豫酒振兴的“难”，上市预备军仍没有“捷报”传来……

豫酒振兴的“路”将越走越窄？

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

2017年，河南主要领导曾指出，全省白酒业一方面呈现出生产企业多、白酒产量大、市场消费大的“一多两大”特点；另一方面，面临着企业规模小、利税贡献小、市场占有小的“三小”困境。

同年，河南省政府印发《河南省酒业转型发展行动计划(2017—2020年)》，豫酒振兴的号角正式吹响。然而，豫酒振兴却没有想象中的“一帆风顺”，豫酒的整体销售规模确实在提升，但市场占有率却在下降。

2022年，《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》正式印发，《方案》制定了三年目标任务，提出了主要工作任务及保障措施。到2025年，省产白酒规模力争达到260亿元。

然而，目标能否达成却在于豫酒头部的表现。而这，恰恰是豫酒最难跨过的一道振兴“关卡”。以赊店老酒为例，一直被寄予厚望，却一直没传出捷报……

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“豫酒第一股”在哪里？

不久前，河南省地方金融监督管理局发布2023年一季度河南省省定重点上市后备企业名单，赊店老酒“再次”入选。据悉，赊店老酒已于2017年、2020年、2021年、2022年数次进入上市企业后备名单。

作为豫酒“五朵金花”之一的赊店老酒，自成立到现在历经沉浮，其发展目标已经从“建成河南白酒领军企业”到“跻身全国名酒行列”，直至现在的“实现企业上市”。

今年2月6日，“赊店老酒2022年总结表彰大会”召开，赊店老酒对外披露的发展规划是，2023年乃至今后几年，是赊店老酒实施销售倍增计划、实现崛起腾飞、在服务大局中彰显作为的关键时期。

随着企业上市，销售收入要力争大幅度、突破性增长，到2030年销售收入达到100亿元，品牌在中国白酒第一方阵位置更加突出，把赊店老酒工厂建成中国白酒第一庄园、豫酒首家上市企业，南阳民营股份制企业第一纳税大户，南阳现代化中心城市重要产业支撑，社旗一、二、三产业联动发展经济板块。

可是，赊店老酒距离百亿真的是“太远了”！据河南省流通协会数据显示，2022年赊店老酒的销售额仅为7.81亿元。在上市路上，即便强如郎酒也只能选择以平常心接受失败的结果，赊店老酒以7.81亿元的销售额争取上市，这真是能在3-5年内完成的任务吗？

当然，赊店老酒仅是一个代表性企业，豫酒中有实力、有历史、有品牌的酒企并不少，正在以上市为奋斗目标的也很多，但却迟迟没有一个传出捷报，“豫酒第一股”究竟在哪，谁也不知道……

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竞争加剧，越来越难！

另一个“残酷”的事实是，随着国内白酒市场格局骤变，区域酒企的生存空间已然越来越狭小。“茅五洋泸汾”的全国扩展与下沉自不必说，以舍得、酒鬼酒、水井坊为代表的次高端名酒品牌也在“大举入侵”河南。

从市场反馈而来的信息显示，受到消费升级与理性消费的双重影响，河南白酒市场份额向头部集中的趋势正不断加速，河南本地名酒受益的同时，省外名酒也获得了更多机会，各大品牌之间的竞争更加“残酷”。

根据河南酒业协会发布的《2022年河南酒类流通市场报告》显示，2022年河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，而同期省内品牌流通数据销售额为117.83亿元，豫酒仅占19%。

纵然赊店老酒之外，河南省内还有仰韶、张弓、赊店、宝丰、杜康与宋河等几家知名区域酒企，但不管是品牌力抑或是消费额，均无法与一线头部酒企“分庭抗礼”，最重要的是，他们彼此之间也有竞争，难以形成合力。

在业内专家看来，未来白酒市场的集中度会越来越凸显，作为酒类消费大省的河南历来是名酒厂家的攻防要地，将会进一步挤压豫酒的市场份额，进而导致豫酒振兴越来越难。

在此背景下，有实力的豫酒企业应从“把自己做大做强”的思维中走出来，将“联合对外”放在最紧要的位置，提高整个豫酒在河南市场的占比才是“重中之重”。毕竟，单打独斗能取胜的概率不大。