超级明星+超级IP，得力携手胡歌在京东超级品牌日玩出新花样

无节日，不营销。随着9月开学季的临近，各大品牌也都纷纷加入了这场营销盛宴。尤其是众多母婴、文具品牌开启了连接品牌与目标消费者的黄金时刻。

但如何从这场营销争夺战中突出重围，找到属于自己的营销跑道成为各大品牌不得不面临的难题。

不过最近，007发现得力集团交出了一份颇为亮眼的答卷。从7月底借势官宣国民演员胡歌为全球品牌代言人集聚起强大品牌势能，到8月22日开启京东超级品牌日迎来销量爆发，上演了一出“品效联动”的营销范例。过程中，不仅实现了品牌与代言人在流量和品牌价值上的双向奔赴，更以环环相扣的营销传播与媒介组合打法为得力赢得了高价值的品牌声誉，透传“让工作学习更得力”的品牌心智。

传播很“得力”

以国民代言人为媒打造国民级品牌热度

商业时代，用户从来都是基于在传播触点的累积体验而形成对品牌的认知。其中，品牌与代言的组合虽是一个“古老”的营销触点，但也是商战制胜中必不可少的一把利器。面对当下品牌代言人越发流量化的倾向，得力在代言人策略的运用上做出创新，从胡歌作为代言人本身的选择到层层递进的传播节奏把控，打造了一场得力与代言人双向奔赴的国民级热度。

一、代言人“悬念式”官宣造势，全面攻占大众视野

不同于多数品牌在确定代言人后迫不及待的“直给”，得力以悬念式的营销玩法拉动社交话题和大众关注，完成了官宣的冷启动。

7月26日，得力官博发布的一张神似胡歌的剪影海报在网络疯传。从“最有质感的国民演员”标签到“追求卓越，真诚敬业”的形容词，再到#美好如歌# 的话题设置，有意无意之间都将代言人指向了胡歌。

得力，赞520

7月27日，得力官博再次发布一支“只闻其声，不见其人”的概念视频，虽然不少熟悉胡歌的粉丝已经猜到了是胡歌，但这支悬念视频堪称得力的神来之笔，搅动了粉丝之外的大众圈层的好奇讨论，网友们脑洞大开的猜测，互动频率几何式增长，在社交媒体引燃。

7月28日，就在疑团持续膨胀之时，得力正式官宣了胡歌为全球品牌代言人，胡歌本人更是亲自下场确认。此前所累积的话题热度也都过渡到代言人事件本身，悬念话题所引发的传播声量，也瞬间进入沸点时刻。#胡歌得力全球品牌代言人#登上微博热搜榜，阅读量破4亿，讨论量达11.6万。更多吃瓜群众专程跑来围观、讨论，得力由此触达更大范围用户群体。

可以说，得力深谙话题发酵逻辑，以悬念式营销作为切入点，从一开始就吊起了不少粉丝的胃口。按照时间先后顺序精心铺垫，层层递进，环环相扣，成功演绎了一出代言人的官宣营销，达到了极为出色的官宣效果。

二、TVC“内外兼修”，深度透传品牌价值

相较于官宣带来的热度，得力更希望把传播重点放在“为美好而创新，让工作学习更得力”这一品牌价值的传达上。为此得力随即发布了一支《美好如歌》品牌TVC，完成了一次全新的品牌价值宣告。

在角色内，作为国民度极高的实力派男演员，胡歌以强悍实力、游弋于没有局限的角色之中；在角色外，他敬业、谦逊、低调、内敛 ……这样的胡歌，显然与着力精工制造坚守品质、不断创新突破、扩大业务版图，让中国技术领先全球、中国品牌走向世界的得力有着极高的国民契合度。

这样的精神契合与品质共振显然进一步反哺了TVC的说服力。

回归到TVC本身，它显然是一支不那么广告的广告片。在007看来，它更像是一篇影像化的叙事散文，画外是胡歌以一个“老朋友”的身份娓娓道来的长时间独白，讲述一个关于美好路上“同行者”的故事。它既是胡歌对自我的剖析，也是对得力执着于创造美好、坚守品质的赞扬，更是对人生路上每一位追求卓越者的褒奖。

短短一分半钟，得力以极具质感的影像，符号化的文案隐喻让胡歌与得力相得益彰，勾画出了人们对“创造美好”的深刻认知，让“为美好而创新，让工作学习更得力”的价值感自然流露，并形成用户更加清晰的认知与深刻的记忆。

三、全域内容裂变，助推品牌强势破圈

菲利普科特勒曾说，新时代的营销是以消费者为核心的。企业应将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。

以此来审视得力的这场营销，恰恰是对菲利普科特勒这一营销观的实践。在通过微博、微信、抖音、小红书等线上媒介与线下杭州、成都户外大屏等全域媒介资源助推全域影响力之外，过程中，得力更多扮演一个“引导者”的角色，将发声权交给了广大网友和消费者。

为此，得力一方面分别在7月29日、30日发布了两支幕后花絮，为粉丝群体参与讨论提供了更多维度的话题延展；另一方面借助于TVC内容的感染力与胡歌本人的话题度，形成了二次传播的传播场域。

从TVC中胡歌原声台词魅力及声音感染力激发网友认同感，到胡歌商务风造型触发的讨论，再到胡歌办公场景引发普通上班族共鸣，纷纷晒出自己的工位场景。在粉丝和网友的多元内容共创之下，为得力赢得了更具广度的营销语言延伸，多个话题登上热榜。#当代年轻人的办公仪式感#最高位于热搜总榜18位、#当代年轻人的办公仪式感#最高位于热搜总榜18位，官宣TVC物料及办公仪式感视频还登上视频热点榜单第1位和第22位。

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转化很“得力”

借超级IP京东超级品牌日

打通品效联动路径

品牌营销的目的从来不止于声量的传播，更在于效果的转化。

为此，得力在借助官宣代言人胡歌聚合起强大的流量势能之后，便搭建起品效联动的完整转化链路。先是在官宣TVC拔高品牌势能的同时，在京东、天猫、拼多多、以及抖音多个电商平台同步加入官宣TVC及胡歌代言人的形象露出进行流量转化预埋，后又在8月22日以超级IP京东超级品牌日为入口，正式连接起从营到销的转化路径，从产品利益点设置到超级流量资源加持，推动品效联动目标的实现。

一、以超级产品利益为触点，搭建营销转化漏斗

产品从来都是吸引用户与品牌发生关联的第一触点，也是品牌理念最直接的落点。因此在营销转化路径的搭建上，得力一方面在京东超级品牌日设置了价同618的利益点，更有限量秒杀1元起活动锁定消费者购买效力，另一方面还通过喷墨打印机L511WS前置了新品上市链路。

可以说围绕价格和新品，得力搭建了一个理想的流量转化漏斗，成为一个完美的全流量入口。既锻造了得力京东超级品牌日的硬核竞争力，也成为京东超级品牌日吸引消费者广泛参与的有力产品“钩子”。在形成新品流量蓄水池，推动新品热度升温的同时，也为消费者参与得力京东超级品牌日预留了很大的消费空间。

二、超级流量加持，勾画超级人群引力场

在产品力与价格力之外，得力还将胡歌在社媒引发的公域流量导入品牌的私域阵地，为得力沉淀优质客群、以及后续的增长和转化奠基。

为此，得力同时上线了胡歌与王源两大代言人资源覆盖工作、学习两大场景，发布胡歌京东超级品牌日海报、胡歌京东超级品牌日版TVC以及王源京东超级品牌日版ID，将胡歌与王源两大明星的影响力与流量价值最大限度地与得力京东超级品牌日进行关联。

在胡歌和王源的联合打call之下，为得力京东超级品牌日占据峰值影响力，完成粉丝心智站位奠定了基础。联动效应之下，京东超级品牌日与品牌更形成共生体，借明星之口集结声量，将京东超级品牌日活动诸多满减、打折信息的产品利益点、“开学选得力，成长更得力”的价值点有效传递。

值得一提的是，在得力发布的胡歌京东超级品牌日版TVC中，相较于官宣版聚焦品牌价值传递，京东超级品牌日版更突出“让工作学习更得力”，更多体现得力产品，让人感受到美好创新的氛围中，为两大场景“工作学习”带来“得力感”。这显然带来了更精准、直接的转化力度，最大限度地减少了公域流量的流失。

三、全域资源助阵，花式种草触发人群购买力

为承接前期传播蓄积的声量与流量，得力还搭建了一个多平台达人种草、拔草矩阵。以京东超级品牌日引流与种草并行的方式，彻底打通大众从认知到完成购买决策的路径。其中，小红书平台的达人种草，能直观拉动新品销量增长；微博多元kol 发声扩散引流，可横向挖掘潜在用户，为得力增添情感价值。

可以说，多平台达人的花式种草与引流，不仅为广大职场人群和学生群体工作、学习“更得力”提供了有效解决方案，助力京东超级品牌日热度更进一步的同时，更持续触发了call for action的行动按钮，实现实际的销售转化。

8月18日起，得力京东超级品牌日大屏广告出现在客流量巨大的成都天府机场T2航站楼，国内出发大厅顶端大屏位，据悉后续还会在全国其他客流量大的主流机场等户外进行投放。

最终，这波营销不仅实现得力京东超级品牌日当日销售额同比增长29%，3天销售额同比增长近50%，京东超级品牌日活动当天成交用户总体同比增长30%，品牌会员同比增长689%。

品牌很“得力”

以“为美好而创新”为锚点共创大国品牌

出色的营销背后，往往离不开品牌的底层实力。正如菲利普·科特勒在《营销3.0》中的论断：当下的品牌营销是价值观营销，更注重企业的人文和社会价值输出。品牌在商业中的角色被重新定义，其所承担的责任和使命比以往任何时候都来得清晰和迫切。

以此来观照得力集团，借助官宣胡歌为全球品牌代言人的契机，为当今时代的品牌营销提供了新的思路和参考。

在营销力上。以国民演员胡歌为认知入口与价值纽带，得力通过在质感内容和全域渠道上的双向发力，以超级明星胡歌+超级IP京东超级品牌日为着力点，打造了一条清晰而完整的从营到销的传播闭环。再此基础上，得力不仅发出一个国民品牌的升级宣言，更实现对年轻群体“为美好而创新”的品牌共识打造。其所产生的营销乘数效应，也推动得力真正实现品效联动。

在产品力上。胡歌演绎的TVC就像一个“管中窥豹”的窗口，它让得力40余年的品牌坚守与创新得以外化表达。从1981年到2023年，40多年的时光里，得力始终以消费者需求为导向，一方面集顶尖的研发技术、精工制造、设计创新于一身，为消费者提供最美好的产品体验；另一方面以文具为突破口开发多元化产品品类，围绕着工作、学习两大场景在多个业务板块之间相互关联、相互协同，形成了完整的场景解决方案，让消费者“处处得力”。不仅以长期主义大国工匠的美好品质奠定了得力从文具品牌到文创科技产业集团的基石，更以产品力为底色种下了品牌得以长存的根基。

在品牌力上。对得力而言，捕捉当代社会群体“让工作学习更得力”的共同需求，将品牌与之融合，是品牌价值的关键。而得力所做的，正是将品牌“为美好而创新”的企业价值观与大众“让工作学习更得力”的共同追求做融合，承担起一个“企业公民”的价值使命。

过程中，得力不仅以一个工作和生活陪伴者的姿态与大众一起共创美好，更锚定了企业在国家发展进程中的站位，成为中国制造走向全球的一个鲜活样本。从1998年开始出海到如今覆盖全球140多个国家和地区，得力已然突破一个商业品牌所承担的“创造美好产品，服务全球用户”的品牌使命，在大国崛起的背景下为赢得中国品牌走向全球，赢得话语权出一份力。

—结 语—

回看得力这场campaign，不难发现，得力无论在营销侧还是品牌侧都发生了肉眼可见的升级。这不仅是一次表面上对流量的追逐，更暗含了一次品牌内在价值的深挖与探索，为品牌后续创造了更大的发展空间。

其一，找准借势爆点，以体系化思维构建品牌独特认知。胡歌与得力的双向奔赴树立一个行之有效的心智锚点，过程中，得力抛弃单一的爆点打造，而是通过代言人、内容、传播等多维度体系化传播结构的搭建提升品牌价值感知，使得得力与胡歌、消费者结成一个价值共同体。

其二，搭载超级IP,以长线思维助益实现品效联动。从7月底官宣胡歌为代言人进行的为期一个月的传播长线预埋，得力借力京东超级品牌日这一超级IP实现了流量与销量的双爆发，这既是对一切都在求快、碎片化营销时代的有力回应，也是一种突破品牌“本体”新的营销视角的突围。

其三，找准社会锚点，以社会化思维搭建品牌立场。在品牌发声的立场上，得力既有着商业上的诉求，也有着国家视野的引领。通过找准了自身在国家发展进程中的位置与角色，得力完成了从商业性到社会性的价值进阶，沉淀了品牌在大众心中的分量。