众筹金额128万元，2559.24%完成目标，这是我们第一次做图书众筹

文/姜姜、Niki 浦睿文化

本文约3200字，预计6.4分钟阅读完毕

商务君按：众筹金额128万元，超过众筹目标2559.24%，这家出版机构如何在40天内解锁摩点平台百万项目称号？

就在刚刚过去的6月，我们的福尔摩斯众筹项目以近128万元的金额在摩点收官，超过众筹目标2559.24%，用40天的时间成功“解锁”了百万项目的称号。

这个成绩对于一个首次涉足摩点众筹的团队来说，应该是相当喜人的。但回望过去这一个多月，可以用“困难重重”来形容。对特装书读者、摩点用户的需求缺乏了解，对动态且快节奏的众筹“水土不服”，需要在短时间、高压的情况下对诉求作出反应，面临着大量周边和赠品带来的设计上、成本上、厂家资源上的挑战……这些难点都是我们日常做书过程中从未经历过的。

能这样摸着石头过河，还取得了不错的成绩，已经超出了我们每个人的预期。在项目落幕之际，想借此机会聊聊这次众筹的收获与教训。不仅仅是我们自己的复盘，也是当同行问起“诶，我们第一次做摩点，有什么需要注意的吗？”时，我们会给出的答复。

选对了书，也许就已经成功了一半

这次众筹能取得不错的成绩，可能一半的原因就是我们“误打误撞”选了《福尔摩斯诺顿注释本》这套书。

项目上线后，我们从摩点用户的反馈和与别家特装书的对比中发现，这套书在产品形态（内文排版、装帧设计、周边配套）上还是有不少优化空间的，甚至到了项目最后，都没能做到尽善尽美。尽管有诸多不足，这套书还是留住了不少读者，我想吸引大家的点就在于：

1.这是福尔摩斯；

2.这是“诺顿注释本”。

在项目讨论区，我们遇到了许多带着真情实感的“福迷”，这让我们意识到福尔摩斯这个老牌IP自带光环。福尔摩斯是影视作品中出现最多的文学人物之一，以他为主角的影视剧、电影一经面世，仍能风靡一时。非凡的探案技术、缜密的思维让他成为每个时代推理迷心中的“白月光”，而他执着于真相、惩恶扬善的精神也吸引了一批“人格粉”。

以福尔摩斯的故事改编的《神探夏洛克》风靡一时

落到书上，《福尔摩斯探案全集》在国内早就积攒了一大批忠实的书迷。作为最早一批（1916年）引进国内的外国文学作品，这套书一直是公版书市场上竞争最激烈的产品之一。

“诺顿注释”是我们这套书与同类品最大的差异。由“福学”专家克林格老先生撰写的3000多条注释，给这60篇小说增添了不少分量。从福尔摩斯爱吃的食物、华生的恋爱经历这种家长里短的事，到福尔摩斯是否真的在与莫里亚蒂的决斗中丧生这种极具争议性的话题，注释中都有所涵盖，这让这套书更加具有珍藏价值。

老牌IP的光环，内容上的差异性，再加上特装书和限时众筹带来的稀缺性，这些因素都让我们的众筹有了一个不错的起点。

摩点特装书，一种接近工艺品的书

我们在这次众筹中遇到的一大难题就是：特装书不够“特装”。

在项目策划阶段，我们把更多的精力和成本放在了周边和赠品的设计上，而不是书上。这样的选择，可能源于我们有“摩点用户都是周边热爱者”这个刻板印象。

All-in档位中的周边：烤漆徽章

All-in档位中的周边：金边扑克

但事实却大相径庭。该项目上线后，我们才发现读者朋友们呼吁最多的还是书籍本身的升级，甚至有很多读者指出他们对徽章、扑克牌等周边产品其实“并不感冒”，并建议我们专门开设“特装纯书档”这个档位。最终，1/3的项目支持者选择了“特装纯书档”这个档位。

这让我们意识到，出版物的众筹，重心仍然应该放在书上，周边起到一个锦上添花的作用就足够了。我们做特装书的经验并不算多，在这套书之前，“圆脊精装+刷边+封面书名烫金+函套”这样的组合就已经是公司的“顶配”了。所以在最初的书籍形态设计上，“福尔摩斯”也顺延了这个传统。

老四套（圆脊精装+刷边+封面书名烫金+函套）不再管用

结果，我们狠狠地栽了一个跟头。由于最初版本的特装设计和我们前两卷通贩版（精装书）相比，只多了刷边和函套，有部分读者对此表示了强烈不满。这样的反馈让我们意识到，一套读者认可的特装书，就是在与精装书、通贩版本的强烈对比中产生的。装帧工艺上的差异越大，版本就越稀缺，读者就越买账。

吸取教训后，我们在众筹期间对书的本体做了三次重大调整：

1.将内封升级为布面内封；

2.将简约风格的刷边改为更丰富、更具有视觉冲击的风格；

3.内文纸由胶版纸改为纯质纸。

每次调整后，众筹的金额都会有一个可观的上升。

刷边优化前

刷边优化后

我们发现摩点平台上的用户在鉴别特装书上，俨然行家，对书的装帧工艺和稀缺性都有较高的要求。此外，我们在摩点平台上还观察到，近一年内，基本每个取得不错成绩的众筹出版项目在产品形态上都有以下几个特征：

·不次于纯质纸的内文纸

·具有视觉冲击力的封面和刷边

·精美的/特殊材质的函套

·布面内封or双封or多个书衣

·独立编号

·作者/译者亲签or钤印

·更多为产品特别定制的工艺与装帧

我们总结出的各个档位与通贩版本的区别

面对特装书读者，许多传统出版机构都会面临一个问题：特装书的制作已经逐渐脱离普通书籍的设计印制范式，越来越像“工艺品”，究竟该怎么做？

就比如，动辄就是限量500套书，达不到起印量怎么办？当特装书运用到激光雕刻、特殊制版工艺、刺绣工艺这些特殊技术，印厂是否愿意作出尝试，与出版机构共同成长？对于这种“价高量低”的高级定制书，又该如何在让读者满意的情况下给自己留出利润空间？这些都是需要我们继续去探索的。

摩点是定制平台，不是销售渠道

经过了十几次项目的更新汇报，在讨论区回复了上千条评论，设置了六七次产品形态投票后，我们愈发深刻地意识到摩点平台更像是一个定制平台，而非销售渠道。

众筹成功后的项目更新

项目上线前倒还好，书的核价、详情页的制作都是常规流程。若是在电商上架，到了这个阶段，接下来的事编辑、设计基本就可以不用操心了。但在摩点做众筹，这只是一个开端。就我的理解来说，在众筹中，出版方相当于乙方，详情页相当于出版方提出的一种方案，项目上线后，接下来就是甲方（摩点用户）的主场。他们提出大量建议，编辑和设计师需要与其在讨论区沟通，评估可行性和成本，有针对性地调整方案，以达到一个较高的众筹金额。

这听起来并不难，但做起来才发现困难重重。要在有限的几十天内不断修改升级产品，这就意味着编辑、设计、印务，甚至财务等多个部门需要相互协作，共同作出快速反应。这种动态、快节奏、高压力的定制服务，是传统出版机构鲜有经历的，出现“水土不服”的情况再正常不过。

也正是这样的定制服务，让我们学会倾听读者的需求，意识到做的许多书还是有很大的打磨空间的。从开本、到版式，到装帧设计，到配套的周边，我们的方案究竟适不适合这本书？拿福尔摩斯这套书举例，我们从摩点用户层出不穷的建议中学到很多。比如，这套注释本最开始若做成“16开+边注”可能更适宜阅读，也更具有珍藏感。再比如，福尔摩斯的受众大多为男性（后台用户画像也证明了这一点），那么周边的选择和设计上可以走实用路线。

众筹结束的那天，我和主编吐槽这个项目太累人，利润空间还不大。但后来想想，众筹带来的及时的现金流、积攒下的口碑、团队在众筹中的历练、对市场崭新的认知，这些都是在正常渠道售卖很难获得的。

我们还在后台收到留言：“祝愿《福尔摩斯探案全集》做得精良，希望收藏到最棒的版本，不仅自己阅读，还可以传给下一代。”看到这段话时，我突然能够理解摩点用户“刁钻”的态度了。他们愿意花较高的价格买入一套书，耐心等上两个月甚至更久才收货，这种时间和情感上的投入并不寻常。这套书可能是他们搬多少次家都不会丢弃的那套。那么，他们对图书品质提出的严格要求，也就无可厚非了。

作为出版方的我们，更需要不断地进步，这样才能够不负众望，对得起那些热情洋溢、热爱着我们每一次用心呈现的读者们。

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