企示录 | 三位创始人同时进入全球U40富豪榜，米哈游火爆背后是什么？

7月18日，2023 年《财富》中国40位40岁以下的商界精英公布，米哈游创始人之一蔡浩宇位列其中。

【企示录】注意到，在前不久发布的《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》中，除去字节跳动、蜜雪冰城等熟面孔，米哈游三位创始人全部进入榜单。

36岁的蔡浩宇以210亿元财富位列全球U40企业家第18位，另外两位创始人刘伟和罗宇皓分别以115亿元和110亿元的财富位列榜单第27和30名，三位创始人共计拥有超过400亿元财富。

米哈游，对于玩游戏的人来说，并不陌生，但被更多人熟知还是和今年高考生有关。高考生喊话米哈游的视频爆火后，就连【企示录】身边的叔叔阿姨都在问，米哈游是做什么的？

宅男的专注与长情造就了米哈游

资料显示，米哈游成立于2011年，是一家以游戏、漫画产品为载体的二次元文化互联网企业。其研发的2D 射击类游戏《崩坏学园2》、开放世界冒险游戏《原神》受到广大欢迎，受众主要是“00后”以及爱好“二次元”的人群。

2022年米哈游主营业务收入273.40亿元，净利润161.45亿元，截止2022年底净资产374.02亿元！放眼国内游戏市场，去年收入能超过米哈游的就只有腾讯（2022年收入1707亿元）和网易（2022年收入745.8亿元）。

别看米哈游已经进入国内游戏产业一线阵营，但它的出道史却是一腔热血和穷。

2011年，蔡浩宇、刘伟和罗宇皓即将从上海交大研究生毕业，面临着就业抉择。爱好一致的他们一合计，便在宿舍成立了米哈游，专做“二次元”游戏，还打出“技术宅拯救世界”的口号。

有趣的是，在同年的创业大赛中，他们首次提出了米哈游的商业模型雏形：《虚拟偶像计划》。在他们看来，米哈游的目标用户是宅男，宅男是一群很友好、很善良、很有爱却又很可怜的人，有着强烈的与异性交流的需求，却又因为巨大的社交压力不敢行动，米哈游要做的便是解决宅男的这种需求，让每一个宅男都拥有一个虚拟偶像，从此告别孤单跟寂寞。

尽管他们的创业计划在当时引得台下人哈哈大笑，但是还是获得了此次大赛的第三名。比赛结束后，带着上海市科技创业中心提供10万元无息贷款和对“二次元”的热爱，三位小年轻在50平方米办公室开启了创业史，每个月拿着4000元的工资，每天吃着沙县小吃、兰州拉面、菜饭骨头汤。

“当时谁也不敢想象国产动漫游戏市场能发展到今天的规模，但是我们相信一定有一群和我们一样热爱‘二次元’的宅男在那里。我们自己就是宅男，所以懂得宅男的专注与长情。”刘伟说。他们放弃了当时市场上流行的三国题材游戏，专注研发“二次元”游戏产品“崩坏”系列。

从热爱到商业行为转换

2012年底，米哈游耗资巨大的《崩坏学园1》发售，售价6元。在人人都喜免费游戏的时代，这款游戏在市场石沉大海。

凝聚心血的作品无人问津？ 三人开始研究游戏市场，了解受众需求。2014年，借势国内二次元文化的发展和智能手机的广泛普及，米哈游通过改变付费方式，推出《崩坏2》。该款游戏一经推出就受到追捧，当年营收超过一个亿。

一下挣了那么多钱，三个人在欣喜之余，依旧坚持把大部分钱用在游戏开发上。2年后，《崩坏3》上线，平均月流水过亿元。

“我们要做世界一流的ACG（动画、漫画、游戏的总称）公司。”米哈游毫不掩饰自己的野心。2019年，米哈游营业收入超过20亿元，其中三分之一来自海外市场。不过，这与国际动漫巨头仍有巨大差距，尽管有着优秀的手游以及IP，但在动漫游戏的工业化产能上存在巨大缺口。蔡浩宇提出：建立文化产品管线，进行工业化大生产。文化产品的工业化管线可以类比于生产流水线，有着明确的上下游制作环节和标准，每个生产环节可以不断改进、提升效率。

2020年，米哈游的“王炸”——《原神》上线，第一个月就以2.45亿美元成为当月全球收入最高的手游，第一年累计总收入超23亿美元，并且成功打入国际市场，连续6个月蝉联中国出海手游收入榜首。

做定位用户需求的商业游戏

纵览米哈游发家史，可以发现其成功的原因离不开一个词：清醒。一个企业最后走向成功，关键在于创始人想要什么。

“我们认清了我们想要做什么——一个成功的商业产品。这也是我们迄今所坚持的。” 蔡浩宇在一个对校友的分享会上表示。“做商业游戏最重要的是知道自己的目标用户是谁？他们的需求是什么？你是不是真的能够满足他们的需求？”

中国的游戏玩家需要什么？在米哈游之前国内的主流游戏以古装、剑侠风格为主，而在年轻人中受众广泛的二次元游戏主要文化发源地是日本，另一方面，很多国产二次元作品只是对日本游戏的简单模仿，还没有一部有中国文化特色的高质量国产头部游戏作品出现。

市场的空白，正是广大二次元受众所需求的，高质量、大作、中国特色，米哈游准确定位了玩家们的需要。

针对大作需求，《原神》为玩家打造了一个手机、电脑、主机三平台互通的开放世界，在游戏世界中玩家可以自由探索。

而对于中国特色，《原神》将中国元素融入游戏场景、文案、美术、音乐中，尤其是游戏中以中国景观为蓝本的国度“璃月”，不仅满足了国内玩家的文化认同，还引起了外国玩家学习中文与了解中国文化的热潮。

如蔡浩宇所言米哈游的核心竞争力，正在于能“用最好的技术，做出符合用户需求的内容”。

△米哈游最初合伙人

“人间清醒”的创始人

曾有投资者说，米哈游的成功是偶然。【企示录】认为，除去天时之外，更因为他们是“人间清醒”。

曾有米哈游早期的投资人感概，蔡浩宇是对未来持续下注的人，在对未来的投资上，他很坚决。在崩坏系列游戏赚钱后，他毫不犹豫地拿出一亿美金做新项目。在《原神》爆火后，面对腾讯开出条件：“只要能入股，什么条件都能接受。”米哈游也果断拒绝。

在研发游戏成本上，与传统游戏大作外包研发模式不同，米哈游也坚持做最好品质游戏的初心。截至2021年，《原神》的研制及宣发成本已经接近于米哈游2014至2017年的总利润。

从现在来看，米哈游正在一步步实现当初的梦想。今年4月，米哈游参与投资扩展现实（Extended Reality，简称 XR）眼镜专用芯片研发公司万有引力。蔡浩宇希望在2030年，打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界。

潇湘晨报记者王茶茶 实习生雷知雨综合文汇报、第一财经、界面新闻报道