酒仙爆品“真相”，从拉飞哥的1258场、5100小时说起

以22年匠心耕耘奔赴千亿，强势引领行业发展

在酒企、酒商纷纷涌入直播赛道的大势下，优等生酒仙集团的表现尤其抢眼。

8月19日，行业的目光锁定于在北京举行的酒仙集团22周年庆典。在这场主题为“共创共享 相约千亿”的活动当晚，由酒仙集团培育的酒类带货一哥拉飞哥现身直播间，并以3100万的销售业绩为酒仙集团22周年献礼，再次引得行业瞩目。

而在随后的8月21日，拉飞哥直播带货五粮液集团银密鉴，当晚单品销售业绩突破21万瓶。成为备受关注的爆品。

在直播间卖酒，有哪些规矩？有没有标准？

在拉飞哥以前，因酒业普遍对平台规则不熟悉，不少酒企、酒商虽有心发展直播电商，却始终未形成气候。

直到2020年3月，疫情之下，拉飞哥偶然尝试开播，以专业精准的酒类知识和亲切自如的讲品话术，在抖音平台一炮而红，热度延烧至今。“拉飞哥既有着深厚的白酒专业知识积淀，又有着天才般的对平台规则的判断和底层逻辑的掌握，在一开始就非常适应抖音平台规则和相应逻辑，因而能乘风而起。”业内人士分析。

酒业家获悉，在杀入直播电商卖酒的三年半时间里，拉飞哥共直播1258场，累计直播时间超5100小时，是当之无愧的直播“劳模”，也是行业公认的“一哥”。

“一哥”既是行业标杆，更是行业标准。拉飞哥直播间卖酒的时间、流程、话术、选品等，深刻影响了酒类直播电商的模式，“拉飞哥方式”已成为行业标准和学习范本。

“虽然平台对直播间卖酒有各种各样的规定，但实战起来，还是看拉飞哥直播更有效。”抖音主播朱小酒表示，“如何讲品能有流量，如何投流才更精准，如何避免触碰平台规则，现在大部分主播卖酒的模版都源自拉飞哥。”

抖音平台同样对拉飞哥在规范酒类直播带货所作贡献表示认可。8月18日，抖音电商在成都举办了针对酒业的产地招商会，详细介绍了抖音平台入驻规则和相应政策。抖音电商政策宣讲人林清欢现场讲述了拉飞哥直播卖酒的相关经验，“拉飞哥现在是平台热度最高的酒类带货主播，他依托酒仙集团的供应链优势和本身具有的互联网基因，在抖音跑通了直播卖酒的模式，值得新入驻的酒商学习。”

正如林清欢所提到，“一哥”背后，酒仙集团的专业团队同样功不可没。

作为持续运营22周年的酒类垂直电商的引领者，酒仙集团拥有丰富的产品供应链和庞大的用户数据库，有效助力酒仙集团顺利切入直播电商领域领域并迅速崛起，建立起了自己的核心竞争力。

“一个人走路，或许可以走的很快，但一群人走路，一定会走的更远！”对于团队建设、人才培养，酒仙集团董事长郝鸿峰表示，“拉飞哥不是天上掉下来的明星，是酒仙集团培养出来的明星。拉飞哥之外，酒仙已在全网各直播电商平台，矩阵式的培养了包括酒仙大良、酒仙亮哥在内的多个大IP主播。”

在主播的培育方面，酒仙从来不遗余力。据悉，为了能够更好地传达产品的价值和品牌的文化内涵，酒仙集团依据拉飞哥的成功经验，对旗下主播进行了专业知识的学习和直播技巧的提升，使主播团队逐渐晋升为真正的产品专家和品牌代言人，为消费者提供了更为高效的购酒体验。

酒类直播电商的天花板在哪儿？下一个爆品何时产生？

8月21日，拉飞哥直播带货五粮液集团银密鉴，以突破21万瓶的销售业绩再造动销神话，也助推银密鉴成为直播电商爆品。

据悉，这不是拉飞哥首次带货银密鉴。此前，在人民日报直播间，拉飞哥携手佟丽娅曾共同带货该款产品，并取得了破千万的销售业绩，本次再度跻身爆品，既彰显了拉飞哥强大的带货能力，更说明了该款产品适应电商逻辑所独具的竞争力。

“银密鉴是五粮液集团的一款艺术酒，是典型风格的五粮美酒。无论是从它瓶体的独特造型，还是五粮酿造的美酒本质，都是其成为爆品的基本素质。”来自河北的酒商王总这样评价，“银密鉴通过直播电商快速链接了消费群体，非常适合朋友聚会和节日礼赠，满足了多个饮用场景的需求。”

爆品的产生，更离不开酒仙集团累积22年的行业洞察、市场了解和优秀的数据能力。据悉，酒仙集团成立了100多人的产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到营销推广，全流程专业把控，携手知名酒企打造了多个爆品，屡屡刷新行业纪录。

而作为爆品制造机的拉飞哥，更通过一场又一场破千万的直播，不断“摸高”酒类直播电商的天花板。

今年以来，随着包括抖音、淘宝、拼多多、美团、京东在内的多个直播电商平台将政策持续向酒业倾斜，直播电商渠道占比水涨船高，已突破15%。“随着直播电商跃升为酒业渠道第二增长曲线，未来渠道占比将会进一步扩大到20%-30%。”业内人士分析，“拉飞哥在酒业调整期开创了动销神话，让行业看到了直播电商的广阔空间。”

“未来，直播电商将成为企业的标配，作为一种营销的升级，只会更好不会倒退。”拉飞哥表示，对于直播电商渠道自己信心百倍，线上线下的渠道界限正被打破，“直播电商是拉动酒业动销的利器，更是实现效品合一、大幅提高开瓶率的有效手段。”

在酒仙奔赴千亿的路上，拉飞哥是具有里程碑意义的标志性人物。他是酒仙集团矩阵布局直播电商的一哥，也是酒仙集团群策群力、无数个人跑成一个身影的代表。“一群人、一辈子、只做一件事！”郝鸿峰表示，“未来的20年、30年，酒仙还会专注于酒类行业，把这件事做到极致，百亿近在眼前，千亿指日可待！”

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