瑞幸X茅台，头部品牌跨界启示录

无论是“咖啡星人”，还是白酒道中人，或是二者都不是，相信这周一定从各种渠道看到了瑞幸和茅台的联名。

瑞幸和茅台的联名产品“酱香拿铁”在今天平淡的消费行业中，难得炸起“水花”。

随着“早C晚A”成为生活潮流，酒与咖啡的跨界也越来越多，那“酱香拿铁”为何创下日均500杯的销量？

其一，国民度。对于瑞幸来说，茅台是酒类的“龙头”品牌；对于茅台来说，瑞幸的单价虽和茅台有着极大差距，但超一万多家的线下门店，对于此次活动来讲，足以保证足够的曝光度。

其二、相互借势的契合度。对于瑞幸来说，与茅台的合作本身就能拉高品牌形象。借由茅台的高品质赋能，瑞幸更能满足当下年轻消费者对于高品质的追求，让消费者相信产品与高品质生活的关联。

对于茅台来讲，白酒是一个略微缺少社交场景的品类，如何让年轻人爱上白酒是一个新问题。因此，或跨界、或创新，都是为在年轻人面前刷“存在感”。和瑞幸的联名使其产品矩阵得到进一步的优化，另一方面，也促进其品牌年轻化的进程。

最值得关注的问题：瑞幸与茅台的联名产品真的添加贵州茅台酒，做到了联名产品的名副其实。可以说瑞幸咖啡与茅台的联名一经面世，就引发大众对于喝了此款联名产品是否能够开车的讨论格外引人注意，话题#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#登上了微博热搜榜第一名。

联名何其多，但瑞幸和茅台的联名却做到了刷屏。

事实上，品牌跨界的案例是多之又多。一方面，能率先抢占用户的注意力，获得高话题度与流量；另一方面，是品牌通过系列营销动作的叠加，撬动长尾效应。

对于瑞幸和茅台的跨界营销首席营销们也给出一些思考：真正让“酱香拿铁”火爆全网的原因具备互联网时代尤其是自媒体时代品牌传播的两个基本属性——话题性与草根性。

作为广告领域“创意营销”头部自媒体——首席营销门，其专注品牌研究、案例分析并深耕自媒体行业多年，凭借着多年的经验积累，积累海量跨界案例和资源，至今，首席营销门在自媒体行业的影响力仍然是靠前的，新榜榜单综合指数600+，多次登榜全国总榜五百强，为品牌拓宽影响力等做出扶持。

对于此次跨界，首席营销们的思考如下：想要引起热议，就要有话题。有话题的前提是给足用户“落差”。茅台和瑞幸的跨界聪明之处就在于茅台卖一万，高价并不会让人稀奇，但卖到几十块就会让人好奇，进而激发购买欲。

其次，草根性。茅台因为价格，用户对其难免会有“高高在上”的刻板印象，但与瑞幸的联名却是将其“平民化”，符合草根性，容易赢得消费者的认同和支持。