底层人的认知，是上层人的利益来源

文章来源公众号：先觉者Pro

在前面的文章中，把人的认知从低到高，大致分为了五个层次，分别是感官认知、情绪认知、逻辑认知、利益认知、规则认知，具体含义，就不在此赘述了。

有悟性的人，看了这个理论之后，举一反三，能联想到很多的现象，想通很多事情，自然从中收获良多；悟性差一点儿的人呢，可能连认知是什么都还没搞懂，但是又觉得这些词看起来挺厉害，不明觉厉。

所以每天都有很多人在后台私信问问题，求答案，希望我给出回答或者进一步的解释。但这个确实也没办法，毕竟我时间精力有限，不可能每个人去回复。

如果有想了解更多的朋友，可以多看看前面的文章，多思考，或者加VIP群跟我们一起学习讨论，在群里我会有问必答，知无不言。

今天我给大家分享一个延伸的观点：

在这个五个层次的认知当中，高层次的认知是碾压低层次的认知的。

生活、工作中遇到的很多问题，你看不懂，解决不了，都是因为认知太低。只要切换成更高层次的认知视角，这些问题就不再是问题了。

另外呢，面对同一件事情，有高层次认知的人（比如利益认知、规则认知），对于低层次认知的人（比如本能认知、情绪认知），一定是碾压的。

正因为如此，不同人尽管生活环境、工作环境相似，但是人生发展却大不相同。

还是举个例子吧。

我以前还在国企工作的时候有一个同事，他跟我关系还算不错，最近突然联系我，跟我聊了一些最近公司的事情。

聊到最后他说，自己在公司踏踏实实、任劳任怨，干了这么多年，还是一个小技术员，而很多跟他同时间进公司的人，现在都成了各个部门的干部领导了。

他觉得挺不甘心。

我问他有没有采取一些行动去争取，他说有的，他曾经跟公司领导提过升职的事情，觉得自己资历够了，希望领导能考虑一下。

另外他有一个亲戚，认识公司人事部的人，之前一直在托他帮忙，但就是没有什么效果。

我告诉他，你这些动作都没用，太虚了。

这个同事，其实就是比较常见的普通人，他对社会的认知非常浅。

比如他想要通过自己的资历、能力来说服领导给他提拔，原因是他觉得自己够资格。这是一种典型的本能认知的行为模式，按照自我感觉来理解社会，希望世界按照他的自我感觉来运行。

领导跟你非亲非故，有资历的人多了去了，凭啥提拔你呢？

再比如他想通过“亲戚有认识人事部的人”这层人情关系，来获得提拔，这是典型的情绪/情感认知的行为模式，企图用廉价的感情关系去获得实实在在的利益。

别说你亲戚那层关系，除非你亲戚他自己就是人事部部长，提拔你有利于他的职权拓展，那还有点可能，别的关系都是虚的，没什么价值。

类似这种事，必须要用利益认知去处理。

你想要得到什么，都得拿真金白金的东西换，该花钱就得花钱，该请客就得请客，谁的面子都不如花点钱有用。你一点儿利益都不付出，就想别人给你把事儿办了，那是把别人当傻子。

真想办成事，你就要把它当成一个生意，想清楚要投入多少，能拿多少回报，然后该花多少钱就花，别吝啬。

这里面就是一个利益问题，只要你能这样想问题，就算谁都不认识，你也照样可以把事情办好。

我把这些话告诉了这个同事。当然，对于我说的话，我那个同事并不以为然。

他习惯了用本能认知和情绪认知去看问题，在处理事情的时候，要么打本能牌，要么就打人情牌，就是不愿意用利益牌，至于规则牌呢，基本不是他能触摸到的。

像他这样的人太多了。

他们永远都不能理解到这一层：那些资源的分配者，能坐到现在的位置上，是因为他们背后付出了多少的真金白银，甚至是付出了多少代人的心血和打熬，才得来的。

你所谓的面子、人情，又能值几个钱呢，随随便便让别人把这些资源送给你，可能吗？

但是后来我也反思自己，不该跟他说这些。要是他能听懂，听得进去，也不至于现在还混得这么惨了。

说这个例子，就是给大家讲一下，日常生活中看似稀松平常的事情，其实很多隐含着深层次的本质和规律。

你不了解这些，缺少这方面的经历和认知，就永远也不知道自己为什么混得不好，最后只能怀才不遇，怪自己运气不佳。

社会中很多人，大学毕业，三四十岁，还是拿着几千块、万把块的微薄工资，那一定是有问题的，而且这个问题，一定出在思维能力、执行力、对人性的认识、对社会的认知这些方面。

如果自己没有意识到这些问题，又没有人给他指出来，或者别人指出来了，自己不愿意接受，不愿意改变，那你就会一直这么错下去，生活拮据，工作苦闷，然后把这种状态传给下一代，再下一代。

那么你这个家族，就永远没有翻身的可能，永远固化在了底层。这就是认知的家族遗传。

而很多曾经祖上有过辉煌的家族，在某个特殊的年代里，虽然变成了贫农，变成了社会最底层，但是他们有传承的认知留下来，在社会恢复正常后，很快就又翻身了。

一个人必须学会反思。

30岁之前，人的不幸大多来自原生家庭；30岁之后，如果还是没有改善，那就要反思自己了。

如果你现在过得不好，经济拮据、工作苦闷，未来看不到希望，当下也感受不到幸福，每天生活在无聊与痛苦中，一定是因为落后的错误观念造成的。

你要是能意识到这一点，就一定下决心，不要把这些落后的错误观念再继续传给下一代了，我们这一代必须要做出改变，而不是继续祸害下一代人。

改变认知是最关键的。

提升自己的认知，让自己从本能认知、情绪认知走向逻辑认知、利益认知，甚至是规则认知。

处在本能认知、情绪认知层次的人，注定无法控制自己的生活、无法掌握自己的人生。而放纵自己的本能、情绪，则最终会走向崩溃。

如果你能走到一定高度就会发现，越是有钱人、高层次的人，越是显得无情。这是因为底层的认知，处理不了高层次的复杂问题。

并不是他们没有感情、情绪、毫无人性，而是他们可以更好地控制感情、情绪，他们知道必须要切换到更高层次的认知，才能够解决问题，获得成功。

有些人可能外表温良恭俭让，但是进入到了这个圈层之后，就必须要遵守相应的规则和规律。这是一种生存处世的智慧，是欲取先予的策略。

在利益足够大的时候，所有这些都可以被推翻、舍弃。

而如果在如此巨大的利益面前，你还用本能、情绪、情感来处理和应对，那就会被其他人吃得渣都不剩。

对于社会上层的既得利益者来说，利益是最重要的，利益是他的立身之本、社会之根。你动他的利益，无异于害他性命。

但对于大多数社会底层的未得利益者来说，利益遥不可及，只有本能、情感、观念才是最重要的。他们死死捍卫这些东西，如同捍卫生命。

所以，只要你的观点，触碰了他们的观念，他们就会发疯，跟你拼命。

只是他们不知道，底层人的这些观念，正是上层人的利益来源。