抗压力签殷若宁！别克李宇洁：我们相信传承的力量

作为据说遍地都是高净值人群的一项运动，高尔夫令很多品牌趋之若鹜，也有不少企业因为各种原因远离，但李宇洁（上汽通用汽车别克市场营销事业部品牌赞助策略负责人）为之效力17年的别克则是罕见的在高尔夫领域持续长期投入的品牌之一。

签约冯珊珊这样的头部球员，引进上海别克LPGA锦标赛，创建别克青少年赛事……李宇洁深度参与见证了别克是如何一步步将“摊子”铺大，是见过大场面的！但上周毕马威女子PGA锦标赛在手机屏幕前熬夜看完殷若宁推入致胜小鸟，成就LPGA大满贯中国大陆第二人后，她却还是激动到“失态”，到处刷屏打电话分享，喜悦之情溢于言表。

原因不难理解。在别克高尔夫代言人冯珊珊去年宣布转型退役后，顿失多年灵魂领军人物的中国高尔夫前景令不少球迷和从业者担扰，面临汽车行业激烈竞争且在高尔夫不少投入的别克品牌压力当然也不小。在这种环境下，殷若宁四月在洛杉矶公开赛的首胜突破无疑给全行业注入了一剂强心针，这次夺冠大满贯更是带来天大惊喜，也让年初顶住压力将之签至旗下的别克收获了属于长期主义者的“大满贯”胜利。

这背后到底是什么样的信念支撑？幕后有什么故事？为此，《高尔夫大师》近日特别专访了上汽通用汽车别克市场营销事业部品牌赞助策略负责人李宇洁，她将与我们分享她在见证殷若宁夺冠时的感受、还有总能签约高价值球员的秘诀以及她和别克品牌始终陪伴中国高尔夫的初心、收获和未来期待。

高尔夫大师：从冯珊珊到殷若宁，作为中国高尔夫两代球手的陪伴支持者，在见证殷若宁夺冠大满贯的那一刻，你是什么感受？

李宇洁：和很多球迷一样，我决赛轮也全程看了直播。如果当时有人在旁边的话，肯定会觉得我魔怔了，一个人对着手机屏幕不时加油呐喊……尤其最后看到日本球手笹生优花虽然第二杆打到沙坑但却救到旗杆边后，我的心更是提到嗓子眼，因为小殷的胜利就在眼前，但高尔夫从来都是不到最后一杆，什么情况都有可能发生的。这种时候，上天又通常会对一些锲而不舍的选手更为照顾，我不确定笹生优花是否也会得到老天爷的运气加持，所以是特别紧张的，直到看到小殷打完第二杆后的那种笃定状态才放松下来。最终小殷非常平稳地推进了致胜小鸟，向全世界展示了一个大满贯级别的冠军状态是什么样的，打出了中国球手的风采。

不单单是小殷，这次比赛的特别之处还在于，决赛轮是有两面红旗（殷若宁、林希妤）出现在争冠的领先榜上的。我不是煽动情绪，但这真的会让人感觉到时代变了。以前冯珊珊冲冠的时候从来都只有她孤零零的一个中国选手，前后都围着大批美韩球员，但现在我们有更多球员在携手向前。我记得在比赛快结束时，直播画面还专门放了两张照片，将冯珊珊2012年LPGA锦标赛的大满贯捧杯照和殷若宁今年LPGA首胜照片放在一起，下面分别写着冠军数10和1，真的让人特别感慨这十一年间的时光变化，也看到了我们中国球员间的传承。

而在这个过程里，别克真的是有幸见证了这种传承，不仅没有缺席，还一直伴随中国高尔夫的发展，从一个高度来到另一个高度。尽管大家知道别克从1958年就开始携手美巡赛，还曾签过老虎·伍兹，我们一直为品牌的高尔夫文化和基因而自豪，但感受从未像这次那么强烈。小殷这次的夺冠则让我看到，原来一种精神和文化的传承可以如此显现！能够亲身参与见证更多中国球手在大满贯赛取得突破着实让人振奋和高兴。

高尔夫大师：年初就果断签约殷若宁，为什么你和别克总能挖掘到创造历史的高价值球员，有什么方法论？或者说拥有什么样特质的运动员是你和别克品牌欣赏和认可的？

李宇洁：价值观的一致是最首要的，其实很多运动员的成绩表现也不错，但你会觉得他没有那么极致纯粹，而我们筛选运动员的第一标准就是看他是不是一个富有进取精神的运动员，这背后是一种对自己和对别人负责的态度。就像我们的车主一样，基本都是上有老下有小的社会和家庭支柱，他们的进取拼搏不一定是为了多大的成就和财富，而是为了给孩子做榜样，为了不辜负父母和信任者的期待，大家更多是为了责任担当在前行。所以我们与运动员合作时，也会观察他本人及其家庭是不是也认可和体现这样的价值观念，我们是坚信这种传承的力量的。

方法论其实就是感同身受。就像我在刚入行时，我的一位领导给我说过的，如果想要真正做好这份工作，你就得真正参与高尔夫，这样才能深入了解运动人群的需求，这让我受益匪浅。我现在就是一个深度的体育爱好者，包括我的小孩虽然不打球，但现在也是个健美运动员，所以我知道体育本身就是一种比较残酷的教育，运动员需要面临什么样的历练，什么样的球员才能走得更远。

高尔夫大师：除了这次殷若宁的胜利，在你与中国高尔夫共同成长的17年职业生涯里，还有哪些时刻是毕生难忘的？

李宇洁：第一是2008年去别克公开赛时给我们的车主背包，开始也是车主的一句玩笑话，但我当时因为刚接触高尔夫不久，看电视上的球童挺轻松的，加上自己平时也跑步锻炼就觉得不是什么难事，就一口答应下来了。结果那天还碰上雷暴雨，18洞下来整个人都差点杵到地上虚脱了，20斤的球包背带都断了，而且因为自己啥也不懂，连递杆能力都没有只配背包……所以，那一次真是让我懂得了敬畏，就像殷若宁这次的夺冠，最后捧起那么大的奖杯不沉吗？虽然人看着挺轻松的，但背后的付出和汗水从来不简单。

其次是签约冯珊珊，那是我职业生涯第一次完整经历独立签约球星的时刻。我记得是在2013年11月底冯珊珊夺冠华彬LPGA精英赛时决定的，然后就是做背调，协同内部的财务、法务和审计去谈判，最后在2014年1月1日正式公布。如果说给车主背包是让我觉醒，重新审视对高尔夫认知的话，签约珊珊就是一次对我之前积累的高效考验。

第三是2018年引进上海别克LPGA锦标赛。虽然之前我们也办过包括别克联赛在内大大小小的活动，但和举办最顶级的LPGA赛事比起来还有差别的。这里面涉及了政府的报备审批、电视转播的版权、外卡的发放、志愿者的招募和球员奖金的外汇等等细节，可以说是对团队的全方位考验，也让我们对之后的各种工作都更有信心。

高尔夫大师：从签约球星到举办大小赛事，为什么你和别克都如此坚定的看好和支持中国高尔夫？

李宇洁：别克在品牌策略方面其实比较偏向长期主义，我们做事情首先肯定希望它是一个能够形成传承的长期策略，其次是完整的闭环结构，能和我们用户人群形成良性互动。而高尔夫很好的满足了这些。

作为美巡赛最早的合作伙伴之一，别克是具有高尔夫基因的一个品牌，它从上世纪二十年代造车伊始就想到高尔夫，许多古董车里已经有专门方便球手放置球包的产品功能设计，也认可这项运动所倡导的价值观理念。这是一个天然的DNA优势，也在签约珊珊等合作上带给我们便利，大家都知道别克是懂高尔夫和尊重高尔夫的一个品牌，所以也愿意相信我们。

再者是匹配我们的用户人群，像别克GL8和别克世纪这样的商务车型，它们实际推广的购买人群就是和高尔夫运动人群存在高匹配度的。我们的许多策略也是紧扣这个来做决策的，像成立别克青少年就是因为观察到我们的用户都是注重家庭且越来越关注子女素质教育后做的决定。

高尔夫大师：别克未来在高尔夫领域还会有什么新动作？

李宇洁：别克在中国高尔夫领域一直是有长期投入规划的。除了助力头部球手，别克青少年赛事也在持续的创新发展，今年还引入冠军体验之旅这样的活动，殷若宁也是推广大使。目的就是让更多青少年及其家庭了解这项运动，通过冠军的榜样力量去带动更多小朋友去感受和参与高尔夫。

再有就是国内球迷翘首以盼的上海别克LPGA锦标赛，我们正在积极推进筹备工作，希望能在三年疫情后让该赛事重新落地，让国内的球员和球迷有机会在家门口体验世界顶级赛事。我还记得三年前，殷若宁就是凭借作为别克青少年-郑州站赛A组冠军的优异赛季表现拿到当年外卡，并斩获最佳业余奖项，从此更加坚定了她追求LPGA冠军梦想决心的。所以，我们也期待在2023年这么好的环境下，能够给本土球员和广大球迷呈现一场顶级专业的高尔夫盛宴，为中国高尔夫做点实事，播散热爱的种子。

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