揭秘SHEIN供应链：打爆快时尚巨头的魔法，如今能打赢Temu吗？

在采访中，有两位工厂负责人告诉澎湃新闻记者，他们在希音发展迅猛前就与希音有接触，现在希音已是他们的主要客户。“早期工厂，有达不到希音的标准被淘汰的，也有跟着希音发展壮大，从工厂小老板变成企业家的。”一位负责人说。

“小单”与“快反”

希音的业务主要面向欧美、中东、东南亚等市场，近年来实现高速发展，2017至2020年GMV每年保持超100%增速，2021年GMV超1000亿元人民币。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通介绍，与各大电商平台模式不同，希音典型特点是从自主品牌起家，旗下有SHEIN、ROMWE、MOTF等不同定位的11个自主品牌，从产品设计、风格定位、生产制造标准、质量管理标准等都需要遵循SHEIN自主品牌的管理与要求，最后以自主品牌的商标与LOGO在市场上进行销售。以SHEIN为首的自主品牌是希音的核心品牌资产，而这些品牌成功的密码，是“小单快反”的运营新模式，而且价格便宜。

小单，是指小批量生产，快反则是指面向市场的需求快速反应，迅速调整，根据市场的反馈情况，再决定是否补货量产，这与服装业传统的“以产定销”有很大的不同。

希音供应商的小单快反能做到多快？

位于广东佛山的数码印花厂负责人林敬告诉澎湃新闻记者，该厂服务了希音体系内的二百多家成衣厂，当成衣厂向该厂下面料订单，他可以做到24小时内交单，生产的面料会满足希音对克重、色彩、纹路、耐磨擦牢度等各方面的合规要求，“16小时做完，物流8小时内送到，我们自己有10辆车，车不够用的时候会喊第三方货运公司送货。”林敬说。

工厂内，记者看到，一台台的数码印花机正开足马力在面料上打印花纹，这些数码印花机不受花型限制，图像可以任意修改，既可以实现单件制作，也可以进行大批量生产且交货速度快。当面料送到成衣厂，进入生产加工环节。位于东莞市虎门镇的某头部企业是以纺织服装、服饰业为主的企业，该公司负责人告诉澎湃新闻记者，虎门服装产业集群类型丰富，面料到工厂，最快可以做到3天交货，“集团旗下有15家子公司，半数以上的子公司与希音有合作，公司也有其他的客户同时合作。在小单快反能力上，我们在东莞算是做到极致了。希音每一个SKU一般以100至200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。”

澎湃新闻记者跟随工作人员来到该集团旗下的一家标准工厂，该工厂只生产希音的服装，面对同一道工序，这家工厂有智能化很高的产线，也有依靠人力的产线。

“智能化的目的不是取代人，而是提升效率，减少浪费。比如，希音的首单测款可能是100件，我们可以人力来做，再经过几轮复测之后，批量生产时，更适合智能化产线。”上述集团负责人说，他们与希音有接触是在2018年，因为希音的加持，公司业务这几年增长很快，“集团层面来说，希音的订单量占到三成以上，工厂不愁订单，希音没有淡旺季之分，体量不是问题，是要看工厂能不能‘吃’得下。”

在工厂负责人看来，资金链是供应链工厂的生命线，希音向工厂提供了颇有竞争力的结款条件，付款周期通常为每周、每两周或30天，而行业的平均水平是90天，考虑到资金流动性和盈利能力，工厂也愿意与希音合作。据澎湃新闻记者了解，像上述集团的标准工厂，生产的每一道工序均需达到希音的要求，同时希音会对供应商打造标准工厂有一定的资金补贴，这让更多供应商有动力打造适合希音的工厂，但上述工厂负责人并不愿透露希音补贴的具体数额。

为了让供应链企业更快了解希音的标准，希音在广州打造了一个“创新研究中心”，占地6万平方米，超1300名员工，“你可以将那里理解为希音的一个服装制造大脑。对内，它是小单快反精益生产模式的研究，然后对外输出小单快反标准，若有工厂问各环节怎么才能达到希音的要求，到这个工厂可以找到答案。”去过该创新研究中心接受培训的上述工厂负责人士说。

上新够快、够便宜、够好用，以及在社交平台大量的营销投入是希音品牌吸引海外客户的原因，有人称希音是线上版ZARA，而现在除了自主品牌之外，希音也为其他有品牌能力的商家提供销售渠道进军国际市场，随着今年其平台化模式的进一步扩展，现在希音更像京东既有自营又有平台，只是京东自营卖的是其他各大品牌的商品，而希音自营是卖自己的品牌。

资本层面，有两位知情人士告诉澎湃新闻记者，红杉中国创始人沈南鹏十分重视希音，希音也是他亲自参与管理的项目。

希音在2013年被投资机构看到，据浙商证券此前梳理，希音于2013年完成A轮融资，集富亚洲投资500万美元；2015年公司完成B轮融资，景林、IDG投资3亿元人民币，估值15亿元人民币；2018年公司完成C轮融资，红杉等投资，估值25亿美元；2019年，公司完成D轮融资，红杉、Tiger Global等投资超5亿美元，估值超50亿美元；2020年，公司完成E轮融资，估值超150亿美元。

另据天眼查APP显示，2023年以来，希音完成了G轮和G+轮融资，在G+轮融资中，希音筹资20亿美元，估值660亿美元，较一年前的1000亿美元缩水逾三分之一。华尔街日报指出，希音最新一轮融资由红杉资本、泛大西洋投资集团和阿联酋主权财富基金Mubadala领投，其中红杉资本和泛大西洋投资集团均参与了希音此前的融资。

屡传IPO，与Temu海外互诉

据路透社6月报道，希音已向监管机构提交注册申请，准备在纽约进行首次公开发行IPO。如果成功上市，希音将成为自滴滴出行2021年在纽约上市以来估值最高的在美上市中概股。当时希音向澎湃新闻否认了这一消息。

英国《金融时报》则在今年1月报道称，希音预计最早将于今年在其最大的市场美国进行IPO。

眼下，希音也在海外面临诉讼风波。在海外，有设计师提起诉讼，指控希音侵犯版权，利用秘密算法来快速识别和复制新兴趋势和设计。瑞典时装零售商H&M也对希音提起诉讼，称其“在多起设计中侵犯了我们的设计”。

不过，在海外关于希音的诉讼中，希音与Temu的互诉更引人关注，这在一定程度上反映了跨境电商的竞争逐渐白热化。据美国彭博社报道，Temu去年9月在美国推出时，设定了1年内商品总价值超越希音的目标。

值得关注的是，今年5月，希音拓展了平台模式，开始销售的家居、美容和电子产品，这也是Temu在美国市场销售的产品。

据澎湃新闻记者了解，希音已正式上线了针对第三方卖家的扶持计划，目标是在未来三年内，帮助1万个卖家年销售额突破百万美元，10万个中小卖家年销售额达到10万美元。

*本文来自澎湃新闻，文中的工厂负责人名字为化名。