通过猎头找工作，到底靠不靠谱？这三点让你看明白

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今天看到一个话题，有人问，猎头能帮候选人找到工作吗？

看到有人回答，猎头靠得住，那母猪也能上树，也有人回答，这个要因人而异，毕竟猎头是为企业服务的，谁付钱，谁得益。

很多年前，猎头在大多数人的眼里，充满了神秘色彩，那时候，如果接到猎头的电话，会感到十分高兴，因为在很多人的眼里，猎头联系的人，都是职场精英，这也算是人才市场对自己的认可。

可如今的猎头，在一部分求职者眼里，却成了“人才贩子”的代名词，一提起猎头，尽是一些负面的词语，比如不靠谱、骗子之类，也让很多人怀疑，被猎头联系，到底是好事还是坏事。

先来谈谈猎头到底能否帮候选人找到工作，答案当然是肯定的，全国几十万猎头从业者，每天有上万人通过猎头找到了工作，能否帮候选人找到工作，是再明显不过的事了。

有人之所以对猎头抱有成见，认为找猎头没用，主要是因为好几次被猎头联系，却都没有好的结果，因此对与猎头合作持很负面的看法，有这种看法也很正常，不过我们要知道，猎头就像一家公司的销售一样，有的单能做成，有的单也做不成，毕竟猎头不是神，不是什么都能搞定。

猎头能帮候选人找到工作，可是并不能帮所有联系过的候选人找到工作，主要原因有三个：

第一，筛选，猎头会联系候选人，只能说从简历上看，候选人基本符合岗位的要求，但是猎头还需要与候选人深入沟通，从各方面了解来确定吻合度，这是一个筛选的过程。

猎头联系的候选人，可能只有70%会进一步推荐给用人单位，而有30%并不符合岗位要求，这些人在沟通后就淘汰掉了，根本不会被推荐给企业。

第二，成功率，在猎头行业中，推荐成功率大约在30-40%左右，也就是说，猎头每推荐的一百个人当中，只有三四十人被用人单位成功录用。

这就是成功率的问题，与各行各业都是一样的，做销售的，联系十个客户，可能只有一两家成功了，所以，并不是说，猎头联系了你，就一定能够把你成功推荐出去。

第三，决定性因素，很多人都有这样的体会，去面试，明明十拿九稳，最后却没有被录用，很大可能就是因为在你之后，有更合适的人选，猎头行业也一样，会受到很多因素影响，其中最关键的因素就是人。

比如候选人自身的能力是否符合用人单位的要求，比如别的猎头公司是否推荐了更合适的人选，再比如用人单位恰巧找到了性价比更高的人选，或者职位停招了等等。

在与一些人的交流中，我发现有些人对猎头存在着很大的误解，他们放大了猎头的作用，把猎头看成是无所不能的超人，好像只要被猎头找了，就十拿九稳了，或者必须推荐成功，其实这是一种误区。

那么就有人说了，既然找猎头或者被猎头找，都不能十拿九稳，那么猎头又有什么用？还不如自己联系企业呢。

猎头对于企业的价值，这里就不细谈了，如果没有价值的话，企业也不会花那么多钱找猎头，自己找不香吗？这里我来谈谈猎头对于求职者的价值，主要体现在以下三个方面：

首先，猎头是沟通的桥梁

很多人找工作，面对形形色色的企业，完全搞不清楚这些企业的实际情况，很多时候投简历都是糊里糊涂投的，等到去面试，才发现这个公司及工作内容根本就不是自己想要的，从而浪费了不少时间。

有人说要了解企业，在HR打电话约面试也可以问清楚，这个当然，不过问题问得太多，会让HR觉得你“事太多”，搞不好连面试机会都弄没了。

这个时候，猎头的作用就体现出来了，你可以全面无死角地向猎头了解企业的情况，包括部门的情况以及领导的风格，而不需要担心会给企业留下不好的印象。

同时，对于你的情况，猎头也可以更详细全面地向企业介绍，而不仅仅通过简历，这也是为什么有时候，你自己投了简历却无音讯，为什么猎头一推荐，就能得到面试机会的原因。

其次，猎头是分歧的解决者

在找工作当中，很容易因为言语没有表达清楚而产生误会，有不少人因为误会而错失了好机会，这是极为可惜的。

比如在谈薪阶段，你期望一万五，可是HR却说只能给到一万三，你一听是不是很窝火，差距这么大怎么谈，很容易就谈崩了，你认为企业没有诚意，而企业却认为你狮子大开口，最后大家不欢而散。

其实在这个问题里，求职者并非不能接受稍低于一万五的薪酬，而企业也并非不能接受高于一万三的薪酬要求，就因为产生了误会，最终无法达成共识。

如果谈薪是由猎头居中在谈，可能情况又会不一样了，他会将求职者的诉求转达给企业，也会将企业的难处告诉求职者，寻求双方的让步，可能最终达成双方都能接受的一万四月薪。

猎头对于求职者的最大价值，就是解决与企业的分歧，有任何诉求可以向猎头提，有什么问题也可以直接向猎头表明，由猎头委婉地去向企业转达，这样很多问题便可以得到理解和解决。

第三，猎头是面试指导者

猎头是除了你的家人之外，最希望你应聘成功的人，因为你应聘成功了，他也能获取利益，所以，他会尽最大可能去帮助你被企业录用，因此他会给你提供面试指导。

遇到过很多求职者，他们最怕的就是面试，一面试就紧张，一紧张就没戏，其实面试说难也难，说不难也不难，因为面试也是可以管理的。

我们经常说面试就是“投其所好”，就是说面试官喜欢听的话，可是求职者又怎么知道面试官喜欢听什么呢？这就涉及到对公司背景以及领导风格的了解了，专业的猎头会把他对于企业的具体情况以及对于用人部门领导的风格做详细的分析，然后提供给求职者参考，让求职者注意那些话可以说，那些话不要说或者少说。

同时，猎头还会针对求职者简历的问题，协助求职者在回答一些问题上提前做好应对准备，说句不好听的，当各种细节做好了准备，这一场面试就像是一场开卷考试，不是及不及格的问题，而是能拿满分还是九十分的问题。

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