菜鸟驿站“客流”变“商流”，撑起普通人的创业梦想

数十平米的菜鸟驿站，除了代收快递外，还能做什么？能撑起普通人的创业梦想！

这究竟是怎么回事？

菜鸟驿站破解了站长不赚钱、业务单一的难题，让“客流”变成了“商流”，小站不再只是物流快递代收点，还有更多的特色贴心服务。

在家门口，亦或是小区内的菜鸟驿站里，除了快递服务，居民还可以享受到家庭清洗、社区团购服务。驿站成了居民生活的连接器。

“一店”多能，既方便了居民，又能增加驿站收入，还能成就普通人在家门口创业梦想。全新的菜鸟驿站，正在迭代向前。

专注快递代收8年多元出圈

遍布大小社区的菜鸟驿站，多元化出圈。

目前，市场上提供快递代收服务的驿站品牌有很多，但大多起步晚、经营能力较弱，不具备与菜鸟驿站抗衡能力。菜鸟驿站专注于快递代收，致力于解决居民快递最后100米难题。菜鸟驿站是首批获得国家邮政局颁发快递末端许可证的公司，并对旗下站点在各地邮政管理部门进行了备案。在全部开展业务的省份，菜鸟驿站都已获得快递经营许可证，合法合规有保护。

菜鸟驿站在运营过程中，严格规范，从品牌标识到店装、到服务、到客服售后，都有严格且高知名度的品牌认知。数据显示，目前，菜鸟驿站已覆盖全国200多个城市的社区、300多个城市的3000多所高校，服务上亿消费者。

菜鸟驿站不收加盟费，降低了加盟者经营成本，助力经营者灵活科学为客户提供代收服务。客户到菜鸟驿站自取快递不便，驿站提供免费送快递上门服务。菜鸟驿站还创新推动数智化设备升级，实现开放式自助取件，满足客户根据自身时间等取件需求。

2015年，全国第一家菜鸟驿站在安徽芜湖BOBO城小区横空出世，这家菜鸟驿站专注快递代收已经8年。店面从最初的50平米扩大到如今的300平米，快递量从每天300件左右到现在每天1700到2000件，店里员工由最初的站长常雪及弟弟2人，增加至如今6人。

菜鸟驿站多元化出圈。从经济角度讲，享受实惠的是站长。常雪将菜鸟驿站的功能进行了清晰划分，“菜鸟驿站”、“驿站洗衣”和“社区团购”三部分，店内分区让洗衣和团购业务看起来更舒心专业。常雪说，每月快递业务收入将近2万元，其他服务收入也有2万元左右，二者基本上各占一半。

社区商业年入20万站长有奔头

菜鸟驿站多元化，站长无疑更有奔头了。

菜鸟驿站多元化，对于居民、站长而言，是互利共赢。

夏天来了，空调要清洗了，武汉天纵半岛蓝湾小区的张女士在家门口的菜鸟驿站推荐下，使用线上预约到家清洗的油烟机清洗服务，预约时间上门服务，便捷快速。

从今年5月起，菜鸟驿站正式发起“家庭清洗日”活动，将每个星期四定为“家庭清洗日”。在快递服务之外，以家庭清洗为代表的社区服务正在菜鸟驿站生根发芽。

菜鸟驿站在社区团购方面更是有支撑力，不仅有一支专业的商业运营团队，包含商品赋能+销售技巧赋能+产品工具赋能，帮助一大批站长实现零售入门并获得收入。另外对于部分已经有线下零售小店形态的菜鸟驿站，也通过团购的方式和线下场做了货品的差异化补充，增加了高频刚需的生鲜品类。此外菜鸟驿站平台也通过各类的服务和政策，持续帮助站点打造销售能力。

每天，站长可以收到来自菜鸟驿站的高佣高成交的爆品精选推荐 ，站长一键分享即可到社群，降低了选货门槛，提升了成交转化率。

武汉菜鸟驿站站长梁伟华发自内心的感激，他干过快递员，当过网点承包商，最后，他选择加盟菜鸟驿站，自己创业，菜鸟驿站的月租金7000元。自从创业开了菜鸟驿站，“忙”成了梁伟华面对朋友喝茶聊天邀请的口头禅。事实也是如此，快递、家庭清洗、社区团购，都要打起十二分精神，马虎不得。但他忙并快乐着。靠着菜鸟驿站打破常规的多元化，他将到驿站的“客流”变成了“商流”，并将流量变成了居民便捷满意、自己收入增加。一年下来，光社区商业收入，接近20万元，基本上与快递代收收入持平。

小小菜鸟驿站，仅仅是创造性地多元出圈，加上平台赋能，帮助站长打通了“快递+社区商业”渠道，将站的“客流”变成了“商流”，进而完成商业变现，成就了普通人在家门口创业梦想。

投资风险小，平台扶持大，小小菜鸟驿站里有乾坤，创业者可酝酿着大生意、撑起大梦想。