搭建2万个电工渠道网点！星发现最新布局曝光...

作为一家致力于提供优质照明产品和方案的创新型企业，自成立以来，星发现始终以“让照明提升人类生活品质”为企业使命，以“严谨、务实、精益求精、用心做好每一件产品”为发展理念，以市场为导向为客户提供标准的商业照明产品。

继商业照明、家居照明市场被火热引爆后，星发现乘胜追击，以破竹之势进军电工市场。本期，走进星发现，探寻其如何在高手如林的电工市场中突出重围、快速崛起。

01

转换资源优势 立足电工版块

对照明灯饰行业来说，电工产品泛指墙开插座，二者关联性极强，因为有人的地方就会有灯，有灯的地方一定会有开关。基于此，星发现瞄准电工赛道，于2023年正式成立星发现电工事业部。

如此一来，不但省去了电工产品推广的费用和各种投入，还可以借助星发现在照明行业打造的市场影响力以及在照明渠道内积累的良好客户基础，将人们对星发现照明产品的认识和评价延伸到电工产品上。

尽管星发现电工事业部今年才成立，但销售额已成功突破千万。

A 以制造能力构建竞争致胜的成本优势

良好的业绩表现离不开强大的制造能力。目前，星发现电工事业部已建设800平方米的标准实验室，具有完整的开发、设计、制造及检测体系，构建了强大的制造能力。

接下来，星发现电工事业部将在两年内分三批次购买100台注塑机，把电工事业部的厂房面积扩展至30000平方米，打造生产护城河。

星发现电工事业部工厂一角

从消费趋势来看，消费者更加倾向于性价比高的产品，转而成为价格敏感型消费者。因此，如何在保持利润空间的同时为消费者提供最大限度的低价产品，是一个值得深思的问题。星发现多年来始终致力于为消费者提供高性价比的产品，在这一方面极具优势。

然而，任何事物的发展都不是一帆风顺的，由于电工市场品牌众多，竞争激烈，甚至已经出现了一些深入人心的品牌。为冲出市场包围圈，星发现制定了两步走战略。

首先，打造高性价比、强设计感、高品质的产品吸引消费者。

近年来，超薄已成为时尚新趋势，越来越多的超薄电子产品纷纷上市，墙壁开关作为家居生活中的必需品，也迎来巨大的技术革新。透过人们对超薄开关产品的喜爱和接受程度，不难发现，未来超薄开关的市场占有率将越来越高。

在星发现看来，既然要进军电工市场，就要选择在未来市场上占有率最高的产品开始切入。但是大品牌的超薄开关产品价格之高，让许多消费者望而却步，针对消费者痛点，星发现利用制造优势控制成本，做到同等品质的开关产品性价比更高，并且已获得良好的市场反馈。

星发现超薄开关插座产品

“价格竞争的实质是成本竞争，动作成本越低，企业在价格上就越有竞争优势。我们希望能够通过极致的成本控制，构建出整体的品牌竞争力，进而为产品确定一个极致的定价。”星发现照明电工事业部负责人李畅解释道。

其次，通过照明渠道深入终端市场，增加电工产品曝光率。

深耕照明行业十多年，星发现照明已建立10万个终端渠道网点，覆盖全国各地。接下来，星发现将对渠道网点进行二次开发，打造2万个优质的电工终端渠道网点。

动销火爆的产品，必须有硬核的政策支持。为助力经销商稳赢市场，星发现还提供了许多优惠政策，一是为代理商提供物料支持，以免费赠送的形式把物料和样品分发给2万家终端合作伙伴；二是支持代理商在终端举办一些大型的优惠活动。

当前由于开关产品的品类过于丰富，大部分消费者在选择开关产品时都很谨慎，以致很多终端零售店都不愿意进开关产品。因为经销商一旦选择了一个品牌，就将面临堆积库存的压力。

针对这一现象，星发现专门为经销商制定了置换政策，以三个月为一个置换周期，同意经销商把店内销量较低的电工品类寄回厂家，置换成其它在当地更受消费者欢迎的电工品类，打消经销商的进货顾虑。

B 以技术为核，精工铸就电工产品

为了确保产品的前瞻性、创新性、领先性，星发现还邀请了中国开关标准委员会成员作为开关技术高级顾问。

依托其在开关领域累积的前沿科研成果，搭载一流的科研设备，从产品设计、成分原料、配方研究到生产应用，形成完整的优势技术整合链，为星发现电工产品实现专业赋能。

星发现电工产品生产车间

目前，各大电工品牌研发的开关产品数不胜数，全品类发展战略可以让品牌的产品线更加完善，但对星发现电工版块来说，品类过多也会影响企业发挥自身优势，顾此失彼，让企业陷入齐全而不专业的状况。

所以在这个时候，星发现反其道而行之，通过打造“少而精”的开关产品，即用2-3个系列产品满足 80%消费群体的需求，同时也能减轻经销商的库存压力。

在消费者更加重视产品品质、功效、外观等趋势的推动下，创新细分品类是打造差异化和快速打响市场最直接的表达方式。基于此，星发现研发了“肤感系列开关产品”，其采用特殊工艺进行加工，打造如“婴儿肌肤”般的丝滑触感，让人爱不释手。

星发现肤感开关

目前，星发现电工板块已推出两大爆款开关产品，包括X20、X30超薄肤感系列开关产品、S20青春大板系列开关产品。

其中，青春大板系列开关产品是传统渠道中出货量最高的产品，占星发现电工产品总出货量的50%-60%。虽然超薄肤感系列开关产品的出货量占有率还不到20%，但凭借极高的市场占有率，未来必将迎来广阔的市场空间。

星发现肤感开关

接下来，星发现还将推出高中低三个价格区间的开关产品，满足不同消费群体的需求。

02

抢抓发展新机遇 发力智能新赛道

随着智能化在产品端的广泛普及，拥抱智能变革已成为大势所趋。而智能开关作为控制智能家居的物理终端，不管是在功能性及重要性上都不可或缺。

相比其他领域，传统机械开关的市场竞争格局相对集中，新品牌如若仅凭极高的性价比仍缺乏一定的竞争力，而智能开关面板的出现，为电工市场提供了一个新的赛道，这也是星发现实现弯道超车的最佳赛道。

在智能化浪潮下，星发现电工事业部紧抓机遇，把精力集中投放在智能开关面板上。

一方面，以机械开关产品为跳板建立渠道网点，在产品设计、产品定位和技术创新等方面不断优化，通过设计创新来满足消费者对产品差异化以及个性化的要求，并以此获得更多消费者的青睐，从而实现企业自身价值的最大化；

另一方面，匹配消费者对传统开关产品升级的多种需求，根据用户痛点将用户体验做到极致，通过优质高效的服务让消费者从被动接受变成主动参与其中，让星发现智能开关面板逐渐占据消费者心智，打造专属于星发现电工产品的独特优势。

察势者智，驭势者赢。

接下来，星发现将以雷霆之势，瞄准电工新赛道，全力跑出发展加速度。

文/编辑：何以其

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心