湖北
恶意的低价竞争会导致大家都赚不到钱，比如去年有的羽绒服工厂，毛利率非常低，只有10%左右，全靠免费流量，销售成绩非常不错啊。
但是到年底的时候，一仓库库存盘下来，这个店铺是不赚钱的，甚至是亏损的。恶意低价竞争和高性价比产品两者有什么区别呢？这两者的区别是在于毛利率，这个毛利率的平衡点是在于是否能够支撑付费推广。我为什么强调推广的作用呢？因为推广是可以解决库存问题的。
比如说你旺季，一天卖200件羽绒服，你做个2000件的库存完全没有问题。假如说有一天，有几条差评置顶了，很有可能你的转化率就下来了，一旦你的转化率下来了，你的免费流量会迅速的下降，那你的库存有可能积压了。
再比如说到年底了，你的尺码可能会偏，颜色可能也会偏，那你如何解决这些偏码偏色的库存也是一个问题，但是推广就不一样了，如果说有推广的话，我可以把这个评价处理好了之后，我再放大推广，放大流量，那他的销量一定是可以起得来的，那到年底收尾的时候出现了偏码偏色，我可以通过降价的方式快速的把手上的库存的全部给清掉，只要你的价格足够便宜，在年底清羽绒服的话还是很好清的。
所以推广其实对于库存是一个非常有效的一个控制方式，我不建议大家做恶意的低价竞争。比如说你现在是工厂，原本是找你拿货的二批，一见你的价格卖得这么低，你卖的价格甚至比他的拿货的价格都要贵的话，那他根本就不会找你去拿货了，所以对于向你拿货的人也是有损伤的，那对于客户来说买到价格便宜的东西是不是一定是好事情呢？这也不一定是个好事情，因为虽然客户买到价格便宜的了，但是各个环节都没有利润的情况下，只会导致大家的生意越来越难做。而压缩成本的结果就是质量越来越差！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
