广东
拥有2亿月活用户的小红书在社交媒体平台的重要性不言而喻，今天在给大家分享达人营销策略之前，先为大家介绍一下小红书的达人价值。
1.达人可以增强品牌背书，拉近用户之间的距离
小红书的达人根据粉丝数量和影响力可以分为头部达人，中腰部达人和初级达人。这些KOL用自身的影响力在平台上进行种草分享和价值观传递，由于小红书用户的活跃度和用户质量比较高，达人在与粉丝互动的同时，能够促进品牌的种草与转化，从而进行商业变现。
品牌选择与达人进行合作，不仅可以为品牌自身的知名度和影响力增强品牌背书，也能够通过达人搭建的桥梁与用户之间进行互动和交流，从而拉近与用户的距离。用户则会凭借自己的个人消费喜好以及对关注的博主的喜爱和信任，采取进一步的行动。
2.达人合作共创内容，帮助品牌更好地进行表达
品牌除了可以通过官方账号进行品牌内容创作以外，还可以通过与KOL或者KOCs合作的方式来进行内容创作。达人在小红书平台发布品牌合作种草笔记的时候，已经得到了品牌的认可和支持，品牌方在确定与达人合作的时候，会就自身的品牌理念、消费理念、产品特点、产品核心卖点等问题与博主进行沟通和确认。
所以用户在小红书看到的品牌合作种草笔记是透过达人与用户进行深度链接，而达人也则通过自身账号类型和优势帮助品牌方进行更好的表达与宣传。
达人营销四步法：
Step 1 品牌定位
Step 2 卖点传递
Step 3 深度共创
Step 4 流量助推
1.品牌定位是营销开始的基础与关键
如何进行品牌定位，避免无效营销？
了解品牌的核心用户，比如用户属性，用户群体，城市分布，消费能力等；深入洞察市场，摸清品牌自身情况，找好行业对标。唯有知己知彼，方能精准覆盖目标客户，更加高效地达成行销目标以及敏锐捕捉市场风向。
2. 卖点传递: 不是品牌觉得而是用户觉得
什么样的卖点更容易吸引用户？
有的品牌官方笔记内容，有很多的专业术语难以理解，又或者堆砌各种信息，没有重点，笔记内容不需要大而全，但一定要令人信服。换句话说，要说让用户通俗易懂的话。
不管是小红书还是抖音，用户其实更愿意被推荐，而不是被推销。相信大家有很多类似的体验，当你进入一家服装店时，如果店员一直跟着你不停地推荐店内的产品，本来对服装感兴趣的你，会掉头就走。因为这个时代，不再是属于强卖强买的时代的，了解客户需求的同时还需要恰当的推荐。
卖点传递最重要的一点真实，自然。唯有真实分享，才能拉近与客户的距离。品牌方可以在小红书开展的活动：新品体验官、新品试用、 达人合作、 好物分享等。
可以利用以下两个方法：
l 人群匹配法：
相关达人、兴趣达人、相关达人由内向外辐射，影响更多的人
l 场景集合法：
品牌可以根据用户使用场景、用户需求等将目标客群分为不同的圈子，结合各圈子中最契合的博主群体，帮助品牌扩大曝光。
3. 深度共创：新品造势；成熟品要破圈，焕发品牌新活力
品牌可以通过多种优质内容形式，放大产品卖点，加深用户形象。可以利用的多种内容形式：测评、教程、分享、专业科普、Vlog等等
不同的内容形式传递不同的价值点：
lVlog 传递的是生活理念与态度
l专业科普形式增加产品的信任感
l 多种场景展示，不断强化产品记忆点：工作中、日常生活、旅行、出差、独居、下午茶等
品牌可以结合用户正负面反馈，优化迭代产品，提升产品力，丰富产品线；也可以拓展新人群，搭建新场景，树立新形象。
4.流量助推：商业流量价值、信息流广告、搜索广告
小红书笔记的情况：
笔记上线48小时内达到第一波小高峰，接下来随着时间发布的越久，笔记曝光机会将会越来越少，笔记上线7天以后流量会明显下降，30天以后信息流检测将不再出现，仅在搜索侧被动触发。因而品牌方商业笔记需要商业流量加持，延长笔记曝光周期。
品牌如何让优质内容被更多用户看到：
1.通过巨星盒平台与达人进行商务合作
2.信息流广告--让优质笔记充分曝光，触达更多用户
3. 搜素广告--锁定消费意愿客户，促进精准转化，关键词卡位，关键词设置，关键词优化
举例：扩大场景词（情绪文案、浴缸拍照、情绪写真、浴室、好物推荐、夏季等季节展示），抢占核心词（珍珠沐浴露、蜜桃沐浴露），打透品类词（沐浴露、亮肤浴露、保湿沐浴露、美白沐浴露、润肤沐浴露、深层清洁沐浴露、淡化细纹沐浴露）
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