客单价疯涨！Shopee卖家从0到N，“躺”赢多倍销量

近期，东南亚领航Shopee进行了一项应用内调查，数据显示35%的卖家表示Shopee现在是他们创收的主要平台，还有超过50%的卖家认为Shopee对他们的生活带来了许多影响。

在东南亚，Shopee入驻了多个蓝海市场。根据权威移动数据分析平台data.ai数据，2022年，Shopee在全球购物类App中，平均月活跃用户数增速位居前三；而在东南亚及巴西市场的购物类App中，平均月活跃用户数增速均位居第一。无论是Google Play还是Apple Store，Shopee在其所布局的多个市场中，下载总量稳居购物APP榜高位，月活用户数也名列前茅。

为了更好帮助卖家在跨境大潮中提供更为广阔的发展空间，Shopee也推出了众多支持策略。在近日举办的“旺季精耕旗开得胜”卖家激励大会上，Shopee宣布推出大促百万激励计划和新卖家十“全”十“免”计划，并正式上线全托管服务，众多措施齐出手，为跨境商家旺季爆单加足马力。

如今，Shopee势头正猛，以电子、时尚、生活方式、快消为主的多类型卖家均成功借助平台优势在蓝海市场圆跨境梦。

3C电子：精耕品牌化，销量疯涨6倍

在移动互联网时代，3C行业无疑是市场香饽饽。近年来，其市场稳定增长，线上份额逐年提高，预计至2025年，全球一半以上的3C产品将通过线上渠道售出。

尽管3C玩家众多，但在Shopee上，仍有一批跨境卖家已经享受到市场红利。据悉，在Shopee大促活动的推动下，3C品类产品销量数较平日增长6倍，部分产品客单价提升高达30%。而在新卖家层面，今年手机及配件新卖家的销售月环比增幅高达120%，电脑及配件新卖家客单价可达30美元，可见品类市场潜力依然巨大。

客单价的大幅提升必定带来利润空间上的扩大。以具体品类而言，家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件、键盘鼠标是Shopee的核心开拓品类，也是平台上高客单价高利润率的红海产品。

另外，疫情结束后东南亚人群外出需求增加，充电宝也迅速成为潜力蓝海品类，销量同比增长超90%。

但需注意的是，如今的市场越来越注重品牌化，品牌化也成了高客单品类的发展核心。Shopee数据显示，今年上半年，品牌卖家销量增速亮眼，3C品牌卖家的销量增长近60%，而在客单价产品层面，商城销售占比较高，在客单价高于100美金的出售商品中，高达70%的商品均来自Shopee Mall。

在Shopee深耕的东南亚和巴西市场中，消费用户基数大，3C产品需求不断提升，与此同时，消费者对品质和功能有了更高要求，品类需求也愈发精细化。在这样的背景下，抓住中国3C产业链优势的卖家们可以打造相应的品牌，乘着市场爆发的东风，迎来一波又一波的销售高峰。

时尚：聚焦新潮，市场需求各异但爆单快

主张个性、热爱分享、紧抓趋势，时尚品类的增长周期远超其他品类。Statista数据显示，2022年海外时尚电商消费者规模达17.7亿人，占全球整体电商用户的57.6%。

而依托行业高质高效的产业链及生产模式，以“高性价比和高速迭代”著称的中国时尚产品在海外市场的竞争力毋庸置疑。加之入场成本较低，时尚成为众多电商平台的高流量高销量品类，Shopee也不例外。

在巴西，时尚一直都是市场表现最为突出的类别。热情的拉美消费者整体偏好欧美风格，热衷时尚元素丰富多元且更新快的配饰产品。Shopee此前的一项调查指出，时尚单品（主要是服装）成为60%巴西消费者的热门情人节礼物。

今年7月，Shopee甚至在巴西推出了针对时尚产品的大额折扣优惠活动“8.8 Liquida Moda Shopee”，产品折扣高达60%，活动时间维持了一个月，众多巴西消费者在Shopee平台上找到了自己心仪的时尚单品。

除巴西外，东南亚各市场如泰国、菲律宾、越南等，也是Shopee卖家可以布局时尚品类的重点市场。但不同市场的消费偏好不同，且时尚趋势变化速度较快，卖家要及时响应潮流需求，才能在各市场中挖掘到持续爆单的机会点。

在泰国，女性消费者占比高，且年龄集中在25-34岁，偏好潮流甜酷、性感热辣的时尚风格。与此同时，受K-pop和社媒影响，这一消费群体密切关注韩流趋势，因此，韩式饰品和INS爆款热度较高，相关产品出单速度远超其他同类品。

在越南时尚市场，女性消费者也是消费“主力军”，但年龄集中在19-24岁。与泰国市场不同，越南女性消费者偏好甜美清新风格，饰品偏好925银、钛钢等银色色系。另外，越南年轻女性的社交媒体粘性高，网络热点容易驱动其消费欲望，因此短视频爆款、中国影视剧同款在越南非常受追捧。

时尚品类在东南亚、巴西等市场拥有极强的市场爆发力，并且花样繁多的时尚类产品具有适合直播的天然优势，而Shopee大促更是为其销量加持。数据显示，参与Shopee大促活动的时尚品类较平日直播订单上涨4倍，直播GMV上涨7倍，直播客单价上涨2倍。

家居生活：主抓差异化，六大高胜率选品方向出现

在亚洲文化当中，家庭一直是一个重要的主题，因此东南亚人对于家居环境也有较高要求，更愿意置办多种类型的家居产品，美化自己的居住环境。因此，对家居生活品类卖家来说，Shopee无疑是一个理想的销售场所——家居生活品类跨境卖家的GMV在5年内增长了数倍，2022年客单价稳步上涨。

而东南亚、拉美宏观经济的快速增长及中产阶级消费者占比的上升，也让中高端家居市场规模逐年膨胀，高品质、品牌化的家居产品有望成为高潜力产品；与此同时，社媒在一定程度上抹平了全球信息差，家居市场的热销趋势出现共性，让同一产品可以实现多站点拓展，在此影响下，品牌/垂类家居卖家GMV有望实现快速增长。

需要注意的是，当下的家居品类涌现出6大高胜率选品方向：季节趋势、单品爆款、功能创新、多件组合、品质风格、专业长尾。在此方向上，Shopee给出了针对家居类目卖家的创新建议：贴合普适性、本土化、亚文化三种需求。

在营销上，Shopee提供全方位营销矩阵，卖家也可巧用闪购+加购的方式，打造店铺流量内循环链路。

以运动户外为例，消费观念的改变、健康意识的增强、需求端的年轻化、供给端旅游业的火热等，都推动东南亚运动户外产品的渗透率不断提升。

作为非刚需品，运动户外产品更应加大对线上的布局，通过口碑传播、社媒广告等种草方式创造品类消费需求。同时在产品上要强调专业性与品牌性并存，还要找准定位。

对于新手卖家来说，家居生活品类入门门槛低，国内供应链完善，类目竞争较为激烈，因此卖家一定做好差异化，聚焦客群、站点的不同特性，才能构建起品类壁垒，吸引更多消费者及优质买家。

快消：市场爆发力强，客单价涨超20%

快消品作为日常生活刚需，市场规模是长期不断增长的。在Shopee平台上，快消品类商品具有增长快、爆发强、品牌热三大特点。

具体而言，在Shopee大促中，快消品类的商品客单价能提高20%，大促当天销量涨幅平均在5倍以上，而70%以上消费者在采购商品时会更加信任品牌商品。

若按类目进行细分，美妆保健、母婴玩具和食品饮料均为平台热门类目，各有优势。

在Shopee平台中，女性消费者基数大，因此美妆保健品类的市场体量也大，不同价格区间的产品繁多，但拥有品牌的产品普遍潜力更大。

而在母婴玩具市场层面，东南亚远高于全球平均水平的人口年平均增长率，意味着该地区消费需求只增不减。但此类产品也具有款式更新迭代快的特点，对卖家合作供应链的要求极高。

作为长青刚需品类，食品饮料的产品复购率极高，做好产品品质监督能有效培养起忠实的消费客群。

当前，东南亚消费者在快消品类上普遍对价格敏感，追求成分的天然安全，更为倚重品牌商品，还容易受到社媒导向的影响。因此在营销上，KOL种草是东南亚快消品市场最有力的导向方式。

无论是3C、时尚，还是家居、快消品，Shopee平台内都聚集了一批忠实的消费群体，而平台提供的一站式跨境卖家解决方案，也在不断突破跨境销售的各种壁垒，降低卖家们在物流、运营上的成本，以各种资源扶持，帮助卖家完善自身营销策略，让卖家们享受更广的利润空间。