河钢汽车板业务落津归集提速发展

站在融合广场五楼的河钢汽车板有限公司（下称 “河钢汽车板公司”）办公室窗前，空港景观湖的风光尽收眼底。“我每天都要围着湖走两圈，环境特别好。”吕德文对这个成立不到半年的公司充满信心，“现在河钢集团的整个汽车板业务团队都过来了。大家干劲十足，业务人员每月绝大多部分时间都在市场和产线奋战。”

今年2月26日，世界500强河钢集团的一级子公司——河钢汽车板公司在天津港保税区注册成立，吕德文任技术部部长。在此之前，他在河钢集团邯钢公司做汽车板业务。吕德文表示，“河钢集团汽车板业务实际上已经开展十几年了，一直是下属公司分单元分版块做，力量分散。现在集团从战略角度总体布局并整合资源，集中力量打市场，更能提升河钢汽车板品牌的影响力。”

河钢汽车板公司是负责河钢集团内汽车板产品营销的专业公司，是河钢集团把握发展主动权，推进同类业务归集的关键举措。河钢汽车板公司将天津作为桥头堡，依托一汽丰田、一汽大众、长城等汽车主机厂位于天津的地缘优势，河钢汽车板公司身处市场最前沿，精准把握市场信息，推动客户结构优化提升，加快实现钢铁向材料、制造向服务的转变。

为实现这个目标，河钢集团制定了统一营销、统一平台、统一服务、统一价格、统一渠道的原则，河钢汽车板公司以一个总部、五大战略营销中心和两个驻厂产销研协同中心、两个剪切配送中心形成紧联客户端与生产端的“1522”汽车板营销矩阵，推动汽车板业务整合，加速营销服务模式转变。

“河钢汽车板公司是销售服务公司，不只是提供钢材的销售公司，而是将销售的触角延伸至售前以及售后，构建技术营销模式。”吕德文说：“利用掌握行业前沿的应用技术和需求引领产品开发并向市场推介新产品，同时与主机厂采取EVI 先期介入、VAVE降本模式合作等，解决客户痛点、满足客户需求，为客户定制生产，以增强客户粘性，提升河钢汽车板的品牌形象。”

河钢汽车板公司的技术团队瞄准迅速扩张的新能源汽车市场，关注新能源汽车对高端材料的新需求，持续研发高性能钢材开发超高强钢，为车型升级换代提供最优解。河钢研发生产的2G帕级热成型汽车钢，与普通热成型钢相比抗拉强度更高，可实现零件减重10%-15%，助力新能源汽车节能降耗和续航里程的提升。

新能源汽车续航里程平均水平大幅提升以后，电池的成本和安全性能逐渐成为高端汽车制造商的主要考量因素之一。作为电池模块的承载体，电池包壳对电池的安全防护起着关键作用，这引起了河钢汽车板公司技术团队的关注，并加速研发高端绿色铁基新材料，积极推进新能源汽车电池包全系列替代产品开发，引领新能源汽车电池包行业“以钢代铝”变革。

“电池包用超高强钢的生产难度远高于普通品种，不仅要满足较高的成形性能，而且要具有良好的焊接性能、防腐性能、较强的锌层附着力等特殊性能，我们的技术团队两年前就开始与比亚迪做这方面的研究，现在终于开花结果了。”吕德文说，河钢汽车板公司配置专属技术营销团队，技术专家和销售人员共同深入比亚迪产线，数次与客户进行技术对接，开展EVI服务，充分了解客户需求。根据客户产线定制生产多种牌号超高强钢，现场跟踪产品的使用，并根据使用情况，多次对产品性能、锌层、厚度等进行调整，同时协助客户调整激光焊机，使客户的产线和河钢产品达到最佳匹配，实现了电池包零件的稳定生产，从而赢得客户高度认可。

拿下订单以后，就需要有足够生产能力做保障了。河钢集团拥有唐山、邯郸两个汽车板生产基地，装备10条冷轧生产线和4条热轧酸洗生产线。产品涵盖酸洗、冷轧、镀锌、镀锌铝镁、冷成型镀铝硅和热成型镀铝硅六大类产品，满足行业内主流用材从软钢、IF钢、高强IF钢、烘烤硬化钢到高强钢和超高强钢需求，实现汽车内外板产品整车覆盖。

“资源整合后的河钢汽车板可以根据订单产品、生产基地的特点分配订单，优化组合提高综合效益。比如对同一主机厂而言，在同样到货价、两个基地都能满足产品生产需求的情况下，会选择距离较近的基地供货。”吕德文说，这就是同类业务归集发展的优势。

河钢汽车板公司以两个驻厂产销研协同中心为纽带，对内提供合同跟踪、仓储物流、按期交货、加工配送等信息，对外为客户提供包括汽车板选材技术咨询、现场派驻服务、产品售后服务和客户关怀等专业化、标准化和个性化的一揽子钢材应用解决方案，推进产销研一体化运作。目前，河钢汽车板公司已与华晨宝马、上汽大众、比亚迪、上汽乘用车、长城、奇瑞等30余家主机厂和知名零部件企业合作。公司成立短短几个月以来，仅7月份就完成了近20万吨汽车用钢的销量，实现了当年注册，当年运营，当年纳税。

河钢汽车板公司还将秉持“人、钢铁、环境和谐共生”的发展理念，把“绿色低碳”作为企业发展战略的核心内容，以集团与宝马集团签署《打造绿色低碳钢铁供应链合作备忘录》为基点，着力推介绿色低碳汽车钢，打造绿色低碳钢铁供应链，构建低碳绿色产业生态圈。

一直以来，天津港保税区紧抓京津冀协同发展重大战略机遇，聚焦生产性服务业和高技术服务业，推动先进制造业和现代服务业、数字经济与实体经济融合发展。未来，天津港保税区将继续坚持“党建引领 共同缔造”理念，立足天津市“一基地三区”功能定位，从全局谋划一域，以一域服务全局，优化营商环境，让企业、项目引得进、留得住、发展得好，既能“扎下根”，又能拔节生长，为天津市高质量发展以及推进京津冀协同发展走深走实贡献保税力量。