以近40亿登顶，广西房企销售TOP1终于留下了本土国企的“名字”

文/克而瑞广西区域分析师

导读

备受关注的2023上半年广西房企50强系列榜单近日揭晓，今年以来持续领跑市场的北投产城集团（以下简称“北投”），无悬念地拿下了广西房企权益/全口径销售金额TOP1。

北投同时也是自克而瑞2016年发布广西50强榜单以来，首个登顶的本土国企。代表“国家队”站上了广西房企销售TOP1，为北投上半年的“成绩单”画上了完美的句号。

广西房企TOP1，说白了其实只是一个根据业绩数据得出的排名结果或头衔，看似很简单，一句话就能说清楚。

但在这个头衔背后，细品北投，我们却发现其中藏着很多并不简单的“秘密”。

01

全面领衔市场

广西&南宁房企销售TOP1都是北投

2023上半年，北投交出了怎么样的业绩“成绩单”？看数据，一目了然。

在广西，北投以39.46亿元首次拿下2023年1-6月广西房企权益/全口径销售金额双料TOP1，同时也重新坐上了广西本土国企权益/全口径销售金额TOP1位置。

在南宁，北投同样是“头把交椅”，以34.31亿元、25.68万㎡拿下了2023年1-6月南宁权益/全口径销售金额和面积四榜TOP1。

这还不够，北投在业绩上还代表广西进入了中国房企销售TOP200行列，与全国品牌房企同场竞技。

在《2023年1-6月中国房地产企业操盘榜TOP200》和《2023年1-6月中国房地产企业销售榜TOP200》中，我们都看到了北投的身影。

尤其是在操盘面积方面，北投更是以35.9万㎡位列第86位，一只脚已迈入中国百强房企阵营。

简言之，在过去的半年里，北投已实现全面领衔广西和南宁市场，剑指中国百强房企席位。

这一系列的数据背后，我们还看到了北投取得的成绩具有颇高的“含金量”，以及未来发展十足的后劲。

首先，这是自克而瑞2016年发布广西房企50强榜单以来，本土国企第一次登顶广西房企销售TOP1。

近几年，以央国企为代表的“国家队”上升势头迅猛。但在此之前，仍没有一家央国企能站上TOP1的位置。

北投作为其中的“优等生”登顶广西房企销售TOP1，让“国家队”阵营在广西市场实现了又一次突破。

其次，北投取得这样亮眼的成绩，在当前深度调整的市场大环境下，实属不易。

以2023上半年广西房企权益销售金额TOP50来看，各梯队不论是门槛值，还是销售总额，普遍都在下滑，足见市场回暖复苏或许还有较长的路要走。

这也意味着：北投取得的亮眼成绩，完全没有依靠市场红利。

同时，其还通过有效抓住市场需求持续保持畅销，走在市场前列，也为市场点燃信心。

再者，不论是在广西，还是在南宁，北投上半年的业绩都实现了同比正增长，涨幅均超100%：广西业绩同比上涨约144%，南宁业绩同比增长约161%。

纵观2023上半年广西房企销售TOP50和南宁房企销售TOP20，只有半数左右的企业做到了业绩同比正增长，北投涨幅都名列前茅。

这些，都可以充分看出北投这份“成绩单”的“含金量”。

另外，以广西的业绩来看，39.46亿元的销售金额已超过北投2022年全年业绩（37.92亿元），也是克而瑞2016年发布广西房企50强榜单以来，北投半年度权益销售金额的新高。

以此推断，北投在今年全年的业绩或实现创新高，展现出了十足的发展后劲。

02

深耕广西布局5城17盘

热销红盘已遍地开花

北投能取得如此亮眼的成绩，离不开其深耕广西积累的“兵强马壮”布局，以及旗下众多“能打”的热销红盘。

把时间拉回到上半年的最后一天。6月30日，经过172轮激烈竞拍、耗时约34分钟，北投力挫9家房企，以总价约5.81亿元、成交楼板价9510元/㎡ 拿下GC2023-036地块，在凤岭北再下一城。

GC2023-036地块土拍结束后，北投进行现场签约

至此，成立14年的北投产城已在广西的南宁、钦州、北海、防城港、贺州5城布局17盘，除去4个已售罄项目，主力在售项目约13盘，通过持续的拿地深耕布局，具备了一定的规模优势。

北投产城集团最新布局图

这，为北投能取得亮眼的成绩做实了“基本盘”。

值得一说的是，北投近三年频频现身土拍市场拿地，并不是跟风的行为，而是一种态度的体现。

在别人都不敢拿地之时站出来拿地，北投是实实在在地在用行动给行业和市场传递信心。

仅有储备充足的“粮草”还远远不够，赢得市场的认可，更为关键。

事实胜于雄辩，北投做到了，旗下项目的业绩表现普遍都很了得。

譬如在2023上半年南宁商品房项目销售TOP5中，罕见的出现了北投一家占据了其中3个席位。

若是以商品住宅维度进行比较，北投领上更是占据了2023年1-6月南宁商品住宅项目成交金额、面积、套数TOP1，延续了2月入市以来的热销态势。

占据南宁商品房销售TOP5的另外两大项目——北投时代和北投溪境，也在五象持续“霸榜”，牢牢占据2023年1-6月良庆区商品房成交金额、面积、套数前两位，缔造了北投五象“双子星”的热销传奇，让人不禁感叹：置业五象，北投的项目确实是不错的选择。

另外两大南宁主力在售项目——北投荷院和北投东境，业绩表现不俗，坐稳板块销售“领头羊”。

前者拿下了2023年1-6月兴宁东板块9000元/㎡以上商品住宅成交金额、面积、套数TOP1。

后者则占据了2023年1-6月邕宁区建面110-140㎡商品住宅成交面积、套数TOP1。

不仅是在南宁，在布局的广西其他城市，北投也为市场贡献了热销盘。

例如在北部湾重点城市之一的钦州，北投湖畔公园里位列2023年1-6月钦州商品房成交金额、面积TOP2。

占据TOP1的项目处在主城区边缘，以外销为主，若以主城区本地客源为主的项目进行比较，项目位列主城区销售TOP1。

类似的例子还有很多，不胜枚举。

通过这些例子可以清晰地看到：深耕布局广西形成的规模优势，叠加热销盘遍地开花，为北投业绩增长提供保障，奠定了其登顶广西房企TOP1的市场新格局。

03

热销之外

你更应该看到北投坚守和超越的态度

前面说的，更多是数据层面对于北投的剖析。抛开数据往更深层次的方面去看，北投的坚守和超越，更值得关注。

①保持战略发展定力，稳扎稳打。

纵观北投2019年以来的发展，不论是前些年市场高歌猛进上行、“高周转”模式盛行的时期，还是在近三年市场的深度调整期，其都在依托中国企业500强北投集团雄厚的国企实力及认真贯彻“房住不炒”之下，保持战略发展定力，不盲目跟风，不因市场波动而乱了节奏。

正因如此，我们看到北投将2023年定为“克难攻坚年”，紧紧围绕销售、回款、交付、服务和提质增效等方面克难攻坚，实现了全方位的发展提升，在激烈的市场竞争中赢得了市场越来越多的认可。

②守正创新，产品和营销不断突破。

在保持战略发展定力的过程中，北投逐渐完善形成了适合自身、贴合市场需求的“方法论”。

具体体现为坚持“不跟风、不抄袭、不复制”，以对土地敬畏、对自然尊重、对人文尊崇、对建筑苛求、对品质执着的“北投产品观”指导项目定位、设计和建造，以建筑环境观规划设计项目，坚持“北投三法”（人文、情怀、美学）做项目营造，打造出一个又一个具有较高辨识度和不同人文理念的楼盘项目。

北投在这个过程中非常注重产品的创新，会根据每一幅土地的具体特征给出不一样且匹配的定位和打法。

呈现独特的“荷风美学”迭代作品的北投荷院，打造中国隐逸情怀作品的北投东境，为当下的时代有为青年打造了梦想家园的北投时代，带来颠覆市场的迭代性自由大平层的北投时代·峯范，强调“学养”打造溪水涵养书香的门第的北投溪境，高品质现代都市生活向上作品北投领上等，都是具体的体现。

北投荷院实景

北投东境展示区实景

北投领上效果图

当我们复盘北投近年来打造的项目，各个都有着自己独特的标签，而不是放之四海而皆准的“网红脸”。

另一方面，我们也看到在进行品牌文化理念的过程中，北投同样坚持守正、创新，传递正能量。

譬如近期北投东境联合广西非遗保护发展协会举办的广西非遗艺术展活动发布海报宣传，便让人感受到了非遗文化的魅力。

这些都是北投在产品和营销方面守正创新的缩影，值得细品。

③坚守价值，在售项目价格坚挺。

降价打“价格战”卖得好房企和项目，不在少数；但保持价格坚挺却还卖得好的项目，并不多见。

尤其是在当下市场深度调整的大环境下，这样的项目更是凤毛麟角。

北投就是这样的“少数派”，坚持不跟风、不降价。

用事实说话，稳坐上半年南宁商品住宅成交冠军的北投领上、霸榜五象的北投“双子星”项目——北投时代和北投溪境等，都是在拒绝走以价换量老路子、保持价格稳中有涨的前提下，凭实力突围，价格涨幅跑赢市场大势，叫好又叫座。

在这个过程中，北投保住了老业主的利益，也让项目品质不打折，坚守了价值，最终赢得了市场。

坚持不跟风、不降价之下实现业绩排位的提升和突破，也再一次体现出北投的成绩“含金量”更高。

④捍卫品质，持续提升产品力。

“好房子，北投造”，是北投喊出的口号之一。

北投并不是说说而已，北投确实在用行动去努力实现，踏踏实实做好捍卫品质的每一步。

一方面，自最早在吉祥·凤景湾精装“破体”行动之后，北投旗下不少项目陆续推行“透明工程”，体现出坚守品质的决心。

北投荷院透明工程展示实拍

另一方面，北投有个“质量锤”，检查工地时，哪怕结果已经达到行业合格水准，但若是未达到北投产城集团自身的要求的高度，依旧不给过关，死磕品质。

北投“质量锤”砸掉未达到自身要求的墙体

这还不够，北投还坚持通过第三方机构的飞行检查，决心对品质死磕到底，并将“飞检”范围由实测实量扩大至综合质量，整体的综合质量也在不断提升。

北投溪境“飞检”现场实拍

据了解，北投2022年第四季度飞检实测实量综合得分94.35%，到了今年第二季度，北投已将飞检实测实量综合得分提升至95.09%。其中，北投溪境以99.15%高分名列前矛。

论工程品质和产品力，北投可以说是到了“优等生”的行列，让“好房子，北投造”在市场上深入人心，展现国企的责任与担当。

⑤不降标减配，在交付兑现上实现超越。

当行业里不少房企还在为保交付疲于奔命之时，北投已走在了前列。

其在坚持不降标减配的基础上，狠抓和提升交付力，项目还在建设当中就开始考虑交付和兑现的事情，在交付兑现上不断实现超越。

近日，城市精英社区北投时代·峯范便在样板间开放约一年后，实现了实景交付区的正式对外开放。

北投时代·峯范实景交付区开放仪式现场

划重点，是实景交付区，不是常见的所谓的展示区（非交付实景）。这样的举措真真正正拿出了诚意，提前1年半将大门、园林、会所、样板房等以“实景”的方式呈现各客户和业主，尤为可贵。

北投时代·峯范实景交付区实拍

小区大门品质提升打造未来感十足、颜值与功能并举的大“玻璃盒子”；入户大堂一块玻璃高达12米、重4吨，为提升业主生活品质不惜成本、不远千里定制；宽阔的中心大草坪，经典的爱马仕橙立面；2万+豪宅才有的瑜伽室、健身房、游泳池等一应俱全的豪华会所……细看北投时代·峯范的实景交付区，呈现的品质和配置，无不体现出北投在交付兑现上的精益求精，以及自我超越。

北投时代·峯范实景交付区实拍

同时，15栋楼同时施工的北投溪境一期，楼栋也于近期提前封顶，再一次展现北投高能级的交付力。

北投溪境一期施工现场，楼栋提前封顶

北投的交付力，确实让人刮目相看。

⑥拿地即开工，以“北投速度”提振市场信心。

在拿下凤岭北GC2023-036地块后不久的7月2日，北投又做到了拿地即开工，举行南宁GC2023-036地块开工仪式。

北投凤岭北新地块开工仪式现场

为什么是“又”？因为这是“北投速度”固有的行事风格。

早在2021年6月23日，北投以总价35.34亿元拿下五象湖约244亩地块打造北投时代，上午拿地，下午就动工。

随后的2021年12月15日，北投以总价约14.61亿元拿下五象湖东约162亩地块打造北投溪境，同样拿地即开工。

再之后的2022年9月29日，北投又以总价6.31亿元拿下凤岭北83亩地块，打造北投领上，依然是拿地即开工。

北投领上开工仪式现场

拿地即开工的“北投速度”，其实与近三年北投频频现身土拍市场拿地一脉相承，不是跟风，而是一种态度。

在市场深度调整之时，不少房企放缓了开发节奏，使得市场预期有所下滑。但北投却依然坚定看好市场，保持拿地即开工的高效率节奏，再一次展现国企的责任与担当，也再一次对市场和行业宣告：对未来有信心！

在登顶广西房企销售TOP1的之时，北投也展现出了“带头大哥”应有的风范。

04

北投已为市场“打了个样”

背后的逻辑值得深思

整体来看，北投已在业绩、企业发展经营、产品力、交付力、营销等多个方面达到了全新的高度，全面从市场追赶者的角色逐渐转变为了市场领衔者，逐渐在广西房地产行业中树起新旗帜。

回顾北投的向上发展之路，许多方面值得深思和称道。

①坚守态度和底线，才能保持良好的品牌和口碑。

发展节奏上始终保持战略发展定力，造盘坚持的匠心情怀，价格策略上坚持不跟风、不降价的态度……北投在多个方面都有自己坚守态度和底线。

在这个过程中，北投坚守态度和底线并不因市场波动而随意调整改变，以一种更长远的战略眼光和策略去应对不断变换的市场环境。

这些，是在市场大浪淘沙中退出舞台的房企所不具备的特质，也是北投的向上发展之路值得称道的表现之一。

②市场逆境中求发展，并非只有以价换量才是出路。

市场深度调整，一些企业为了“活下去”，价格底线上一再失守，只能通过一再降价来冲销量，在损害老业主利益的同时还出现了交付降标减配，造出市场信心不足。

北投却用行动告诉了市场：并非只有以价换量才是市场逆境中求发展的出路。且这样的路，更不应该称为是“出路”。

在“坚守价值、捍卫品质”的前提下，坚持不跟风降价、不降标减配，不断提升产品力、强化项目品质，才能在激烈的市场竞争中赢得市场越来越多的认可。

③企业发展实现全方位提升，才能在不断变化的市场环境中走下去。

在“高周转”时代一味追求规模和业绩的房企，不少也在市场大环境的改变后退出舞台。

真正能走下去、持续向上发展的企业，是在企业经营、产品力、交付力等多个方面表现稳健、并进行全方位发展提升的优质企业。

北投富有远见地看到了这一点，坚持走了这条难而正确的道路，最终也收获了成功的果实，达到了全新高度。

这就是分析师看到的北投，不仅在近几年积极实现发展崛起，更注重快速发展背后的质量。

市场复苏回暖还任重而道远，想要度过黑暗重新看到黎明的曙光，我们需要市场涌现更多的“北投”。

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