真工奔向酱酒“最前排”

稳扎稳打，花香蝶自来

2023年，酱酒依然处于调整期，在大多数酒企都在“收缩过冬”的情况下，却有一个企业走出了另一条路线。今年以来，真工酱酒用不断的行走，呈现出对市场猛烈的攻势，也实现了“逆势上扬”的品牌成绩。

8月26日，真工酱酒中国行郑州站成功举办，这是真工酱酒中国行系列活动第三次走进河南，此前，真工酱酒已经先后走进了信阳和濮阳。走进郑州，显然是真工酱酒“逐鹿中原”的关键信号。

《2022河南酒类流通发展报告》显示，2022年，河南全省主要品牌白酒市场流通数据销售额达到了618.84亿元，总计销售量达21万千升。在河南市场销售的白酒品牌近4000个。

而值得注意的是，在如此庞大的河南市场，近年来酱酒的销售占比也逐渐攀升。该报告显示，在河南省销售前30的品牌中，酱酒的销售额超200亿。此外，河南也是茅台、习酒等多个酱酒头部品牌的重要市场甚至是第一大市场。

透过以上数据可以充分说明，河南市场是中国白酒销售的“风向标”，也是中国白酒品牌的“试金石”。所谓“得中原者得天下”，能在竞争激烈的河南市场实现生存和发展，从某种意义来说也是品牌力的表现。

正如中国酒类流通协会副会长熊玉亮表示，河南作为白酒流通大省、消费大省、多元化产品需求大省，无论从哪个角度看，都是白酒品牌绕不开的地方。真工酱酒走进郑州、发力河南，便是通过好酒品质赢得市场机遇，依靠产品品类和价格定位获取竞争优势。通过走品牌与市场推广相结合的道路，强化消费者认知，通过不断的精耕、深耕，逐渐被消费者接受。

▲中国酒类流通协会副会长 熊玉亮

所以对于真工酱酒而言，这虽然是真工酱酒中国行活动的“一小步”，却是真工酱酒品牌和市场进击的“一大步”。走进郑州市场，扎根郑州市场，以郑州的省会影响力为真工酱酒的影响力提供赋能。随着真工酱酒在郑州实现落地，意味着在中原河南市场已经形成了北部濮阳、中部郑州和南部信阳三大根据地市场，也将助推真工酱酒在河南更多的市场开花结果。

古人云，读万卷书，行万里路。真工酱酒作为一个积极进取的酱酒品牌，更是在长期主义的引领下，践行着“行万里路”的古训，用不断行走的真知，让“一瓶好酒”在更多的地方与更多的消费者相遇。

酒业家了解到，自真工酱酒中国行活动开展以来，已经先后走过了福建龙岩、广东韶关、福建厦门、河南信阳、河南濮阳、新疆乌鲁木齐以及本次的河南郑州，接下来，真工酱酒中国行活动还将走进广东惠州。

从行走的足迹来看，体现了真工酱酒稳扎稳打和不冒进的市场策略。

一年半以来，真工的努力也在不断被看见。据不完全统计，在过去的一年多时间中，真工酱酒已经斩获了近十项行业大奖，获得了市场的赞誉和认可。

另一方面，近年来，白酒行业也呈现出人均消费量下降、人均消费额上涨的态势。且受经济周期、渠道压货和价格泡沫三重影响，300-500元价格带成为未来白酒市场的主流价格带，大部分主销产品将回落到这一价格带。

而主打次高端价格带的真工酱酒正是定位“500元以内的酱酒品质之王”，这也能看出真工通过自己的不断努力也遇到了自己的发展机遇，乘着机遇的东风，真工酱酒必有可为、必有大为。

熊玉亮认为，真工酱酒守正创新，保持特色，在传统之上做出了现代感，在品质之上做出了独特性，在产区优势、文化优势、品质优势的加持下，真工酱酒有能力、有资格走在“最前排”，并在河南市场取得更大的成绩。

在一年多的发展中，真工也形成了自己的发展风格——稳扎稳打、不冒进。正如真工酒业董事长兼总裁路通所表示的，真工酱酒在酿造标准上对标茅台，在渠道打造上对标劲牌。坚持“做少不做多”，聚焦超级大单品，坚持“做精不做杂”，不开条码不做开发品，坚持“做高不做低”，只做高品质的大曲坤沙酱酒，坚持“做美不做丑”，打造酱酒的美学体验。

▲真工酒业董事长兼总裁 路通

尤其是在市场建设方面，真工酱酒更是坚定地践行“不冒进”策略，以正心诚意和重商主义坚持服务好经销商，采取了一地一商、建设根据地市场和动销为本的策略，旨在与经销商实现长线合作，让经销商持续的赚钱。

正是真工的品质、真工的理念、真工的市场举措，打动并吸引了诸多经销商的持续加入，成为真工酱酒的合作伙伴。

郑州雀缘酒业有限公司真工事业部总经理吴海涛表示，在做真工之前，也有很多的品牌找过来，但很多品牌都吹得很厉害，鱼龙混杂，所以对于一些新品牌是无感的，尤其是大环境的持续扰动，也让他们在做选择的时候更偏谨慎。

▲郑州雀缘酒业有限公司真工事业部总经理 吴海涛

吴海涛最终选择真工酱酒的原因，在于“三次击中内心”。第一次是真工器型，格调、细节的打磨让人耳目一新；第二次是真工的酒体很惊艳，尤其是在协调性上做到了极致，各种香味融合度高；第三次则是真工酒业董事长兼总裁路通的发展理念以及市场策略与其“不谋而合”。

通过真工与经销商结缘的故事，也能在真工身上看出一句话，那就是“花香蝶自来”。

“真工有老酒，好酒见真工”。在不断的行走中，好酒真工也在不断的被市场看见。相信在真工的坚持和努力下，真工的光环也将被更多人所看见，真工酱酒中国行，为更多的消费者送去一瓶来自茅台镇的好酱酒。