长城新赛道上的“王炸”，新哈弗H5定位解读，小企业的必选项

哈弗H5（参数丨图片）就是一个新品类。在十天前的新哈弗H5闭门沟通会上，哈弗品牌营销执行副总经理乔心昱为即将上市的新哈弗H5贴上了“新品类”的标签。

5.19米的车身长度，9。轴距长达3.14米，二排座椅放平与后备厢打通，秒变两米大床房。再加上大梁、四驱、2.0T 8AT等独特优势，新车型有了“大型全用途硬派SUV”的定位。

战略认知决定企业是否走在正确的道路上。为什么要在今年推出一个燃油车新品类？乔心昱给出了抽丝剥茧式的回答。

“6月份最热的话题是高考，这是决定中国年轻人未来生活的重要里程碑，就像我们今年的汽车市场。”对于汽车行业竞争态势，乔心昱认为，今年下半年对于未来2-3年的中国汽车市场就像一场高考，考好了可以在市场上继续发展，考不好就可能会被淘汰。在这样的环境下，市场是出题者，用户是评判者，哈弗就只能不断努力尽可能做好每一项工作。

重启H5番号，“非、长、强、大”回归造车本质

在10万-15万市场，超过5.1米车长、轴距接近3.2米的车型有吗？没有。带大梁的车有吗？也没有。一个能够涵盖SUV、皮卡和MPV品类的车型有吗？也没有。所以，新哈弗H5就是在这个市场中唯一一个15万级别的工具车。它是一个多用途硬派SUV，可以是露营王，也可以是工地王。

新哈弗H5的四个主要特点就是“非、长、强、大”，每个字都有其特定含义。其中，“非”代表基于长城汽车坦克平台打造，专业非承载平台；“长”指车身长度接近5.2米，轴距超过了3.1米；“强”代表两套动力系统；“大”代表整个容积大。

新哈弗H5非常适用于需要大量装载物品的场景。从商业角度来说，新哈弗H5车长5.19米，轴距3.14米，后备厢最大纵深接近2米，上下高度910mm，无论装什么空间使用率都非常高；而对于专业玩家来讲，储物空间达37处，最多能够容纳27个行李箱，所有的专业设备都可以放入其中。

在舒适度方面，第二排座椅可以调整成27度和31度两个角度，使长途驾驶变得更舒适，放平后则能够提供超过两米长的空间，方便乘客在长途驾驶时后排休息，同时提供定制床垫。行李架长度超过2.6米，最大承重空间达到200公斤，如同一个移动的loft，可以在车内进行休息或拓展其他活动。

新哈弗H5不仅注重实用性，也考虑了驾驶性能。车辆基于坦克平台打造，采用非承载车身，前双叉臂和后五连杆悬挂系统保证了乘坐舒适性和越野性能。动力方面，新哈弗H5提供2.0T柴油和汽油两种选择，柴油版本最大扭矩可达400牛·米，接近3.0T发动机的输出。车重约2吨，转弯直径只有11.9米。

在通过性能方面，新哈弗H5接近角25度，离去角22度，空载状态下间隙达到200毫米。涉水深度达到600毫米，超过大多数大型SUV的530-550毫米水准。新车还配备了一个电动分时四驱系统，可通过一键切换到四驱，极限环境下后桥差速锁可以增强其越野脱困能力。

在智能方面，新哈弗H5配备了LCC、车道保持、车道驾驶辅助等功能，并可选装360度环视。智能座舱采用了12.3英寸大屏，并使用了与神兽和H6相同的车机系统，能够支持微信、抖音等小程序的使用。

瞄准四类人群，目标月销5000辆

“我们的目标是平均每月销售5000辆。”乔心昱说到，5000辆是保守预测，但要理性看待市场，毕竟还是新品类。

从目标人群来说，新哈弗H5主要面向四类群体，分别为原哈弗H5用户，皮卡进城人群、旅行博主和专业摄影师等特殊需求人群以及B端行业大客户。

由于车辆的耐用性以及其能适应多种形状，新哈弗H5的工具车属性非常突出，会成为B端用户的必需品。乔心昱透露，新哈弗H5会针对租赁行业举办一个定制车研讨会，更精准达到B端用户的定制需求。

按照规划，新哈弗H5提供了四种车身颜色，包括星月紫、天际灰、白雪域白和魅影黑色针对B端客户，可以提供专属颜色。