抓住白酒直播电商的窗口期 三家酒企在酒博会上开启“带货模式”

9月9日，第十二届中国（贵州）国际酒类博览会（以下简称“酒博会”）在贵阳开幕。本届酒博会上，贵州醇、青酒和匀酒三家酒企成功入驻2号馆“中国名酒馆”，三家企业的董事长兼总经理朱伟还把直播间搬到了现场，开启了“带货模式”。

如果说，入驻中国名酒馆是三家酒企擦亮“老牌名酒”招牌的一种尝试；那么，在酒博会场开设直播间则体现了营销思路上的一种转变：朱伟正在加码白酒电商直播赛道。

在他看来，这或许会成为企业未来销售的新增长极。

把直播间搬到了酒博会

做白酒，朱伟是认真的；做电商，他也是。

早在本届酒博会开幕之前，朱伟就在其今日头条自媒体平台放出消息，将会邀请众多白酒主播加盟助阵。

9月8日，朱伟官宣与抖音酒水电商销售规模最大的“歌德盈香”签订战略合作，涵盖贵州醇、枝江、青酒、匀酒四大品牌。

9月9日，贵州酒博会开场，贵州醇、青酒、匀酒在展厅里设置了三个直播间，众多白酒主播来到这里。贵州籍知名模特、演员周韦彤亲临现场，代言起了家乡的名酒；“我们还在现场开设了三个直播间，9月9日、10日两天，‘歌德盈香’、‘阳哥说酒’、‘金皖友约’都会做专场直播，一些没能到场的朋友也可以在网上洽谈咨询。”朱伟团队的工作人员表示。

9日当晚，三家直播间如约开播，10日上午朱伟就在自媒体平台发出了战报：“昨晚，三大直播间战况如何？金皖友约、阳哥说酒、歌德盈香哪个销量第一？贵州醇、青酒、匀酒，哪个销量第一？”引发不少网友讨论。

“昨晚销量还可以，关键看今晚。”诸位团队的工作人员表示，因为酒博会的热烈氛围，加上前期持续预热，大家都对10日晚上的直播带货抱有信心。

抓住白酒直播电商的窗口期

事实上，这并不是朱伟旗下的企业首次试水电商直播。至少从2022年底开始，朱伟就已在自媒体平台上分享自己关于这一领域的思考。在今年2月份的一次采访中，他对外明确表示：未来旗下的酒企要布局电商直播赛道。

“在我看来，酒水电商直播大有未来。因为互联网上消费群体越来越年轻化，这批互联网原住民正日渐成为社会消费，特别是白酒消费的主力，而且白酒电商销售占比会持续上升，所以我们旗下的酒企应该抓住酒水直播电商这个窗口期，布局线上销售。”

最早贯彻这一思路的是匀酒。

在朱伟的对外表述中，直播电商已成为匀酒实现业务增长的四个增长极之一，排名也从原来的第四位上升至第二位。“不论是历史还是品牌，匀酒都非常适合互联网传播，同时匀酒匀香独特的香型容易让消费者在品尝之后形成口感偏好。然而，小众酒在线下的推广是成本高、效率低且难度大，但现在可以借助互联网深度经营、持续经营和滚动经营做大匀酒市场。”

除邀请“金皖友约”等白酒直播达人带货外，厂家还在今年7月组织了“抖音白酒主播联盟”到访匀酒，开展“抖音直播赛道沟通交流会”，积极布局。

持续加码带来了显著成效。通过线上销售推介，匀酒这款曾经的贵州“老八大名酒”在线上的直播间里再放荣光。今年618期间，匀酒电商销售额甚至超过了很多国内一线大牌名酒。

抖音、快手等平台销售数据显示，匀酒电商618期间线上总销售额突破100万元。在抖音平台，匀酒电商618活动销售额位列白酒类品牌前三。

加码电商直播赛道，共享模式红利

匀酒之外，贵州醇、枝江、青酒，朱伟掌舵下的另外三家企业也在加码布局电商直播。

今年7月29日，贵州村超总决赛激情开战。几乎与这场决赛同时，一款印有村超logo的白酒产品也在线上开售，出品方正是贵州青酒。推出联名款白酒，在贵州村超和青酒均属首次，为了给产品造足声势，贵州青酒厂方邀请了多位抖音白酒直播达人带货，开售时间统一定在7月29日村超决赛当晚，产品首次上线就卖出了3800瓶。

“首款联名白酒开售后，我们将面向众多的线上白酒直播达人展开招募，由厂家直接供货，大家一起来销售这款产品。”青酒电商部负责人介绍说，下一步企业将集中优势资源，抢占白酒直播电商赛道。

另外，联合“金皖友约”等酒水直播达人，贵州醇旗下的贵州醇1992、贵州醇1950等几款大众酱香白酒产品也在直播间掀起销售热潮，特别是贵州醇1950甚至多次出现卖断货的情况。

“互联网一代的消费者正逐渐成为白酒消费的主力，我们要顺应这样的趋势和潮流，借助直播这样一个和消费者之间距离最短的方式，一步到位做好起步阶段的品牌培养和市场开拓。”朱伟认为，惟其如此，企业才能既有长远发展的定力，又有弯道超车的潜力。

朱伟团队的工作人员表示，下一步，随着贵州醇、枝江、青酒、匀酒越来越多的产品走进直播间，厂方将会同大量的线上经销商、直播达人寻求合作，共享这一销售模式所带来的红利。

有观点认为，朱伟旗下的几家酒企都是老牌名酒，品牌底蕴深厚，如能抢占电商直播这一新赛道，对企业品牌力的提升和销售渠道的扩宽都会带来十分深远的影响。“酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充，已经被越来越多的酒企所认可。关键是做好线上线下的融合，把握好新老渠道的平衡，特别是定价权方面，在这个领域目前还没有特别好的案例，所以朱伟下一步的打法很关键，他掌舵下的几家企业到底怎么玩好电商直播，很值得业界关注。”