从入驻到运营，超详细进阶指南带你玩转TikTok Shop！

近年来，随着短视频和直播电商的兴起，TikTok Shop开拓全球市场的步伐越来越快，跨境电商卖家或可通过TikTok小店实现业绩增长。2023年，TikTok将继续加快小店业务在全球的拓展，有媒体报道称，TikTok的TikTok Shop功能在印度尼西亚快速增长。预计到今年年底，TikTok Shop在东南亚商品总价值将达到200亿美元，是去年同期的四倍。

TikTok Shop以直播和短视频为载体，用个性化推荐链接海量用户，为商家提供一站式电商解决方案，同步打造品牌力和销售力，缩短购买链路，提升产品与用户间的链接效率。商家如何借助TikTok Shop更好实现GMV增长呢？接下来这份指南，带你一同探索TikTok小店的进阶玩法~

01 “纯干货”小店解锁攻略

TikTok小店为消费者提供了从浏览、下单、支付到客服的完整购物链路，帮助卖家更好地完成在TikTok上的电商销售闭环。新手玩家如何入驻小店呢？

首先在“投前准备”阶段，需完成注册资产、权限自查和资产绑定工作，其中必要资产为：TikTok小店、BC（Business Center，指商务中心，是TikTok for Business广告主的一站式业务中心）、广告账户和TikTok账户；自查方式为检查Seller Center后台权限和检查Regular BC及ad account权限；资产绑定步骤为：绑BC——绑广告账户——绑TikTok账户。

前期准备工作完成后，商家便可正式申请入驻TikTok小店，申请成功后随即进入新店铺考察期。

小白如何平稳度过考察期，解除“新手限制”？我们总结了以下两点途径：

➤常规途径：自动通过考察期

商家店铺进入考察期状态时长达到60天，累计订单成交量达标，且以下各项平台所要求的绩效指标符合要求即可自动通过考察期，解除限单：

➤特殊途径：提前通过考察期

商家满足以下要求可以获得申请提前通过考察期的资质：

卖家可在后台进行申请并提交相关材料，符合条件的可提前通过考察期。但通过考察期之后，需保持并持续提升店铺运营质量。如果店铺累计违规分达到24分及以上，运营绩效差将会被召回重新进入新手考察期。

02 “保姆级”账户搭建指南

TikTok小店为商家提供了VSA（视频购物广告，Video Shopping Ads）和LSA（直播购物广告，Live Shopping Ads）双重引流方案，商家可以通过付费流量+自然流量的触达，积累丰富信号持续优化广告。抓住节点大促流量高峰，结合日常持续维护投流生态，玩转小店投流。在账户基建维护方面，商家需要结合VSA和LSA的特性，分别针对起步阶段、扩量阶段和起飞阶段制定不同的内容和计划。

同时，作为时下跨境电商必备的销售渠道，“号店一体”的直播间为爆单增添了可能性。在直播前，也需进行系列的准备。直播共有两种形式：TikTok账号直播和店铺直播。TikTok用户在满足下方条件后可自行申请Live studio权限：

●粉丝数≥1000+；

●过去180天有开播时长>25min的直播；

●Live studio权限未被回收或禁止；

●过去30天开播权限封禁次数<1；

●账号注册时间≥30天。

店铺直播需要在店铺开通完成并成功获取电商权限后，在商家后台绑定TikTok UK账号，绑定的1个官方账号和4个渠道账号可自动获得直播权限，店铺中的商品也可以自动同步到官方账号的橱窗。电脑OBS推流需同时满足如下条件：

●有效开播单场直播时长不少于1小时；

●直播画风优质；

●内容合规。

在直播流程上，包含开播维护、直播预热、直播测试、账号运营、开播热场、找优秀账号学习、直播间玩法转换、熟悉产品卖点、直播下播和及时复盘十大流程，其中直播下播时间一定要选择在末尾的流量波峰时，以保证下一次直播获得更多流量推荐。

在直播组货上，需满足“货品爆款公式=应季款+深库存（防止爆单断货）+性价比+重复播（同一款式多维度搭配、多主播反复讲解）”的公式，货品的配置可分为四大类：

▶引流款：吸引用户互动和停留，不求赚钱只求吸引人气，用来炒热直播间。款式的标题和文案需要突出性价比/功能等，目标GMV比例控制在10%以内。

▶动销款：既是直播间的主推品，也是冲销量的主力军。引流时间结束后，用主款承接直播间流量，目标GMV比例控制在60%左右。

▶利润款：拉高单场直播间的利润。通过讲故事、讲产品、作类比的方式把产品推销出去，提高产品GPM，目标GMV比例在20%左右。

▶形象款：选择高调性，高品质，高客单价的特色产品。扩大品牌声量，目标GMV比例控制在10%以内。

货品可以根据直播间的人气情况，及时进行合理的切换，主播在进行产品讲解时，所建议的顺序为引流款-动销款-利润款-引流款-动销款-特色款-引流款-次循环多次切换。

在排品策略上，可遵循单品循环、少品循环和多品混搭模式。单品循环指在讲解产品时，限量上库存，按照固定的框架循环讲解，适用于已测出爆款、品类少的客户。少品循环指单场上5-8个动销款，循环介绍，把卖点说透，方便观众进入直播间后get到产品特征，适用于品类少/客单价高的客户。多品混搭指10%引流款+60%动销款+30%利润款，适用于品类多/混场直播的达人。

在数据解读上，直播大屏中共有15个指标，合理区分数据的关注度，是解读数据的第一步。其中views（直播间累计观看次数）、Avg. Viewing Duration(人均观看时长）、CTR（商品点击率）、C_O（商品下单数/商品点击数）、GPM（平均千次展示带来的GMV）和Average Price（用户数件单价）六大指标是解读的重点。

03 结语

在出海3.0时代，越来越多的企业争相入驻，希望借势TikTok Shop，探寻业务增长的新窗口。易点天下针对TikTok Shop账户运营、店铺运营和市场运营，为客户打造了从市场开拓到技术资讯、从渠道投放到流量转化、从选品推荐到广告创意的完备服务包，已帮助菲鹿儿等美妆品牌成功入驻TikTok Shop。

现阶段来看，TikTok Shop仍在以迅猛的态势继续扩展，为品牌出海提供了一条全新的拉动GMV增长的曲线，之后也将进入更多国家地区开拓市场，为商家和用户提供更多样的消费路径。