“黔酒中国行”时隔近十年再入粤，从打造广东“核心市场”看国台蝶变

广东见证国台蝶变

8月23日，2023“多彩贵州风 黔酒中国行”（以下简称：黔酒中国行）广东站在广州举行。包括茅台、习酒、国台在内的32家贵州名优酒企组团亮相，展现出贵州白酒竞合发展的新形象。作为本场活动的承办方，国台也借助“黔酒中国行”广东站东风，持续加码投入，打造广东核心市场，掀起酱酒品饮热潮。

2014年“黔酒中国行”首次走进广东，彼时国台也参加活动，且收获颇丰。时隔近十年，“黔酒中国行”再次来到广东，如今的广东已然成为国台“第一大市场”，国台酒畅销广东，广东也见证了国台的蝶变。

“黔酒中国行”广东站活动期间，国台奉献了多个精彩的创新内容，启动了多项市场培育行动，并进一步强调广东是国台的核心市场，在人财物等资源配置上，国台把广东的21个地级市当作21个省来打造。国台对广东市场的重视，可见一斑。

“黔酒中国行”活动自2014年开展以来，足迹遍布广东等国内主要消费大省，成为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片。在过去近十年间，无论是贵州白酒还是黔粤两地的协作交流，都实现了跨越式发展。

如今，贵州白酒不仅实现了利润和出口居全国第一，产量和营收居全国第二的成绩，品牌价值更是稳居全国之首，形成了以茅台为旗舰引领，习酒、国台等一批知名品牌为支撑的品牌矩阵。

▲贵州省人民政府副省长 郭锡文

贵州省人民政府副省长郭锡文在致辞中表示，贵州把酱香白酒作为特色优势产业，加快建设全国重要的白酒生产基地。他用五个“始终”推介黔酒的独特魅力，即：始终注重好山好水酿好酒、始终注重坚守传统酿造工艺、始终注重加强产区规划保护、始终注重提升白酒质量效益、始终注重白酒品牌建设。他还诚挚邀请广东人民到贵州休闲避暑，品尝贵州美酒佳肴，推动两地人民“粤”走“粤”近、“粤”走“粤”亲！

▲广东省人民政府副秘书长 郭亦乐

广东省人民政府副秘书长郭亦乐表示，近年来，广东省与贵州省的经贸合作、交流协作力度持续加大，尤其是广东以推动贵州酱香白酒为契机，在产业协作迈上了新台阶。以茅台、国台、习酒等为代表贵州酱香白酒优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长，深受广东消费者喜爱。

“多彩贵州”携手“千年商都·南国花城”，政府搭台，企业“唱戏”，创新开展白酒宣传推介活动，与粤港澳大湾区消费者增进沟通，共同体验贵州白酒魅力。广东作为酒类消费重镇，是酒类消费的“风向标”，吸引众多头部酱酒品牌不断进入，广东也成为华南地区销售规模最大、酱酒氛围最浓省份。

据广东酒协统计数据显示，2022年广东白酒市场规模达308亿，其中酱酒占比就超过一半。同时，广东8家销售额超过10亿以上的酒企中，贵州白酒占了三席，其中就有国台酒。

从黔粤两省的产业协作来看，自1996年粤黔东西部扶贫协作启动以来，两省携手打造东西部协作的典范。尤其在白酒产业上的互通协作，让这份“山海携手”迈向了更高水平。贵广高铁作为两省连接的重要纽带，2014年底顺利通车，贵州美酒4个小时即可直达广州。次年2015年，由国台酒冠名的贵广高铁列车“国台号”首发，将国台美酒形象传遍粤桂黔三地，为贵广高铁沿线，尤其是广东市场国台酒品牌知名度提升，发挥了重要促进作用。

如今，广东已是国台酒的第一大市场。据酒业家获悉，今年上半年，国台国标酒在广东市场掀起酱酒品饮热潮，仅广州就累计销售超过5万箱，国台酒得到了越来越多广东消费者的认可。

据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍，酱酒在广东一直发展得很好，广东市场去年酒类消费达到580多亿元规模，其中白酒有300多亿元，而酱酒占比已过半。“在广东市场销售超过10亿的品牌有8家，国台名列前三，国台国标在其所处价格带开瓶率第一。”彭洪表示，“希望国台能持续提供一瓶好喝的酒，为经销商提供更多合作机会”。透过数据不难看出，广东之于国台，无疑有着巨大的市场占有率优势。

为回馈广东酒行业，提高行业人才队伍建设，在本次“黔酒中国行”广东站活动期间，国台还联手广东省酒业协会，启动2023广东省酒类行业专业人才素质提升公益培训。未来，培训将在9个地市开展，通过专业知识培训，让品酒师们能够更好地服务行业和经销商，推动黔酒登上更多广东消费者的餐桌。

当前，酱酒市场进入调整期，从“爆发式”快速增长步入“平稳式”理性增长。活动期间，中国酒类流通协会王新国会长表示，在此背景下，考验的则是企业的定力与策略。随着酱酒市场的调整和洗牌，唯有内功扎实、品质优秀、组织强大的酒企，才能获得市场主动权和优先发展权。

▲国台酒业集团总经理 张春新

活动现场，国台酒业集团总经理张春新，围绕“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”，做国台品牌推介。

张春新表示，在品质上，国台始终坚持守正创新。“守产区的正、守原料的正、守工艺的正”，精工细作、精益求精，确保国台酒正宗酱香的美酒品质；同时“创卫生清洁之新、创数字标准之新、创科学研究之新、创智能酿造之新。

在持续提高品质的基础上，国台按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，深度进行品牌推广，进一步让品牌“有面”。

据了解，国台围绕着好产品追求高品质、高颜值、高性价比，国台打造了定位清晰的产品线。如国台国标致敬成功者，国台十五年致敬成就者，国台龙酒致敬领航者，国台酱酒致敬奋进者。基于第二曲线的提前谋划，国台还于去年启动了怀酒品牌的市场运营。

在此基础上，国台制定了不同产品的运营策略：国台国标创新常规渠道运营；国台十五年、龙酒创新迭代团购渠道。张春新表示，国台正在完善“四梁八柱”的市场体系，并打造市场服务保障管理体系。

据悉，从前年下半年起，根据市场变化和发展需要，国台拿出真金白银，大力度扶商，并成为精耕市场、帮商扶商的长期战略和常规动作。目前，国台正在研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体的创新模式。在共创共享的理念下，国台在包括广东在内的多个地区营造了良好的厂商关系，建设了完善的渠道网络。

▲国台销售公司常务副总经理 汤旭

据国台销售公司常务副总经理汤旭透露，今年以来，在促销费的大背景下，国台酒在广东持续高歌猛进，取得跨越发展，仅国台国标这一核心单品，就在上半年同比大幅增长。他同时表示，作为百亿大单品潜力股，国台国标销售额不断增长，收藏价值、礼赠价值、增值价值实现不断上升。

近年来，国台在广东市场不断倾注资源，加大品牌投入。今年春节后，国台在广东取得了很好的开门红，其冠名的佛山叠窖龙舟赛以5亿+的超高人气冲上热搜。在本次“黔酒中国行”活动中，国台也正式启动了“美酒美食美生活—湾区国台酒消费季”活动，以一系列美酒配美食、餐酒融合的市场活动，打造沉浸式、体验式、互动式消费场景，让消费者享受到更便捷、更接地气、更有温度、更高质量的产品体验和服务，营造良好消费氛围。

未来，在广东市场，国台也将持续深耕。张春新表示：“广东历来是国台的核心市场，我们对广东核心市场的定位，就是在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造。”

从2014年“黔酒中国行”进入广东，到今年32家贵州白酒企业组团进粤，已有近十年时间，这期间贵州白酒取得了长足的发展，而国台酒也同样取得了令人瞩目的成绩。展望未来，从国台打造广东核心市场的策略和动作来看，国台高质量发展的新动力也正在形成。

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