他是全中国老板应该学习的榜样，大头的利润分给员工，每年休半年

1993年某一日，由陕西南行的火车徐徐停靠在了河南许昌的车站上，等到火车停下，从里面走出了一名戴着头巾，浑身脏兮兮，灰头土脸的年轻人。

这个年轻人就是后来在商场上声名鹊起的于东来，他创办的“胖东来”成为了商超界的海底捞。

但此时从火车上走下的于东来仅仅27岁，离后来叱咤商界的于东来还有很大一段距离。那时候于东来刚刚从陕西开采完一座矿山，从他那一身行头就能看出，他这次的投资，恐怕是血本无归了。

从初中开始，于东来就退学出来混迹江湖了，他在外面闯荡多年。可是，这么多年过去了，他不但一无所获，还欠下了一屁股的债务，债务逐渐累积，一度达到了30万，这在当年可绝对不是一个小数目。

27岁的于东来最大的愿望，就是尽快的还清债务，可事实却恰恰相反，他越是想要还清债务，债务就越是沉重。

当时，他绝对没有想过，自己会在未来，会成为中国商界的楷模，他靠自己的双手打造出了年收入70亿的超市。

但未来不管多么成功，他始终怀有一颗赤子之心，相比于那些压榨工人的资本家，于东来视员工如亲人，不仅拿出了90%的利润分给员工，更是给员工一年145天的假期。

于东来究竟是怎么从一个“混混”变成了一个商业榜样的？他的背后究竟有什么故事？

年少坎坷

于东来，1966年9月，生于河南省许昌市一个贫困的农民家庭，自幼就十分调皮，脑袋瓜十分灵活。

于东来自幼就是一个叛逆的孩子，而父母的思想又十分封建顽固，因此，他和家人之间的矛盾一直没有停止，而且还在不断的升级。

在他上初一的时候，于东来对于家庭的反抗变得更加激烈，最后因为和家人的争吵，他一怒之下退学离开了学校。

于是，于东来开始在社会上混迹，由于当时是初一，尚未成年，能做的工作并不多。所以最开始于东来是靠着贩卖花生米、冰激凌、打零工为生，只要是能赚钱的工作他都会去做，他唯一的目的就是不让自己饿死。

经过多年的打拼，余东来在18岁那年，进了一个橡胶工厂当工人。

由于他之前四处流浪、居无定所，橡胶工程包吃包住，还月月发工资，这对当时的他来说就是一个极好的工作了。

他原本以为自己总算是安稳下来了，以后也不必东奔西走了。仿佛造化弄人似的，他刚到厂里不久，橡胶工厂就因管理不善而破产。

刚刚在这里安顿下来的余东来，又被辞退了，没有工作的余东来又在街上流浪。

他的哥哥见此，也不忍心，劝自己的父亲和母亲，让他们不要再跟于东来生气。

做家长的都希望自己的子女能过得更好，看到儿女在外流浪，做家长的自然也心疼不已。

最后，还是在哥哥的苦口婆心的劝下，父母才终于原谅了于东来，还让于东来回家，并给了于东来一笔钱让他开了一家烟酒超市。

于东来当时也是受过了社会的敲打，他现在急于求安稳，便接受了父母的好意，从此开了研究超市并安顿了下来。

当这家烟酒超市开张的时候，于东来决心要将这家烟酒超市经营的风生水起，向爸妈证明自己并不是一无是处。

但也就是为了争这一口气，于东来走上了歪路。

一日，一个外地来的客人来到他的店铺，说他能以极低的价格买到玉溪烟，当时的玉溪烟可是紧俏货，买的好，赚的也多，面对诱惑，于东来毫不犹豫地买下了。

然而，意外发生了。那个售烟的客人被警方抓获，警方顺着这个线索，终于找到了于东来，最终于东来因为非法倒卖烟草罪被拘留。

关了十几天后，于东来被放出来了，但他依旧心存侥幸，于是他被放出拘留所后又一次开始倒卖烟草，甚至比之前那次卖的更多，毫无疑问，他再次被抓了个正着。

连续遭受了两次挫折，于东来认为自己并不适合开烟酒超市，烟酒超市赚的少，人还累，不是个能赚大钱的工作，他干脆直接关掉了。

他那时候听说陕西秦岭一带的矿山十分赚钱，于是他拿出了自己的全部积蓄，再加上从亲戚朋友那里弄来的十万块钱，专门跑到陕西投资矿山。

原本他还以为自己可以赚快钱，可他对采矿一窍不通，在那边也没有任何人脉关系，最后的结果可想而知。

1993年，于东来赔的倾家荡产，他无奈，只能从陕西乘车返回许昌。

坐在车上的于东来，恨不得开开车窗跳下去，他觉得自己屡战屡败，从根本上就是个失败者。但是想到身上还欠着三十万的债务，自己走了一身轻松，这个债务就要落到父母头上了，父母年纪大了，不能让他们来还这笔巨债。

下车后，双脚踩到许昌的大地上，于东来的眼泪就要下来了，他能想象到父母对自己失望的眼神，自己让他们失望太多次了。

但没想到，父亲见到他并没有批评责骂，而是拍拍他的肩膀，带他回家了。

回到家后，面对的是母亲做好的一桌好菜，母亲见到于东来呆呆地站在门口，就招呼于东来：“愣着干啥，还不快坐下吃饭？”

于东来咽下喉头的苦涩，忍住眼泪，连连点头，坐了下来。

在那顿饭上，父亲告诉于东来，赚钱要有底线，老老实实、脚踏实地地做生意也能赚钱。

于东来就此开悟了。

胖东来前身——望月楼胖子店

回到许昌后的于东来，沉寂了两年，这两年陆陆续续打工，但发现如果通过打工偿还这30万的债务，那自己打工10年都还不上，他思考了良久，决定还是得创业，还是得经商。

于是他跟父母协商后，辗转了几日，拿着筹备好的钱，开了一家望月楼胖子店，主营就是烟酒糖茶。

这一次，于东来再也不会急功近利，他稳扎稳打，进店的每一件商品都经过自己严格的审核，质量不过关，坚决不能进店，他坚持“用真品，换真心”的理念，这在当时假货横行的时代，这种保真的店迎来了大量的回头客。

但也是因为不走小道儿，稳扎稳打，所以虽然他的店生意不错，但利润却也没有多少。

但很快，属于他的第一波时代红利就出现了。

自从改革后，许多产业都出现了缺口，尤其是一些中低端的香烟和酒类的零售。于东来敏锐地发现了这个缺口，于是他当机立断决定抢占先机，主打中低端烟酒销售。

然后，他还在这些货物上加盖了自己的公章，并且承诺，如果这些货物是赝品，他会按照十倍的价格来补偿这些货物。他还会给顾客一次免费的退货机会，有服务、有售后、有保障，这让他的烟酒店迅速在百姓中打开了销量，也立下了好口碑。

从1995年到1998年，他有了三百多万的收入，并将店铺成功升级，改名为“胖东来烟酒有限公司”，还开了一家分店。

若非98年发生的一场大火，于东来的事业或许还会更加辉煌。

1998年，许昌的一个小混混叫韩和平，在店内购物的时候，韩和平在店内调戏女员工，于东来及时制止并报了警。

韩和平被人当着这么多人的面数落，他觉得脸上无光。两天后，韩和平找了一群混混，在于东来的店铺里闹事，由于当时于东来并不在店里，韩和平等一帮混混对店里的员工进行了殴打。

火灾发生的前一天晚上，韩和平正与几个酒鬼在望月楼聚餐，被楼下胖东来的伙计认出了身份，于东来知道后，当即找到韩和平，要跟他好好谈一谈。

可让他万万没有想到的是，这些人借着酒劲开始耍起了酒疯，直接冲进了胖东来的店，将胖东来一顿打砸，被警察拦了下来。

韩和平不甘心，放话要让于东来见不到第二天的阳光，但是由于当时警察在现场，于东来觉得只是韩和平过过嘴瘾，但没想到警察走后，于东来将店里关门后，韩和平等混混悄悄摸过去，一把火将于东来的店给烧了。

熊熊燃烧的火焰，不仅吞噬了店铺，也吞噬了于东来心中的火焰。火势已经熄灭，那一帮混混虽然被一网打尽，但这个意外的火灾，让于东来全的的心血都付之一炬，重创之下，卧病在床。

不过，让于东来没有想到的是，火灾过后员工们都说：“别怕，东来哥，我们愿意和胖东来同甘共苦！”

周围的老顾客老街坊也对于东来多加安慰，甚至愿意出钱出力，甚至有一名老太太跌跌撞撞的跑了过来。

她伸手在于东来的肩膀上轻轻一按：“你知道胖东来老板在哪儿不？”

于东来一愣，他根本不知道这个大妈是谁，不过他很客气地说道：“我就是胖东来老板，请问有何贵干？”

大妈一把抓住了于东来的手臂说：“孩儿啊，可千万别灰心，我跟俺老头攒了2万，你人好，你这店可千万不能倒啊。”

于东来瞬间哽咽了，他没想到在最艰难的时候，自己的老顾客愿意给自己这样大的信任和帮助，他喉咙像是被堵住了，一句话都说不出来。

拿着大妈略带余温的钱，于东来郑重地点了点头说：“您放心，我于东来不会就此被吓住的。”

胖东来王国的崛起

这一次的失败并没有打倒于东来，于东来在亲友和顾客的支持下重新站了起来，他用借来的五十万，重新开始了自己的事业。

他打定主意：无论以后赚不赚钱，这个恩情都要还。在于东来的努力下，一个“商业王国”徐徐诞生。

电器店、服装店、食品店等“胖东来”品牌都陆续开张，每次新的店铺开业，就算不做广告，门前也总是挤满了人。马路上也挤满了人，甚至都需要出动交警指挥交通。

截止到2021年，胖东来已经拥有了十二家店，雇员过万人，年营业额达七十亿，甚至还拥有了一座物流产业园区。

现在的他，在河南的零售业中，也算是站稳了脚跟。

在“毁灭”般的烈焰中，他不但没有倒下，甚至还越挫越勇，站的越来越高。

顾客至上，这是一种“烂大街”的说法，但能够实现的人却并不多。

但胖东来却不只是说说，而是将这句话刻在了心里。于东来是真的视客户如上帝，对待自己的员工也像对待亲人一样。于东来始终记得顾客和街坊曾经对自己的帮助，他知道自己能回报的就是尽自己最大的努力，为顾客提供最优的服务。

光是停车，客人们就能感觉到胖东来对他们的关爱。

停放电动车的地方，有遮雨棚。在下雨的时候，胖东来的工作人员还会给每一辆电瓶车都穿上雨衣，免得被雨水打湿。

此外，他们还准备了一次性镊子、手套，供消费者选购时使用。甚至连食品区都有专门的标识，标注了最佳食用时间，并且承诺，如果购买的水果不喜欢的话，还可以重新挑一包。

如果商品有问题、不满意，无需任何证明，十五日之内，无条件退款，就算你使用了，或者快要使用完毕了，也可以退款。

除去对待顾客如上帝以外，于东来对待员工也跟亲人一般。

胖东来一年纯利润就有数亿元，但于东来却将其中百分之九十的收入，都分给了自己的员工。

此外他还规定，员工一周最多只有40个小时的工作时间，而且要在每天六点之前准时下班，每年的休假加在一起足足有145天。

于东来的员工更是直接说：“我宁愿为这种这样的老板打一辈子工”。