雷军的失败

和很多人一样，昨晚我也看了雷军的年度演讲加小米新品发布会。

三个半小时，雷军一人全程站着讲下来，要知道，他今年已经 53 岁了。

个人演讲加新品发布已经成了小米发布会的固定模式，也逐渐形成了雷军特色，不过今年的演讲令我印象深刻。

可能很多人了解了雷军从大学一路过来到创业的种种，但我更关注的是他的失败节点。

雷军的失败，昭示了现实。

两年时间修完大学四年的学分，大二就和学长合作开发了一款加密软件，卖 2000 块钱一个，这一卖就是六七年。

90 年代初期，很多人一年的工资加起来都达不到 2000 块钱。

这时候，雷军是成功的。

带着这次成功建立的信心，他在另一个学长的拉拢下开始了一次正式的创业，四个人每人 25% 的股份。

这场创业没坚持多久，雷军自己复盘时说：「我们在商业上太幼稚了，完全没经验，比如我们创业，既没有说明白谁牵头，也没有搞明白做什么业务，碰到什么做什么，稀里糊涂就开始了」。

散伙后他分得了一台 286 电脑，结束了这次创业。

这时候，雷军是失败的。

通常情况下，普通人经历失败后往往会怀疑自己，甚至一蹶不振，但雷军收获了经验和认知。

在我看来，他这两次的经历都不是随机事件，而是成就动机驱动下的个人选择。

跟他合作开发加密软件的学长比他大四岁，技术水平很高，当时已经留校并在一家校企上班。

他们能凑到一块的原因其实也是双向欣赏，而对于那时候的雷军来说就是抱到了技术大腿。

按他自己的话说，当时那位学长的经验、成熟度和资源都远超他，如果没有这位学长，这款加密软件多半没戏。

如果这人不是技术大牛，如果雷军没有成就动机，那他们之间就不会有这段故事。

包括后来的失败创业也是，别人找到他也是源于他的技术能力，而他选择加入也是对于创业的成就动机。

因此，成就动机驱动下的个人选择决定了后来的路。

经历了失败后的雷军毕业了，然后被求伯君邀请加入了金山，从此开始了自己的开挂人生。

我自己是比较关注失败的，因为我觉得失败带给一个人的认知升级是最明显的。

每一次失败都是一次复盘的机会，从思考中总结经验并沉淀认知，换来的就是下一次成功的可能性。

认知有多重要，无需多言。

可能很多人觉得大佬都是一直很牛的，其实不是。

雷军因为一本《硅谷之火》点燃了梦想，升级了认知，之后的很多决定都源于此。

他之所以变牛，是基于这个点延伸出来的很多个选择。选择加速完成学业、选择和更牛的人学习共事、选择加入创业实现梦想。

而每一个选择背后，都需要有目标和行动去支撑。

大学期间的雷军有三个目标，分别是两年修完所有学分、成为一个优秀的程序员、在学报上发表论文。

对应每一个目标，他都细化出了很多的行动策略，加上自己的努力和成就动机，他都一一实现了目标。

我觉得，光凭这一点就值得很多年轻人学习。

现在很多人要么没有目标，要么有目标不知道该如何行动，要么行动了又坚持不下去。

结果就是，没有结果。

然后，他们开始抱怨时运不济，开始觉得没有机会，陷入无尽的焦虑和迷茫。

其实，还是认知不到位。

凡事都有方法，我觉得让自己认知开窍的一个很重要的点在于一定要让自己有一次牛逼的经历。

老读者知道，我曾经在一篇文章中说过自己的一段牛逼经历，高中时期我用一个月时间把物理成绩从全年级倒数第一干到了正数第一。

这段经历对我的影响非常大，也让我明白了成就动机加方法加死磕是一种非常有效的策略。

有一次我的物理考试成绩只有 29 分，连我自己都不知道怎么考得那么低，打击非常大。

但我没有气馁，而是不甘心，更多的是不服气。

因此，我给自己制定了一个目标，要成为我们班物理成绩最好的人，窗口期瞄准下一次月考。

一个月时间，我连续 20 天晚上凌晨 2 点睡觉，从寝室熄灯的 10 点到凌晨 2 点，我在被子里打着手电学习物理。

这么一来，我一个月就比别人多出了 80 个小时的学习时间。

光保证时间还不够，必须把质量提上去。

于是，除了把书本知识和练习题弄懂之外，我同步推进了两个策略，一个是去别的更好的学校找试卷，另一个是在晚自习霸占物理老师。

当时我有一些初中同学在省城好一点的学校读书，于是我就用 QQ 联系他们邮寄一些做过的月考试卷给我，总共收到了十几份。

这些试卷我每份都做过了不下三遍，然后把不懂的题目和知识点汇总起来集中向老师请教。

因为我汇集的问题比较多，所以当物理老师坐班晚自习时，绝大多数时间都是被我占据的。

学习时间保证了，学习质量也提升了，一个月以后，我实现了目标，而且是超额实现。

我依旧清晰记得当时物理老师当着全班宣布成绩的情景，他说这次的全年级第一在我们班，而这位同学上次的成绩是不及格。

我知道，老师是给我留了面子，我那何止是不及格，简直是彻底的失败。

从 29 分到全年级第一，我收获了人生中第一段牛逼经历。

记忆深刻，影响至今。

后来我就知道了，没有什么事是无法完成的，只要你有极强的成就动机加合适的方法以及不遗余力的死磕，就一定能做到。

这个认知，我沿用至今。

后来我上大学，大三就完成了所有课程的学习和毕业设计，论文还被评为了优秀毕设，已经具备了独立开发系统的能力。

读研第一年我就利用自己的技术优势进入了爱立信和北航的校企合作实验室，第二年就可以通过技术赚钱，学费和生活费都可以自己搞定。

研究生毕业后进了一家创业公司，后面的故事你们大多数人也知道了。

回顾我自己的过去，其实后续很多的改变都是源于失败经历，以及每一次失败后的复盘和反思。

更关键的是，从中获取新的认知。

当然，持续结识并认识优秀的人，尤其是比自己厉害的人，这也让我的成长实现了加速。

还有一点，一定要让自己获得影响力。

说白了，就是得让越来越多的人知道你，并且知道你还不错。

我坚持写作很多年了，分享了很多知识、技能、方法、经历、认知、思考和观察。每一次分享，其实都在帮我积累影响力。

影响力有什么好处？

雷军两年修完四年学分，获得了影响力，进而在校内校外有了一定的知名度。

雷军和学长合作开发加密软件赚到了第一桶金，获得了影响力，进而为下一次创业埋下了伏笔，否则为什么是他呢？

雷军如果不是因为自身影响力和能力的加持，也就不会引来求伯君的邀请进入金山，也就没有了后来的雷总。

包括昨晚的个人演讲，其实也是影响力的一次释放，既对他个人，也对小米这个品牌。

影响力是这个时代最有价值的资产，既是信任，也是共识。

我们的人生会经历很多个不同的挑战、难题以及失败，不过不要紧，这都是让你变得更厉害的过程。

面对失败，树立目标，变成行动，死磕到底。

从此，你会发现更好的自己。

················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

我曾经给自己定过一个原则，每一年所有的经历中一定要完成一件大事，这件事要对我的人生有促进作用。

回顾过去 10 年的年度总结，我基本都做到了，而且希望一直做下去。

如果你感兴趣，可以从我去年的开始看起，连看 10 年。《》