两年狂卖8亿！东南亚跨境圈被这个品牌刷屏了

近日，东南亚电商圈和各大社交平台被一个叫「SKINTIFIC」的美妆品牌疯狂刷屏。

品牌方舟获悉，这个品牌，不仅拿下了TikTok印尼站、马来西亚站的小店销售额冠军，更是夺得了2022年TikTok Shop全球销量冠军，在Shopee、Lazada、Tokopedia等东南亚电商平台也斩获了品类TOP1。

不动声色间，东南亚市场骤然出现了一个新的护肤品霸主，而其背后的团队则是来自国内的一家公司——广州蜚美网络技术有限公司，SKINTIFIC正是蜚美刚孵化不到两年的出海美妆品牌。

近年来，出海东南亚的品牌几乎扎堆于美妆领域。东南亚作为国货美妆鏖战多年的市场，已从彼时的蓝海一步步成为红海。

而SKINTIFIC在不到两年间便实现口碑销量双爆棚，以黑马之姿跃升为东南亚的头部美妆品牌。SKINTIFIC凭啥能在东南亚快速出圈，在一片红海中爆单突围？

SKINTIFIC的爆品打造逻辑

大多数在TikTok Shop上表现强势的护肤品牌会以“性价比”打入东南亚市场，而SKINTIFIC在创立之初就将自己定位为「中高端护肤品」。

在TikTok印尼小店上，SKINTIFIC的爆品是一款5X神经修复面霜，定价16.9万印尼盾（约80元人民币）。其他单品均价也多位于40~60元人民币区间，与同类TikTok Shop上的护肤品牌相比，已是相对较高的价格。

反观同样出海东南亚的菲鹿儿，旗下热卖的产品整体售价不超过40元人民币；另一家主攻印尼市场的护肤品牌BIOAQUA单品定价在20元人民币以下。

即便定价普遍高于其他竞品，Skintific 5X这款产品自上线以来销量节节高升，至今已售出超100万件，累计销售额超1.7亿人民币。

SKINTIFIC的另一个爆品是一款抗痘、缩小毛孔的泥膜，在TikTok印尼小店的总销量达38万，斩获近1972万人民币的总销售额。

从SKINTIFIC的这两款爆品来看，SKINTIFIC抓住了「清爽」和「祛痘」这两大需求痛点进行突围。

印尼地处热带，全年气候炎热，加上当地人饮食重油重辣，造就了印尼“全民战痘、防晒防汗”的护肤大环境。也因此，SKINTIFIC在护肤品方面主打「清爽祛痘」，化妆品则追求「控油持妆」，产品功效上全面契合当地消费者需求。

另外，印尼是一个可以打信息差的市场，SKINTIFIC会采用国内或是欧美日韩护肤大牌的一些流行成分来吸引印尼本土消费者。例如护肤界的网红成分“神经酰胺”，以及烟酰胺、视黄醇和水杨酸等美妆个护界的热门成分都可以在SKINTIFIC的产品配方中找到。

在护肤领域站稳脚跟后，SKINTIFIC又于2022年8月推出彩妆线。借由在护肤市场积聚的品牌势能，SKINTIFIC迅速在美妆赛道攻城略地，自上线以来销售额不断增长，5月其在Lazada印尼站化妆类目下产品销售额达到37万元人民币。

如今，SKINTIFIC的产品线已基本覆盖个人护肤产品全品类：洁面、保湿、去角质、美白、防晒、抗老、祛痘等。

SKINTIFIC之所以能在短时间内快速出圈，除了兼顾当地用户的产品诉求来制定选品策略，也离不开其在社媒平台的强势露出与流量轰炸。

2021年10月，SKINTIFIC上线TikTok Shop。在TikTok Shop带货方面，SKINTIFIC也并非行业大佬出身。TikTok主要有六大内容板块(人才营销、视频种草、带货直播等)，SKINTIFIC团队在推出之初就果断将六个板块外包给六个专业运营公司，同时花重金建造海外仓储物流中心以保证物流及时性。

据业内人士透露，SKINTIFIC早期在搭建TikTok生态所消耗的单日广告费用就高达200万人民币。通过疯狂砸钱，SKINTIFIC得以在短时间内建立起一定的体量和品牌形象。

截至2023年7月31日，SKINTIFIC印尼小店的总销量为672万，总销售额达Rp1.85万亿（约合人民币约8.7亿元）。

东南亚的“完美日记”

在营销打法上，SKINTIFIC采用影视剧和综艺冠名、头部网红和明星代言、社媒推广及直播带货等多种模式。与国内「完美日记」的营销手法非常相似，完美日记也擅于切入多种场景和渠道来引爆品牌声量。

社媒方面，SKINTIFIC在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等平台均有布局，但TikTok是其重点发力阵地。

SKINTIFIC依托KOL、KOC等达人矩阵传播来扩大品牌知名度，在TikTok通过大量内容输出和种草快速霸屏TikTok的生态空间。其在社交平台上的种草内容多围绕产品的核心成分与技术展现产品效果，再贴合本地用户喜好进行创意输出，有效植入心智。

目前来看，SKINTIFIC的所有TikTok账号矩阵中，其印尼账号Skintifici_id 的粉丝数最多，更新频率也是最高的。截至2023年7月，该账号已有260万的粉丝，累计1260万点赞量，其品牌同名标签#skintific也斩获了46亿次的超高浏览量，可见SKINTIFIC在TikTok的惊人影响力。

另一方面，SKINTIFIC十分重视利用直播带货来完成流量闭环。

直播带货，这个始终在欧美火不起来的模式，在东南亚却炒得如火如荼。尤其是印尼，几乎撑起了TikTok东南亚电商直播的半边天。

2022年，东南亚六大站点规模最大的印尼日均GMV达600~800万美金，其次是越南100万美金， 泰国80万美金，菲律宾40万美金，马来西亚24万美金。

SKINTIFIC的每个TikTok账号每天都有官方自播，并且是长时间的直播，主播不间断地轮番上阵以保证多时段覆盖。在带货这一方面 ，SKINTIFIC确实营造出了很足的气势。

据统计，2022年SKINTIFIC的TikTok全年直播场次达到655场，在全球达人带货销量榜上排名第一。TikTok发展至今，已经进入到了内容内卷的阶段，只有通过庞大的曝光量才能持续为品牌带来巨大的传播效应。

除了TikTok Shop，SKINTIFIC还在SHOPEE、SOCIALLA、BLIBLI、京东印尼站点等印尼主要电商平台开设店铺和推广，实现多渠道触达本土消费者。

BrandArk观品牌

以往，国货美妆出海东南亚惯用低价铺货模式，而SKINTIFIC并不用低价去“讨好”市场，而是真真切切地走品牌路线，紧贴本土市场的强消费诉求来制定选品策略，兼顾产品体验的同时保证性价比优势。

在早期打出爆品快速起量后，SKINTIFIC再利用社交矩阵和东南亚人追捧的直播带货不断刷存在感，实现品牌价值的持续沉淀。短短两年内，SKINTIFIC从0到1登上东南亚细分品类TOP1，未来它将如何突破品牌的感知高度与认知广度，依旧值得想象。

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