9亿APP用户，撑起一个IPO

记者｜马小雨 江昱玢

编辑｜江昱玢

人工智能赛道，又将收获一个IPO。

8月4日，合合信息在上交所首发过会。

“智能文字识别及商业大数据技术，是合合信息的核心技术。”创始人镇立新介绍。

2006年创立于上海，这家公司的两大技术对应旗下扫描全能王、名片全能王、启信宝三款APP。

作为全球首位将OCR（光学字符识别）技术运用到智能手机上的科学家，现年55岁的镇立新研究人工智能多年，专利发明超百项。

技术出身的他，商业化之路顺遂。

天眼查显示，成立至今，合合信息已完成7轮融资，投资团队中不乏经纬创投、东方富海、京东科技等明星机构。

公司已连续三年盈利，一年进账近10个亿。

行业技术日趋成熟，镇立新迎来更多竞争者。

双向耕耘

B端服务、C端产品，镇立新两手抓。

扫描全能王、名片全能王和启信宝三个核心APP，撑起合合信息的知名度。

先看用户基础。

截至2022年底，上述3款APP在App Store与Google Play应用市场的用户首次下载量超8亿，各渠道月活合计超1.3亿。

在华为应用市场中，三款APP近三年半以来，累计首次下载量约7272万。

粗略估算，镇立新产品辐射近9亿用户，由此实现的C端APP业务收入，去年就有7.3亿元，占总营收的七成有余。

VIP用户包月、包年，普通用户单次付费，靠着C端产品，镇立新一年订单量就超过1000万，用户黏性不低。

以扛起收入大旗的扫描全能王为例。

去年，这一APP的老客户月VIP平均续费率达82.65%，整体付费用户占比由2020年的3.73%增长至4.33%。

掏钱的不只付费能力强的商务人士，还有教师、学生等非商务用户。

镇立新2020年6月做过一次调研，扫描全能王的学生使用占比达24%，教育、培训等场景用户占比11%。

B端则面向银行、证券、保险、制造、零售等近30个行业。招股书披露，《财富》2022世界500强公司中，镇立新的客户已覆盖超125家，如中国银行、建设银行、 三星、联想、亚马逊等。

公司前五大客户中，谷歌、京东、字节跳动等投的广告费，一年就有6600万。

近三年，B端服务收入涨幅超1亿元，复合增长率约27%。

在细分领域上，金融类客户增速明显。

尤其是2021年，银行、证券等金融领域客户收入，同比增速高达73.86%。

值得一提的是，随着B端业务开拓，镇立新高薪招揽销售人才。

报告期内，销售人数从165增加到220，平均薪酬则从32万元大幅提高到44.4万元。

作为公司实控人，IPO前，镇立新合计控制公司39.9%的股份，年薪约420万。

技术打底

“公司以技术驱动，当初一起创业的5个人中，有4个是人工智能专业出身。”

合合信息副总经理陈青山公开披露过，他与镇立新、罗希平、龙腾等人原为摩托罗拉中国研究院员工，负责手写识别系统和语音识别技术的研发。

为首的镇立新，出生于1968年，湖北荆州人。2000年拿到中科院模式识别与人工智能博士学位后，他入职摩托罗拉全球实验室，专研OCR技术。

创立合合信息后，镇立新带队完成名片全能王、扫描全能王的研发。

例如，为了提高笔迹潦草的手写字识别率，他和团队研发基于边缘设备的深度学习量化加速压缩等技术，扫描全能王的手写体字符平均识别率达97%。

社会整体信用意识提升，个人用户在商业谈判、产品营销、求职等场景下，对查询企业商业大数据的需求见长。2022年中国商业信息查询C端市场规模11.3亿元。

镇立新率团队挖掘企业级数据的商业价值，2015年，启信宝开始运行。

“数据的获取全都是公开渠道。”

陈青山接受公开采访时说，拥有大量商务个人信息的名片全能王，与启信宝之间仅为单向连接，“名片全能王的数据全都是私有数据，内部不会触碰。”

据悉，启信宝已汇集我国境内2.3亿家企业超1000亿条实时动态数据，提供工商、股权、司法涉诉等超过1000个数据特征标签。

据灼识咨询，2022年中国商业大数据C端市场中，启信宝市占率7%，位列第三。

做重底层，镇立新愿意出钱出人。

2020-2022年，合合信息研发总投入约6.8亿元，占营业收入近三成；截至去年底，研发人员499人，占比55%。

此次上市募集的15亿资金，将全部用于智能文字识别和商业大数据等研发项目。

寻求突破

技术基因打底，合合信息稳定盈利。

2022年，公司营收达9.88亿元；净利润超2.8亿元，预计今年上半年同比增长35.38%至62.46%。

业绩可喜，启信宝有些没跟上。

这一APP收入占总营收比重，近两年下降4个百分点至7.72%；市场份额也与天眼查、企查查相距甚远，后两者市占率共计约78%。

镇立新在招股书中坦言，“未能在确定竞争格局的早期阶段大规模进行营销推广。”

2017-2019年，启信宝广告宣传费用总计约7380万元，同期天眼查投入近2个亿。

去年，镇立新的广告宣传费用2200万余元，仅是一年前的约1/3；竞对们却高调聘请代言人、大打线下广告，品牌知名度拉开差距。

启信宝也遭遇到合规风险。

2021年9月，合合信息首次递表，证监会的二轮问询中，公司合规经营、数据安全等问题遭质疑，彼时B端部分存量征信业务尚未完成整改；同年11月，工信部通报称，启信宝在华为应用市场的某版本超范围收集个人信息。

招股书中，合合信息坦承，存在数据安全及个人隐私保护相关风险；加之近年海外业务收入占比逾三成，涉及的法律法规环境复杂。

鉴于此，镇立新致力于场景化应用，推动智能产业化落地，“园区招商是商业大数据技术的典型应用场景。”

旗下启信招商大脑针对政府、园区，聚合全球1000+战略新兴产业、280+产业链、800万+企业，梳理产业链发展动态、产业布局、重点企业分布，赋能区域产业。

乘AI东风，镇立新正全力抓住B端商机。