参与电商工作为家乡发展助力。”

今年8月，在林口县级财政和相关政策支持下，绿山村成立了电商直播人才孵化基地，培养村民当主播，带领村民直播带货。绿山村30人电商团队初步形成，6位主播经过不断培训学习，已成功从“电商小白”变成了带货主播。

在林口县，直播带货正悄悄改变着地处大山深处的乡村，改变着村民的生活生产方式，村民们正通过手机镜头，“连通”外面的世界。

冯春涛 记者 张雪地