2023军品行业重点企业营收情况及行业主要进入壁垒情况

受美国、俄罗斯、日本等国家国防预算大幅增长以及地缘政治扰动等因素影响，我国有必要在新的起点上做好军事斗争的准备，为了实现到2035年基本实现国防和军队现代化以及到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队的目标，未来我国国防支出预算将继续保持稳定增长。军品需求也将保持增长。从近几年两家企业总营收变化情况来看，两家企业总营收呈现稳步上涨的趋势，2021年新余国科、长城军工各自的总营收分别为2.93亿元以及16.96亿元，且长城军工的总营业收入始终高于新余国科。其中，2022上半年各自的总营收分别为1.62亿元以及7.43亿元。

摘自锐观网《2023-2028年中国军工产业深度调研与投资前景预测报告》

资料来源：企业年报、锐观咨询整理

从两家企业近年来各自的营业成本来看，整体呈现上涨的趋势；新余国科的营业成本从2019年的1.17亿元上涨到2021年的1.49亿元，长城军工的营业成本从2019年的11.01亿元上涨到2021年的12.93亿元；其中，2022年上半年各自的营业成本分别为0.87亿元以及5.81亿元。

摘自锐观网《2023-2028年中国军工产业深度调研与投资前景预测报告》

资料来源：企业年报、锐观咨询整理

军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和火工装置等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，两家公司作为军工配套企业，与下游军工企业保持长期稳定的供应关系；从2019-2021年新余国科以及长城军工的军品营收收入来看，两家企业军品的营业收入一直呈现稳步上涨的趋势，2021年该业务各自的营收分别为1.83亿元以及11.62亿元。

摘自锐观网《2023-2028年中国军工产业深度调研与投资前景预测报告》

资料来源：企业年报、锐观咨询整理

军品行业主要进入壁垒：

1、资质壁垒

我国对军品承制单位实行生产资格许可管理。作为现代化军事装备的重要组成部分，装备及其配套生产的单位必须具备一定的资质条件，企业需同时拥有多种相关资质条件才能进行武器科研生产活动。对于其他潜在的市场进入者，获得进入行业的全部资质条件面临较长的审批时间和巨大的难度。

2、技术壁垒

从军品配套生产商的角度分析，军工电子装备制造由于事关国防安全，下游客户对于产品的质量水平、技术含量具有较高的要求，因此其配套生产不仅需要投入大量的人力、生产设备，更要在技术和产品研发上投入巨额的资金用以提升设计方案和制造工艺，这就需要生产企业同时具备足够的经济实力和技术实力。同时，军工电子产品的高技术含量是推动行业内企业取得竞争优势的关键因素，这需要对军工电子技术有长时间的了解和深入研究，并进行持续的研究开发，这样才能开发出市场领先的核心技术和有竞争力的产品。因此，军工电子制造具有很高的资金和技术门槛，同时企业规模的扩大和技术水平的提升，也避免了恶性竞争，有利于行业的健康发展。

从终端客户需求的角度分析，军工行业的技术壁垒体现在两个方面。一方面，基于军品应用领域的特殊性，产品的性能需满足特殊需求，因此，同类普通产品无法达到相关军品的指标、参数及要求，这对一般的民品制造企业形成了入门障碍。另一方面，军品除了需要满足终端客户对产品的性能要求，还需保障军工产品的可靠性及一致性。若单方面追求更为高端的技术，却无法实现每批次产品性能的无差异及稳定性，会同样被终端用户所放弃。

3、品牌壁垒

军品配套生产企业较拟进入军品市场的其他企业相比拥有品牌优势，并对其进入军品市场形成较大障碍。率先进入市场的军品生产企业所拥有的市场认知度，是通过其产品在较长一段时期内经过多次严格检验、有效试验、实际使用验证而逐步积累建立的，有产品质量的保证。军工产品的特殊性使其对质量可靠性、稳定性、持续性的要求近乎苛刻，使得军工客户对上游供应商的更换较为谨慎，除非原有供应商产品质量出现严重问题或技术更新替代，新进入者只能通过样品

试用、小批量供应的方式逐步打开市场，而这一周期较长、难度较大，从而客观上形成对新进入者的壁垒。

4、信息壁垒

军品需求通常以技术指标和性能要求的定制化为主，产品所涉及的具体指标和性能等信息直接关系着国防安全及军事秘密，由此决定了军品需求信息的发布往往限于军工行业内部。在特定情况下，甚至在军工行业内部，由于各主体保密级别的不同，在获取需求信息的及时性和全面性方面也存在差异。因此，对于大多数尚处于军工体系外的企业，缺乏对军工技术和产品需求信息的了解渠道，这种信息的不对称会对非军工企业进入军品市场构成障碍。