“40元镜架卖400元是讲行情？” 配眼镜不该成为“避坑游戏”

暑假来临，又到了学生配镜的高峰期。

近年来，动辄数千元的配镜花销让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素一同列入了养娃“败家三件套”。

在眼镜界曾流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”虽是吐槽之语，但也在一定程度上揭示了眼镜市场的“水有多深”。

一副动辄上千的眼镜，成本究竟是多少？谁在赚取“暴利”？

配眼镜不该成为“避坑游戏”

中国青年报(2023-07-19 07版) 作者：李康尼

前些天打算去潘家园的北京眼镜城配镜，出发前，我深吸一口气，给自己做了一番心理建设。选择这里，是因为相较于路边眼镜店动辄上千元的价格，北京眼镜城素来以低价著称。而之所以心生忐忑，则是因为当下眼镜市场“水很深”，一不小心就会被店家忽悠，上演“配副眼镜698，老板含泪赚600”的戏码。

临行前，我专门做了两个小时的选购攻略，虽谈不上成竹在胸，也大概对各类术语行情有所了解。谁知一进店，导购的第一个问题就让我露了怯：镜框要板材的还是合金的？我弱弱地问：啥叫板材的？继而心中一慌：完了，这不是自认“小白”，给了对方随意要价的空间？

好在后面几个回合，商家抛出的“知识点”大多落在了我的预习范围之内。品牌、系列、纯钛镜框、适合的折射率、要不要“防蓝光”……导购看我目标明确，在一番“忽悠”无效之后，也就单刀直入，直达亮明底价环节。

我的这场体验，只是当下配镜乱象的一个缩影。现实中，大多数消费者不会像我一样，拿出这么多时间和精力去做攻略，小心翼翼地“避坑”。

据中国新闻网报道，面对随意谈定、高溢价的眼镜价格，不少人都疑惑：手里动辄要花费上千元的眼镜，成本到底是多少？有多少钱被商家赚去了？

在眼镜选购的博弈中，很多人不禁感慨：知识就是议价权。由于信息不对称，顾客的选购知识越少，就会给商家越多以次充好、虚报价格的空间。配眼镜，就这样成了某种充满算计的“避坑游戏”。

比如，倘若你不知道选什么品牌，对方就会竭力推荐利润空间更大，但知名度更小，甚至质量存疑的品牌；当你确定了品牌，对方则会忽悠你选购同一集团下的其他小品牌，或是直接“捧一踩一”，宣称这个品牌质量不行，旋即推荐你另一款不知名品牌；哪怕你此时仍未动摇，商家仍可在镜框价格、镜片折射度等地方“注水”“挖坑”，让人防不胜防。

很多时候，选购眼镜甚至会变成充满主观意味的“玄学”：对于商品是否货真价实，消费者内心并不十分确定，更多是从导购充满技巧的话术中寻得半信半疑的确认感。

眼镜行业究竟是不是“暴利”？如果出厂价格和最终零售价动辄有十几倍的价差，消费者自然难以接受。不过，事实也并非只是“商家贪婪”那么简单。一方面，眼镜店要支付人力成本、房租、物业、水电费等，头部品牌还要投入不少宣传费用，这些花费，很大程度上都会被折入价差之中。

另一方面，层层叠加的流通环节，也是零售价水涨船高的重要原因。据悉，眼镜从生产到面市，通常要经过生产商、经销商、零售商几道关口，而经销商往往还包括总代理、省级代理等。按照“多一级加一次价”的惯例，最终的价格自然低不了。

至此，破解配镜乱象的思路也就浮现出来了。对于漫天要价、价格不够明晰的状况，有必要明确行业规范，加强市场监管，使价格更为透明化。

当下，很多镜片看似价格透明，实则内有玄机。以笔者选购的品牌镜片为例，虽说每个店的介绍册中都有全国统一的指导价，但其价格往往虚高，动不动就一两千元。而一些门店则会给出低至三折的折扣，可见，过高的指导价为零售店提供了相当大的利润空间。相关部门如何通过细化规定，确立合理的价差，是值得进一步研究的问题。

另外，我还发现，一些眼镜店不会主动出具写明产品品牌、系列等内容的单据，这给商家留下了以次充好的漏洞，也让消费者维权变得困难。对此，市场监管部门还应及时出手，加强规范，畅通举报渠道，切实保障消费者权益。

针对行业巨头具有高定价权，各个环节层层加价的状况，有志破解困局的从业者，不妨从打破巨头对供应链的把持、削减流通环节入手，试着降低交易成本，让消费者可以放心选购到适合自己的眼镜。

“镜架当时选的是店里最贵的纯钛镜架，标价六百多元，镜片选的是1.74折射率的，标价两千多元，最后店家打了个六五折，总共花费两千元。”

在北京市西城区工作的小倪一直被高额的配镜费用困扰，由于近视度数较高，她每次都选择1.74折射率的镜片，一次配镜费至少在一两千元，按照三年换一副算，是一笔不小的开支，而动辄四位数的花销也让她觉得自己可能是被“坑”了。

“下次要去潘家园配眼镜了，起码比路边的眼镜店要便宜。”小倪表示。她口中的“潘家园”，是指潘家园地铁站附近的北京眼镜城，聚集了一大批眼镜卖家。资料显示，这里曾是中国最早的眼镜专业批发市场。

图为北京眼镜城。中新网记者 谢艺观 摄

在北京眼镜城的外面，中国新闻网记者遇到了正发放小卡片的吕强(化名)，他向记者热情地介绍起了配眼镜的价格。

当中国新闻网记者提到“在其他眼镜店，一个钛合金的镜架要价三四百元”时，他连说，买贵了，“我们是做批发的，在我们店里，钛合金的眼镜架只需要50元，纯钛的眼镜架，贵的才128元。”

在北京眼镜城走访多家店铺后，中国新闻网记者发现，如果不追求品牌，一百多元可以买到纯钛眼镜架，但若涉及品牌，价格会“水涨船高”。

王兰(化名)就在北京眼镜城经营一家店铺。她告诉记者，“店里150元的纯钛镜架，配镜片的话能便宜到120元，但如果是品牌，需要280元。”

她还补充道，“大品牌会存在品牌溢价，进货价本就偏贵。如果追求性价比，普通的纯钛镜架就可以。”

百元镜片和千元镜片无差别？进货价仅40元？

普通眼镜门店内动辄几百元的镜架，在北京眼镜城能便宜上百元，这也让不少人感叹，“千万不要随便进一家眼镜店，要不配完就后悔。”

让人们感受到高溢价的，还有五花八门的镜片。一位消费者告诉记者，“相比用材质区分的镜架，镜片的‘水更深’。”

一般来说，眼镜店会用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率来划分价位。度数越高，适合的折射率越高，价格亦会攀升。另外，不同品牌、同一品牌的不同系列，售价也会有所不同。

图为琳琅满目的眼镜。中新网记者 谢艺观 摄

在吕强工作的眼镜店，一叠叠手册里标记着品牌各个系列的价格。他拿起某品牌的价格手册，向记者介绍起了其中一个系列。记者注意到，1.6的某版本数码型镜片(DP)，建议零售价为2980元。“在我们这，可以打三折。”吕强讲道，算下来价格不到1千元。

为抑制孩子近视的发展，在西城区工作的张成曾听从医生的建议，为孩子配了另一品牌的镜片。“当时医院报价近4千元，后来去了磁器口的一家眼镜店铺，最终花了1600元。”

谈及这一品牌，吕强的老板打开了话匣子，“整个眼镜城没有低于1550元的，我们这可以给到1460元。”

整体来看，相较其他区域的眼镜门店，北京眼镜城的价格明显偏低。同样的配置，价格甚至能减少一半以上。而在北京眼镜城内，由于各家给的折扣不同，价格也能相差几十元乃至上百元。

另外，从消费者反馈看，不只是北京，各地的眼镜店价格普遍相差较大。为了避免被坑，很多人甚至会在网上先问价，先听取经验人士的意见。

面对随意谈定的价格，很多人疑惑，手里这副花了上千元的眼镜，成本到底有多少？有多少钱是被商家赚去了？

当中国新闻网记者询问 眼镜的进货价时，吕强称，“50元的钛合金镜架，进货价是40元。”但对于镜片的进货价格，他只表示，进货价越高，卖得越贵。

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你配眼镜花了多少钱？

来源：中新财经（记者谢艺观）、中国青年报(2023-07-19 07版)作者：李康尼

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