多亏了扬州游客，谢馥春上半年营收大增163%

“苏州胭脂扬州粉”，这里的“粉”指的是创立于一百九十多年前的化妆品老字号——谢馥春。

近日，谢馥春（江苏谢馥春国妆股份有限公司）发布了今年上半年财报。其中，营业收入较上年同期增加1558.54万元，同比上升163%至2513.45万元；营业利润较上年同期亏损收窄73%，从-633.65万元变为-164.86万元。

近年来，谢馥春经营整体趋于下滑趋势，且连续多年亏损。

对比一下其他国货美妆公司的财报数据，就可知谢馥春今年有多惨。珀莱雅在今年上半年销售额达到了35.45亿元，完美日记母公司逸仙电商在今年上半年销售额也达到了17.86亿元，而谢馥春上半年的总营收尚未恢复到2019年同期水平，可谓非常惨淡。

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景区策略拉动上半年营收增长163.21%，谢馥春直营占比三成

“门店人流剧增，经常是顾客结账都需要排队半天的状态，在这个时期，门店的人手严重不足。”

谢馥春品牌方表示，今年上半年营收增长的主要原因系旅游市场的全面复苏。尤其是2023年三四月份扬州旅游迎来爆发式增长，其线下门店销售额较去年同期比增加1339.01万元，上升453.21%。

渠道布局上，直营和加盟门店都开设在文化场所和旅游景区传播品牌文化，在类似扬州东关街的商业街区，总能见到谢馥春的身影。作为古老非遗，谢馥春脂粉制作技艺也在街区频频上演。

谢馥春鸭蛋粉主要是作为代表性纪念品在扬州各大旅游景点销售，并作为主要国货产品在一些商店出售和网络销售，这些商店的主要目标客群是一些有怀旧情怀的人。

数据显示，谢馥春上半年直营销售815万元，占比总营收三成，完成销售指标94%。

旅游业的复苏，同时推动酒店业的发展，公司酒店相关用品的销售额较去年同比增加196.22万元，同比上升444.29%。

线下门店市场的打开，也推动了公司线上平台的销售，公司线上销售额较去年同期增加199.85万元，上升55.22%。

显然，作为扎根于景区的老字号化妆品企业，谢馥春产品的销售渠道目前主要布局于国内传统旅游市场，线下渠道相对较窄，市场抗风险能力较弱，新兴市场渠道尚未完全打开。

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孔凤春/谢馥春/戴春林

百年老字号美妆品牌各自求生

包括孔凤春、谢馥春、戴春林等在内的老字号美妆品牌，经历了世纪浪潮的洗礼后，如今站在国际大牌和新锐品牌的面前，除了情怀，还有什么故事可讲？

同为百年老字号，孔凤春聚焦植物敏感肌赛道，探索老字号的新品牌符号，在研发中积极创新，突破性地推出了功效护肤品。

马齿苋调养水、马齿苋舒缓修护喷雾、马齿苋舒缓精华液、马齿苋身体护理系列……多个品类产品共同组成了孔凤春马齿苋系列，孔凤春以马齿苋植物+细分护肤赛道开辟了新的发展路线。同时，其产品优秀的功效，亲民的价格也让孔凤春逐渐走入Z世代消费者的视线中。

起源于大明崇祯年间的戴春林则在原有的“五香”（香粉、香油、香膏、香件、香黛）品类上，根据现代美妆的分类增加了气垫、睫毛膏、面膜新产品。在包装材料上面也进行了创新，以前陶瓷包装比较重，对此专门推出了更加轻盈、便于携带的铝盒包装等。

此外，戴春林还将尝试推出珍珠饰品以及旗袍服饰等业务，一方面是作为化妆品业务的补充，另一方面是为了提高门店的效益。

和同行类似，谢馥春也进行了有限的品类扩张，除了原来的香粉油三大件古老套装外，推出了玫瑰纯露、卸妆、面膜、隔离霜、双色粉饼等新产品。

与同行不同的是，谢馥春的触角已经延伸到上游，打造了属于谢馥春的原料原产地。

据扬州谢馥春芳香产业园开发有限公司负责人徐厚标介绍，2020年，谢馥春与沙集村开展村企联建，建设谢馥春品牌产品原产地地标——玫瑰芳香产业生态园。“我们这个基地生产的玫瑰花，是鸭蛋粉、头油、精油的优质原料，还能制成食用花粉、玫瑰原露、花茶、鲜花饼、玫瑰饮料、鲜花原汁等。之前谢馥春都是从外地采购原料，现在不需要了。”

“景区策略”之外，谢馥春也选择在“文化”属性上做文章。

在2020年，谢馥春母公司变更为扬州运河文化投资集团有限责任公司，与漆器厂、玉器厂、广陵古籍刻印社、天宁寺、重宁寺等一起，成为扬州文化产业的重要一环。

作为一个长久历史积淀的老字号品牌，谢馥春也适时走上了跨界联名的道路。

近日，作为国家级非遗项目，谢馥春首次与保时捷跨界合作，现场为保时捷客户展示传统鸭蛋粉制作技艺，从手工制作鸭蛋粉外包装，到鸭蛋粉的筛粉和压制过程，展示扬州传统非遗的独特魅力。

显然，193岁的“谢馥春”正在艰难求变，今年上半年的亏损收窄，不失为一个好的信号。