广西
有很多人认为烟草行业很赚钱，也有很多人疑惑一个30档的烟草证，一年究竟能挣多少钱。又有很多人认为，拥有一个30档的烟草证一年就可以躺赢30万。其实烟草行业没有大家想象的那么赚钱，更没有有些人认为的一个30档的烟草证，一年可以躺赢30万。不但没有大家想象的那么好做、那么赚钱，反而非常难做，甚至稍不留神就会亏钱。下面我就用我7年的便利店生涯告诉大家，烟草行业为什么没有想象中的那么好做，更不可能一年躺赢30万。
今年是我做便利店的第7个年头，至今负债30多万，无房无车。每个月都在为还各种信用卡网贷发愁。每到进货的日子总是没钱进货，总是东拼西凑筹集资金订货。我的烟草证档位一直不低，基本上都是在25档到28档之间，今年两个季度连续升档，现在是30档，30档是烟草证最高的档位。
烟草证更高的档位，就意味着每期要订更多的香烟。一个礼拜订一次香烟，多的时候3万左右，少的时候2万左右。无论店里的香烟有没有销售出去，无论香烟库存有多大，每次订烟的时候都是有多少就订多少。因为如果不把烟草证给的量订完的话，下个季度肯定会降档。烟草证一旦降档就很难再上升上去。特别是天花板级别的30档，在行业里几乎是凤毛麟角。
这就意味着要挤压大量的资金用于订购香烟，我的烟草证升到30档才个把月，现在香烟的库存已经达到了15万。而且今年的香烟整体的零售市场不好，低价香烟好卖但是没有货。高价香烟挣钱有货，但是卖不动。一类卷烟几乎都挤压起来了，有很多同行挺不资金压力，就把海量的一类卷烟库存平价或者亏本倒给贩子了。这就直接导致没有利润了，不但没有利润而且还要亏钱。这就是现在很多高档位烟草证的现状，基本就是保本的状态，一年躺赢30万是万万不可能的。可能北上广深一线大城市有可能赚到钱，因为一线城市的烟草证每期订货相对大些，订更多地香烟就以为能挣更多的钱。
我店里一年下来总的香烟订购量也就100万不到，就按一百万来计算。香烟的毛利是15%，100万*15%=15万的毛利。也就是说我把一年订购的香烟，全部销售出去，而且还是零售价销售出去，一年总的毛利才15万。但是实际销售过程中，不可能完全按零售销售，因为顾客购买整条的香烟都会砍价，有的甚至是进价卖的，一分钱的利润都没有。实际上我这个30档的烟草一年香烟的利润也就6、7万块钱。
我单单店铺房租一年就是7万，还不算水电和小区租住房的租金。算上这些加上家庭开支，整体上算下来是亏钱的。这就是我做了7年的便利店，到现在还负债30多万的原因。我刚开始开店的时候，也认为烟草很赚钱，所以一直都没有给自己算账。稀里糊涂的做了很多年，结果越干越没钱，越干负债越高，结果仔细一算原来的亏钱的。
烟草行业的现状就是高不成低不就。烟草证档位低了，不用挤压大量库存，就不用大量的资金投入。但是低档位烟草证货源少，有得每期只能订一二十条香烟，所以没什么钱赚。高档位的烟草证虽然可以订到更多地香烟，但是需要长期占用大量的资金来订购香烟。而且是好卖的没货，有货卖不动，几乎都是赔钱货。
所以想靠烟草证躺赢几乎是不可能，无论哪一行哪一业都不可能躺赢。想赚钱就只能努力奋斗，我现在都是24小时营业了，不24小时营业30档的烟草证也挺不住亏不起。毕竟房租那么贵，家庭开支很大，养三个孩子更加不容易。
烟草行业的红利期已经过去了，以后要想赚钱就要更加的努力了，对此你有什么好的看法，欢迎评论区留言一起讨论。
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