你工作很辛苦，所以只能给你辛苦费

大家好，我是创始人万叔。

本来这一篇的DLC，应该是写完《人的价值有五个层次，张艺谋只给你讲了第一层》以后，第二天发的。

但这段时间太忙了，所以没时间认认真真写，但这个概念又非常重要。

今天完成了一个项目的讲标，有时间空出来，讲讲这个事情。

你如果还没看过那一篇，我建议你先去看完，回头更好理解。

以下是正文。

上午几家咨询公司PK项目，万叔这边是最后一家。

做项目方案介绍的时候，我们从对客户的战略理解出发，分析了他们现在存在的问题，给出一些理解和分析，还做了一些同行业的对标，给出针对性的预设结论。

客户说，看得出你们用心了，不像其它家，写的东西都是公式化。

就这？

就这。

我们从小就听过，有个修单车的，每次修完以后，都顺手把单车擦干净，有一天擦到了工厂书记的车，后来就被安排进大厂上班了。

100个人听过，10个人听进去了，1个人活学活用了。

在堆砌方法论的基础上，花时间认真对客户进行分析，做出针对性的建议，就是30年前的擦单车。

就像30年前进大厂自豪，现在进大厂不也很自豪嘛。

这些理解从哪里来的？

客户提供的资料，和行业公开资料找的。

难吗？

不难。

工作量大吗？

自然是比纯堆砌方法论大一点。

但也就是行百里者半九十的味道，不是绝对完成不了的。

既然你做了，为什么不做好一点？

在给你的最低要求上，稍微努力努力，就能稳稳当当超过90%的人。

那我怎么知道客户的要求是什么？

我再给你举个例子。

现在在筹备视频号，视频剪辑这块，我找了个供应商。

叫他A吧，态度非常好。

那种，事先会问，万叔你有什么要求？

你希望成品是什么样子？

你美颜要开到第几格？

诸如此类。

剪完以后，我说，这个美颜开太过了点吧？感觉娘炮了。

小A说，好，我收一收。

我说，音乐声音有点太大了，把我的声音压过去了。

小A说，好，我开小点。

我说，你能不能加快一点播放速度，让节奏显得连贯？

小A说，好，我加快点。

然后我找到我的助理，说你再给我找个供应商。

为什么？结合我8000字的文章，你就知道小A对自我价值的理解，在第一层。

而我需要的是，一个可以理解市场，有清晰的基准线，可以带着我把产品做出来，甚至是做好的供应商。

一如我带着工作中的客户，清晰他们的认知。

后来，他说他工具也不熟悉，时间要求紧，加班熬了夜，想要在价格上面再多谈一点。

我拒绝了。

你既然这么辛苦，就拿好你自己的辛苦费。

万叔经常说的，价值创造、价值评价、价值分配一致的逻辑。

如果你想提升你的收入，有两种办法。

第一种，在这个层级内，不断提升效率、加快速度、拉长时间，换取更多的收入。

公式我都帮你列好了。

收入=单价X时间X效率

第二种，在五个层级的价值上，想办法，突破到下个层级。

第一种是线性增长，第二种是结构性增长。

听起来好像不难，你也知道，好像要追求结构效率，追求结构增长，追求结构逆袭。

但事实上，很多人没有系统思考，没有规划和路径。

小时候你听了擦单车的故事，长大了就只知道在公司里多擦一下桌子，希望得到老板的认可。

听了万叔自学EXCEL\PPT，成为最快项目经理的故事，就赶紧去买了EXCEL课来学习。

但你要知道，擦桌子、学技术本身，都不是目的。

节约领导的时间，达成客户的期望，满足大众审美的要求……这些才是目的。

但，单独拎出来说的时候，又显得很空洞。

只有在你自己所属的行业，不断的去思考，去碰撞，理解人心，设身处地为对方解决问题，提供价值。

你才能慢慢对这些，看起来空洞的大道理有感觉。

人类底层的约束，说到底还是薛兆丰教授说的那几个。

资源不足，时间有限，相互依赖，需要协同。

明白以后，去争取更多的资源，去释放别人的时间，做值得信赖的人或品牌，协调处理关系强化战斗力减少内耗。

你就可以打破很多表面的规则，更深刻的理解价值。

也更清楚你自己的价值基准线，有一个完整的规划。

你也才会知道，哦，原来让我减少美颜，不是因为5级不如3级，而是要看起来更自然。

读完今天的文章，你再回过头去看我写的8000字，或许会有更深一层的体会。