酱香拿铁背后，藏着一个3年的黑历史

来源｜大猫研究所&大猫真探社

酱香拿铁刷屏，只能说瑞幸赢麻了，美酒加咖啡，一杯搞定，想法确实厉害。

我翻了翻瑞幸最新的财报，开店10000多家，利润11亿，都是新高，三年前这公司可不是这样，当时的状态是瑞幸已死，有事烧纸，这个死去活来的故事非常有意思。

我肯定是瑞幸最早的一批用户，有天刚上班，一个神舟租车的朋友发了一堆优惠券，说新做的咖啡，试试，另一个做投资的朋友也发来一堆优惠券，说新投的公司，试试，一看都是一家公司，就是瑞幸，优惠完那价格真是便宜，十块不到，当时市面上一杯美式得25。

自打那之后，瑞幸就以肉眼可见的速度上升，我跟他们聊了好多次，他们的路子就是：做一杯过得去的咖啡，用大幅优惠做钩子，通过社交媒体传播裂变，然后赚钱。

有人说这么便宜有利润吗？肯定挣啊，星巴克不少成本是房租，号称第三空间吗，经济好的时候大家都坐那，一开口都是一亿飘十亿的生意，经济差的时候都是假装上班的中年人，瑞幸这块成本低很多，所以能走低价路线。

这个模式来自于创始人陆正耀。

要说这老陆啊，也不是凡人，他早期跟刘强东一样在中关村做生意，他是给爱立信做代理，公司营收过亿，1999年他就开几十万的豪车，当时买车的钱够在北京买一套房，后来又做长途电话卡的业务，也是营收过亿。

但他开始出名，是从联想拿了12亿投资，开始搞神州租车。

因为他太猛了，他当时的打法就是大量买车，快速开店、超级低价，业务起的很快，神州租车之后他又搞了神州专车，那几年老陆这几个公司特别热闹，这也让他觉得，靠极致性价比高举高打这个路子可以的，换个产品也没问题，于是2017年瑞幸出来了。

这瑞幸啊，确实猛，只花了17个月时间就上市了。按理说，正常做这业务就挺好的，但老陆觉得一倍两倍的的增速根本不能满足不了它的野心，然后就开始用一些盘外招了。

结果，2020年1月浑水发报告说瑞幸造假，双方斗了几个回合后，瑞幸自己怂了，主要是他这个谎不好圆，30亿营收22亿都是假的，浑水就是盯着店数人头，然后再看流水小票，漏洞太多，基本实锤。

在美股造假惩罚比较严重，最后要赔偿1.8亿美元，内部也免不了争斗，然后老陆非常不甘心的被踢出局。

本来大家觉得瑞幸就完了，结果这两年这公司晃晃悠悠又活过来了，那他们怎么做到的呢？

靠的是算法和大数据。

他们从社交媒体、自己用户身上获取信息，然后根据大家的爱好不断调口味，这几年每年推一个爆款，之前有生椰拿铁，今年估计就是酱香拿铁。

他们现在还是会发优惠券，只不过在私域流量池里经过算法优惠之后，效率提高了很多。

但也不得不说，这套模式的底子还是老陆当年设计的，瑞幸的早期投资人这些年也一股没卖，就是坚定看好这套模式。老陆自己也很不甘心，所以他又做了一个库迪咖啡，一个玩法，这公司的钱都是他自己出的，据说也是一直在谈投资，但因为他有黑历史啊，所以投资人都不敢投，看着瑞幸又火了，老陆内心估计也是百感交集，悔不当初啊。