从小众打卡到商业顶流，成都东郊记忆做对了什么？

今天我们来探讨一个比较实际的问题——如何提高文创园区的赚钱能力？

由老工业区这些年代遗址改造的文化园区，以其厚重的历史感和独特的空间结构，吸引着大量的年轻人和艺术家，很容易成为一座城市时尚和创意的集中地。然而现实情况则是，这些园区面临着冰火两重天的经营差距，要么成为热门的时尚聚集地，要么不温不火，逐渐陷入黯淡的尴尬境地。

对于这些旧改型项目，经营者们都说的是不破不立，但又有几个真的可以改出王炸？如果你正遇到这么一个棘手的难题，你应该怎么做？我们不妨来看看这个短短数月登顶商业顶流的——成都东郊记忆。

这是一个我能在短期之内就感受到了裂变式更新的项目。

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从不温不火到商业顶流仅用了半年

东郊记忆，前身是成都红光电子管厂，保留了部分厂区遗址与文化创意产业相结合改造，2011年9月以“成都东区音乐公园”的定位开园，曾经大名鼎鼎却又后期提振乏力。它经历了大部分园区普遍存在的尴尬：

1、有特色、活动多，商家依然经营困难

园区经过多轮的更新，形成了由餐饮娱乐商业，配合场地租赁的承办各类大小活动演出的文化街区，即便不断地引入明星演唱会、动漫嘉年华、各类艺术展览……人气本该颇为旺盛，商户却一直承受着巨大的经营压力，有活动有人，没活动没人。

2、一直改，一直难

10年间，一直在改革，但运营的问题却一直没有得到根本解决。除了面临着客群年龄层次“难上也难下”的尴尬外，商家和园区难以形成联动效应，人气难以转换成有效客群也是重要的原因之一。

▲图源：东郊记忆

就在大家一度觉得这里终将成为二次元展演地的小众文化聚集地的时候，这个项目却在2022年下半年，短短的半年内蝶变升级，2023年上半年，游客接待量超400万人次，活动场次达483场，并数次被央级、省级媒体报道，登上微博热搜；小红书上，东郊记忆各类话题的活动等，获得超过1亿+的曝光量。成为成都商业项目定流的存在。让我们看到真正的“大刀阔斧”

▲图源：东郊记忆

更多成都东郊记忆项目细节，请点击视频号了解。

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第一板斧：【换脑袋】

园区从风貌到业态到运营管理全面升级

复合空间+复合业态+国际大秀，打造出全国首屈一指的“秀+商+产”的时尚消费集群

园区以“秀”为突破口，以创造力为核心，以策展式招商为特色、有机更新为理念，打造出全新的“4+2+1”业态格局。规划科技艺术、潮流艺术、新文创艺术、赛博朋克艺术四大街区，东山东山Re°est、成都设计中心CDDC两大组团，再由一条虹光秀带，进行串联。

1、复合空间

在这个新的产业格局，让每一个板块都拥有秀场+公共空间+商业空间的叠加组合，并彼此串联，这让园区的空间更具“复合性”。

而在这种复合空间下，能够容纳多类型的品牌和企业进驻，这种集聚效应，有助于提高消费者的流量，增强品牌的吸引力，并创造更多的商业可能性和消费体验感。

2、复合业态

东郊记忆将购物、娱乐、餐饮、总部办公、城市艺展等业态融合在一起，多类型的业态彼此支撑，带来更多的互动与参与感。

东郊记忆为这种模式提出了一个新的商业概念——新型有机更新商业复合体。

应对这种模式，东郊记忆现在的运营团队拥有着非常强的综合的商业+产业+娱乐的运维能力，运用自己在音乐、艺术上的强大资源，在2022年下半年园区创办和引入的一系列国际级创意展演活动IP，加上全新面貌的东山Re°est的开街，直接逆转了园区形象，将东郊记忆推上了顶流的位置。

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第二板斧：【搭舞台】搭建超级时尚秀场

超级演艺场馆聚落+国际IP+高规格活动，打造中国时尚的流量入口

1、足够专业的场馆群落

园区超3万平方米“1+1+N”产业办公空间，音产创意中心、原创版权中心、录影棚聚落、24小时音乐生产工场、音乐众创空间，构建了一条完善的音乐全产业链生态；

伴随着新业态多元消费场景的共同生长，拥有成都舞台、演艺中心、国际艺术展览中心等等近30个大小不同、功能各异的场馆空间，是国内最大规模的专业演艺场馆聚落之一，这里可以满足各种规格、品类的展演和艺术演出。

▲图源：东郊记忆，成都舞台

▲图源：东郊记忆，“东郊记忆国际演艺中心”将全新升级为“超级音乐现场”。层高超过二十米，能同时容纳3000人观演，配置的顶尖舞台硬体设备，包括幻影成像、“沉浸声”音响以及XR录制系统。

2、足够艺术感的场域氛围

园区里大量保留了极具工业符号感的苏式红砖厂房和烟囱管廊，利用这些开放式、有故事的建筑结构，以策展的方式打造一个个集展览、戏剧、潮流、新消费等功能为一体的时尚秀场，吸引了众多国际一线品牌在此落地高规格活动。

在独有的城市记忆故事张力与艺术产业聚集的高光之下，这里渐渐成为成都的“超级秀场”，国内外各大品牌及演出进入成都首秀的首选之地。

同时，持续举办多重城市级别的文化艺术展览维护流量和人气，这样就形成了本地时尚消费和世界时尚灌入的超级流量入口，就等于打开了成都时尚消费的钱袋子。

▲图源：东郊记忆，Burberry博界‘交融边界’展览

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第三板斧：【造消费】

一店一世界，创造神奇的消费磁场

主理人+首店+生活方式 成功将打卡人流转化成圈层消费流

2022年年末，“东山Re°est”进入了公众的视野。借助独特的空间故事，搭配更具影响力的品牌和主理人业态，打造出“公共文化目的地+轻生活方式集合+快闪”的新型有机更新商业复合体。将园区的生命力和鲜活感瞬间彰显了出来，在今年元旦一开街，直接将整个园区推向了年轻潮流圣地的殿堂级地位。

▲东郊记忆平面图

1、与主理人一起共创文化生态，搭建了一个“非标”商业的生态链

东郊记忆为包含创业者、经营者、消费者在内的所有客群定制了一个共同的标签——创我者。

工业艺术园区独有的空间、气场、文化，加上这个不被定义的“创我时尚”的品牌价值理念，吸引了众多时髦前卫的“青春主理人”，带着各自色彩各异的价值主张和原创理念聚集于此，不仅促进了园区业态复合型发展，更激发了城市朝气蓬勃的新活力。

园区大大小小的时尚秀场、发布中心，也为这些主理人的品牌发布和展示赋能，并通过支持他们举办各种活动来加强潮流品牌的推广，这也是通过构建“生态链”来为品牌赋能的一种创新。

▲图源：东郊记忆，这些主理人店铺，每一家店都是一个社群，可以消磨半天的时光。来一次也一定会来第二次。

2、国内外的首店及特色体验店不断的开业，提升了东郊记忆的商业层级和消费水平，“体验打卡”让成为游客不得不来这里消费的理由。

▲图源：东郊记忆，成都首个集乐舞演绎、光影艺术、餐饮体验于一体的原创汉文化餐秀品牌“蜀宴赋”

▲图源：东郊记忆，帝视特中国内地首馆——ARTE全沉浸式美术馆·成都正式开馆

▲图源：东郊记忆，走红国内外的意大利快时尚品牌BM西南首店

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第四板斧：【造需求】捕获年轻人的精神需求

公共空间目的地+社交打卡，打造年轻人的精神乐园

青年潮文化的发展捕获了城市当中最活跃的也最具消费力和传播力的年轻客群们，东郊记忆以其空间优势超大规模的符合场景多类群的人群叠加，成为青年人的精神信仰之地。

1、不断刷新体验感，打造年轻人的精神乐园

现在的东郊记忆园区的工业场景更加多元化园区通过加入艺术装置、展览、市集、沙龙等不同形式的公共性场景，不断刷新年轻人每次前来的体验感，并且持续更新活动，始终走在时尚前沿，带动城市审美度提升。

▲图源：东郊记忆

▲图源：东郊记忆，作为潮流生活的制造者和传播者，东郊记忆成为成都citywalk的首选地

2、持续更新业态，打造规模化的年轻体验组团

东郊记忆十分注重引入品牌的独特性和原创在地性，光今年上半年就新开了109家店铺，拥有Livehouse、艺术展览、创意文创、主题餐饮、户外滑板等年轻潮流业态，通过这些多维场景和新兴复合型消费业态，直击各圈层文化消费群体，吸引他们前来消费打卡。

资料来源：根据已公开资料整理

3、这些品牌都具有超强的圈层黏性和消费吸附力

东郊记忆的目标很清晰，始终在项目中植入年轻人追求的个性表达力、归属社交力、悦己体验力、科技想象力和文化自信力，与这个时代“同频共振”。他们很清楚，年轻人在哪里，市场就在哪里！

东郊记忆的蜕变是代表了一类新的商业形态打造模式的递进。沉淀城市记忆，嫁接新一代的消费文化内容，超越原本的文旅属性，被赋予了更多元的功能和氛围。这值得我们一同探索。

更多内容，请参考领易咨询商业深度观察系列文章：

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《他们用一头熊，激活了一座城！做对了什么？》-大连熊洞街

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