小米开学季广告，把“搭子文化”演明白了

出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎

转眼间，又到一年开学季。

作为千万学子开启学期新生活的重要节点，对于品牌们而言就是一场可遇不可求的营销时机，倘若玩得好，无疑是搭乘自带庞大关注度的热点，一石激起千层浪，为品牌带去一定的社交流量势能。

无独有偶，小米在近日就借势开学季创意地发布了一支新广告——《新学期，新搭子》，短平快的广告风格吸引了一波用户注意。

借势开学季流量东风

小米趣味解锁生活搭子

某种程度上，借势营销的门槛和成本并不高，任何品牌都可以“自由发挥”，但想要玩的出彩，真正打动目标受众，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，还需要“借力打力，借势造势”。

开学季将至，小米发布了一则广告，为即将开学的同学们送上开学福利。广告呈现了大学生的日常生活场景：老师上课划考试重点、一个人吃饭、宿舍一起玩游戏。

划考试重点时，品牌将纸质课本与小米平板6进行了对比，前者手忙脚乱，后者淡定如水，通过对比的手法巧妙地呈现出平板的游刃有余。

在食堂看公共电视时的突然没信号，要进球的关键时刻，还是得靠平板，不仅大屏，播放时同样流畅不卡顿。

在第三支短片中品牌则借用了前段时间大火的内卷梗创意，相比于玩游戏，大家更害怕的是室友拿起书来学习，以此引出在游戏体验上，小米平板6给予最佳支持。

通过小米对大学生日常生活的洞察，直击大学生害怕跟不上老师划重点速度、一个人吃饭怕无聊、宿舍一起玩游戏等痛点，凸显新搭子的重要性。

在创意上，小米打造了一个“搭子”概念，去展现学习、干饭以及游戏三种搭子，鼓励大家用小米电子产品解锁生活中更多的搭子，激发消费者的购买欲望。

“搭子”文化概念打造

实现产品信息的软植入

纵观近几年的营销玩法，借势已成为品牌们的一项“拿手绝活”，逢年过节，营销圈必定是热闹非凡。

借势营销之所以备受品牌们推崇，很大程度上是由于节日热点所自带的庞大关注度及流量价值，比起常规的硬核广告，借势的营销方式则更为自然。

而小米的高明之处就在于受众上的聚焦，开学季与高考季类似，往往都有着不俗的用户关注度，这一时间点是无数学子入学的时刻，同时也是大家更换新装备的时刻。

小米抓住了这一时间节点，紧抓学生群体社交场景，诸如学习、食堂干饭、游戏等，去表达产品在其中所带来的作用和加持效果，最大程度上获取用户对品牌和产品的青睐度。除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

学习、干饭、打游戏、健身……有了新搭子，开学有乐子。8月28日，小米官微发布广告片《新学期，新搭子》，通过三支小故事去包装和传递产品亮点。进一步扩大品牌营销声量。

就如品牌TVC中所呈现的对仗文案：有了学习新搭子，高效学习对路子；有了干饭新搭子，轻松融入新圈子；有了游戏新搭子，带飞全场有面子。

一方面是对搭子文化的概念打造，聚焦学习、干饭、游戏三个方向，深度渗透学生群体，另一方面是产品的软植入，将pad融入年轻人的生活、社交场中，为销量转化带去隐性助推力。

这一趣味的故事化演绎，无形中加深了消费者对产品的认知度与记忆度，品牌与用户之间的沟通自然水到渠成，在勾起昔日回忆的同时，无形中降低用户对广告的抵触心理。

具象化场景演绎

为产品带去销量转化

碎片化时代下，品牌想要恰到好处地抢夺消费者注意力，已变得愈发困难，这也是为什么近几年“蹭热点”的方式，成了品牌营销的新晋“宠儿”。这一方式，对于营销人来说一定不会陌生。

早在之前，小度就曾做了一出讨巧的开学季借势，由于广州某游乐园开放了智能音箱展厅，原以为来访的必定是年轻群体或是一类先进知识分子，但结果却出奇地让大众开怀大笑。

在视频中，一位小男孩带着暑假作业去游乐园，不为玩耍，只为找“老师”解题，而这位“老师”，正是游乐园中的智能音箱小度。

配合上小男孩萌趣的声线，以及一边问小度一边恶补暑假作业的喜感画面，小机灵鬼的形象油然而生，单单在抖音平台，点赞数及观看量就骤然上涨。

令人意外的是，这幕后的主角之一「小度」洞悉此状，顺水推舟地发起了一系列营销活动，就如线上开放限时“暑假作业补习班”，号召用户晒出解不出或来不及做的作业，小度老师随机翻牌解答。

甚至在9月1日小学生开学当天，上线了更加重磅的让利活动——“期末考双百，小度退全款”，即用户在9月1日-10月8日期间，购买任意一款小度智能屏，子女或亲属在学期期末获得双百，所购的小度智能屏产品全额退款。

小度的营销在于借力打力，而小米则更多是受众上的聚焦，二者归根结底是一种对自身产品带去更多销量的举动。

从广告的类型上来说，小米《新学期，新搭子》这类短平快的广告无疑是效果广告，通过对比和场景演绎的方式，带出小米平板所具有的优势、亮点、便利点，在收割开学季节点流量的同时，进一步为产品的销量转化带去加持效果。

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